江南春|分众传媒江南春与科凡总裁王飚聊聊有关品牌营销那些事( 三 )
@江南春：产能过剩的年代 ， 供应链早已不是问题 ， 渠道端高度同质化 ， 红星美凯龙、居然之家里大家同场竞技 ， 那么消费者选择你而不选择别人的理由到底是什么？这是个心智战 。
品牌商要影响消费者心智端的认知 。 今天企业大部分的钱是花在获客上 ， 把资金投入价格战 。 如果把这部分钱用在占领消费者心智上 ， 你就撬动了C端 。
那B端经销商要什么？三句话：第一要好卖 ， 品牌影响力要大；第二毛利要高 ， 不要经常打价格战 ， 因为毛利会被打下来 ， 这就不是真实的毛利；第三是帮经销商导流 ， 消费者认知被打开了之后 ， 经销商有钱赚 ， 导购有钱赚 ， 终端有钱赚 ， 行业就会形成一个正循环 。
许多腰部企业认为自己没有足够的广告费 ， 核心问题是你的钱都打到价格战、流量战、促销战了 。 当品牌形成一定的“指名购买” ， 不一定是全国性的“指名购买” ， 比如在某个区域当中形成很强的“指名性” ， 那企业在流量上的压力就相对低一些 。
@虎哥：好 ， 今天我们聊了很多 ， 再次感谢江总 ， 感谢飚哥的参与 ， 谢谢 。 同时 ， 也感谢罗浮宫家居艺术中心为本次节目提供场地 。 
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看完本次采访 ， 在三位大佬的交流中 ， 相信观众对品牌营销相关知识有了一定的了解 。 未来 ， 随着人口红利的消失 ， 分众传媒将加快信息化建设步伐 ， 致力于用数字科技的力量决胜未来 ， 重构数字战斗力 ， 为品牌引爆寻找新方向 。
【江南春|分众传媒江南春与科凡总裁王飚聊聊有关品牌营销那些事】
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