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江南春|分众传媒江南春与科凡总裁王飚聊聊有关品牌营销那些事


一兜糖家居APP创始人虎哥组局 ， 请来两位“老男孩网红”聊聊品牌营销那些事儿 。 这两位“老男孩网红”其中一位是捧出无数现象级网红品牌的“广告界狂人” ， 分众传媒电梯广告创始人江南春 。 另一位则是定制家居行业的标签式人物 ， 众人仰慕的营销一哥科凡总裁王飚 。
江南春|分众传媒江南春与科凡总裁王飚聊聊有关品牌营销那些事
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分众传媒创始人江南春对科凡品牌的观察
@虎哥：大家好 ， 我是一兜糖家居APP创始人虎哥 ， 欢迎收看《虎哥和他的朋友们》第一期节目 。 今天 ， 我请来的老朋友是分众传媒创始人江南春以及科凡总裁王飚 。 很有意思 ， 两位身上有两个共同特征：第一都是70后老男孩；第二都是网红 。 江总是传媒圈和企业家圈的一线网红 ， 飚哥在定制家居圈无人不知无人不晓 。 首先要问飚哥 ， 从索菲亚离开后到了科凡 ， 大家都在讨论科凡有什么魅力吸引到你过去？
@王飚：首先 ， 我没想过要自己创业 ， 因为我是责任和价值观驱动的人 ， 而不是盈利和金钱驱动 。 一个人看钱轻、看责任重 ， 他骨子里就是打工命 ， 是很好的职业经理人 ， 因为老板都希望自己的职业经理人看责任重、看钱轻 。
但同时 ， 我有价值观驱动的心愿 ， 希望把价值观跟团队、企业进行融合 。 进入科凡主要基于三个契机：一是觉得虽然自己年龄在增长、体力在下降 ， 但智慧没有减少 。 所以 ， 我觉得应该更多地通过智慧（发挥价值） ， 而不是靠体力加脑力去执行；二是我和科凡董事长涛哥是合作伙伴 ， 价值观趋同；三是我是营销出身 ， 我可以帮助企业迅速向内构建企业的运营体系 。 科凡不一定要做得非常大 ， 但我希望把它做得特别像自己的孩子 。
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@虎哥：如果让你用一句话来说明科凡的价值 ， 体现它与其他品牌的差别 ， 会是什么？
@王飚：科凡看起来更洋气、漂亮 。
@虎哥：江总帮品牌打造过火爆的广告语 ， 今天我们现场脑暴一下 ， 科凡的广告应该怎么做？
@江南春：科凡的标签是极简设计、新奢美学 ， 还有设计师亲力推荐 。 但光靠设计师是不行的 ， 科凡注重设计感 ， 那怎么证明你的设计是好的？如果是德国红点奖主席亲自推荐 ， 也许会有另一种可能性 。
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科凡总裁对分众传媒的几点疑问
@虎哥：接下来我们转个场 ， 请飚哥作为主咖来反问 。
@王飚：对于定制家居要不要用分众传媒电梯广告 ， 我们有过好几个阶段的交锋 ， 大家知道驱动分众传媒这么大一个载体 ， 花费不菲 。 如果把大部分费用花在分众传媒上 ， 企业会达到知名度提升的效果 ， 但一旦没有转化 ， 企业的回报就很慢 ， 没法再扩大投入 ， 这就是我的疑惑 。 那么 ， 对于中小品牌来说 ， 分众传媒能不能一直陪着企业由小到大呢？
@江南春：这是流量和广告怎么组合的问题 ， 腰部向头部进军的品牌 ， 做法要更精准 。 比如门店就做三公里之内的品类之王 ， 把门店附近三公里打透 。
第二 ， 对楼龄进行选择 ， 提升精准度 。 我们会研究哪些小区的装修指数更高 ， TA浓度更高 。 我们分析发现 ， 指数较高的要么是刚刚交楼的小区 ， 要么是交楼8年、10年后的小区 ， 因为他们要做刷新服务 。 另外 ， 装修概率与二手房出租率有关 ， 因为交易出租后 ， 换了新人家 ， 一般都要换装 。
另外 ， 我们也在给经销商推出自助APP ， 把竖屏变成DSP分发 ， 经销商自助操作 。 用手机APP点开 ， APP会显示三公里范围内有三百个写字楼 ， 我在APP上可以只投一小时 ， 比如限定5点到6点这一个小时 。 顾客趁晚上下班时到店 ， 这种情况广告费用一小时只要一块钱一个电梯 ， 客户自由选择度更高 。 你选的楼宇 ， 如果人少 ， 价格就便宜 ， 反之那你则需要竞价 ， 这就是互联网的做法 。
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@王飚：85后消费者既相信品牌 ， 也相信口碑 。 我们的考量在于费用的分配 ， 我们至少有一半费用分配到口碑的交互上 ， 但如何让铁粉关注到品牌的特色？一兜糖家居APP的铁粉有哪些特征？
@虎哥：一兜糖家居已经走过11年了 ， 第一批用户是我们带团队到宜家门口派传单拉过来的 ， 口碑一点一点累积才有了今天的体量 。 2015年 ， 85后成为装修的主力军 ， 同时几大卫视的装修栏目突然火爆 ， 百度搜索成长最快的板块也是关于家居装修的 ， 这说明85后开始关注家装内容 。
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