景区|淡季揽客 多省旅游线下营销搭车“双11”
“双11”渐近 ， 除了OTA这些线上促销常客外 ， 线下的景区、主题公园也全面开启了“蹭流量”模式 ， 大打门票折扣战 。 11月9日 ， 北京商报采访人员梳理发现 ， 截至目前 ， 已有湖北、山东、河北、甘肃、四川、广东、海南、浙江、江西、江苏等十余个省份的景区宣布启动“双11”优惠措施 ， 部分地方景区不仅在11月11日当日推出游客免票入园等优惠 ， 而且还提前“官宣”了较大力度的预售促销、秒杀等产品 ， 多个景区票价降幅超过50% 。 此外 ， 还有一些景区选择与游船、住宿等环节联动 ， 开启打包预售囤货模式 。 那么 ， 这波借力“双11”消费热潮带来的流量真的能为淡季景区留住游客吗？
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线下景区纷纷“蹭流量”
一年一度的“双11”即将到来 ， 进入这一轮营销冲刺期的旅游企业、景区 ， 也纷纷拿出了“压箱底”的促销手段 ， 准备在这波流量红利中分一杯羹 。
据不完全统计 ， 截至目前 ， 已有超过10个省份的景区、主题公园“官宣”了“双11”的优惠方案 ， 部分景区的打折力度更是被一些消费者称为历史同期最大幅度 。 具体来说 ， 目前各地已有多个景区宣布将实施免票措施 ， 比如：甘肃省的张掖平山湖景区就发布公告称 ， 景区将于“双11”当日启动免票日活动 ， 届时游客仅需缴纳30元景区内交通费用即可进入游览 。 无独有偶 ， 江苏省扬州市的捺山地质公园也发布消息称 ， 11月6日-15日 ， 游客只要连续转发指定微信3日即可限期免费入园 。
此外 ， 还有不少景区都在“双11”前后出台了各种优惠办法 。 举例来看 ， 湖北的神农架国际生态旅游区明确 ， 11月1日-12月31日 ， 游客（神农架林区以外）游览神农架生态旅游区 ， 持本人身份证 ， 在各景区售票窗口只需支付10元即可获得一张价值799元的神农架国际生态旅游区门票年卡 ， 持此卡者可在明年12月31日前无限次游览神农架生态旅游区七大景区 。 而且 ， 持卡游客进入景区游览的同时 ， 还可免除一名随行同伴景区门票的优惠（“十一”黄金周期间除外） 。 山东省济南野生动物世界也推出了69.9元的特惠票（成人门票原价160元/人） 。
值得注意的是 ， 在这一轮“双11”揽客战中 ， 多家景区还选择了与游船、住宿等产品“打包”营销预售的办法 ， 延长留客时间、提高消费者的“囤货”率 。 比如：蜈支洲岛旅游区就发布了199元（原价282元）的门船票+豪华环岛游套餐等“双11”产品 ， 而且给予提前“囤货”的消费者以更低折扣 。
有旅行社负责人表示 ， 11月起 ， 原本不少景区就开始执行淡季票价 ， 加上“双11”的促销 ， 使得原本应是出游淡季的冬季可能会迎来一波游客接待量的回升 。 据悉 ， 目前已有OTA表示 ， 该平台上部分景区、主题公园近期门票销售成绩已经超过了去年“双11” 。
业绩压力倒逼淡季营销
“今年上半年 ， 受疫情影响 ， 国内景区普遍出现了较大幅度的收入下滑 ， 急需在下半年聚拢人气、弥补亏损 。 ”在北京联合大学旅游学院副研究员杨彦锋看来 ， 尽管“十一”期间 ， 国内景区的业绩大多都出现了一定程度的回升 ， 客流量增长较快 ， 但长假过后不久 ， 大量景区就进入了旅游淡季 ， 客流量也随之下降 。
实际上 ， 从近期各上市景区、主题公园企业发布的今年前三季度业绩报告就能看出 ， 虽然在三季度初期我国就全面重启了跨省游业务 ， 但整体来看 ， 在今年前3/4的时间内 ， 自然景区、户外主题公园普遍营收情况不容乐观 。 北京商报采访人员统计数据显示 ， 截至10月底发布三季度报的17家相关企业中 ， 只有6家实现了净利润正增长 ， 超六成仍处亏损状态 。
就此 ， 有业内人士分析称 ， 这一轮为蹭“双11”流量而采取大幅打折等营销手段的景区 ， 普遍是即将进入淡季的自然类户外景区 。 往年到了四季度 ， 这类景区都会面临客流迅速减少、营收大幅下降的局面 ， 而今年 ， 为了挽回疫情带来的损失、加速转型 ， 不少经营者也不能再“躺着过冬”了 ， 纷纷动起了“双11”促销的心思 。
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