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法治日报|网络直播PK乱象调查 惩罚方式不断翻新紧盯粉丝钱包( 二 )


“还有的惩罚是10瓶啤酒、酱油、鸡蛋等混合成一大盆 ， 喝下一半 ， 剩下的先洗头再洗脚最后喝光 。 ”杨帆说 。
扮大粉送出伪礼物
卖惨博取粉丝同情
当前 ， 主播连麦PK的直播竞技玩法是刺激粉丝消费 ， 实现各平台主播获利、涨粉最快的方式之一 。
曾见证了被主播圈子称为“世纪对决”的“刘二狗”与“散打哥”直播PK的北京市民白女士告诉《法治日报》采访人员：“整场看下来 ， 通过不断喊叫 ， 刺激粉丝的冲动消费心理 。 人在那种氛围感染下 ， 支付、确认完全是不过脑子的 。 最终这种冲动消费只能自己来买单 ， 获益的只有主播和其背后的平台 。 ”
为了在PK中获胜 ， 不少主播在直播间“摇旗呐喊” 。 《法治日报》采访人员随机点开某家大型直播平台 ， 注意到一位名为“一只X鱼”的女主播与一位名为“白溪X薇”的女主播正在进行PK 。
“一只X鱼”不断地对自家粉丝喊道“快投票！刷起来！一定要让我赢” ， 另一位粉丝量较少的女主播“白溪X薇”则明显处于劣势 。 其间 ， “白溪X薇”突然起身换装 ， 3分钟后 ， 她穿着一身黑色紧身半透视装出现在镜头前 ， 扶站在座椅旁边不断扭动身姿 ， 吸引看客们的注意力 。 而“一只X鱼”则热络地跟熟悉的粉丝聊天互动 ， 在聊天中 ， 她反复强调“不能让你们喜欢的主播输给别人” 。
据朱东介绍 ， 粉丝在虚荣心和保护欲的双重心理作用下 ， 甚至会“被送礼物” 。 有的在直播PK中还会使用“扮大粉 ， 送出伪礼物”的方式来烘托气氛 ， 让粉丝们打赏 。
为实现推广效果 ， 直播中 ， 礼物和粉丝难辨真假 。
据《瞭望》新闻周刊报道 ， 很多时候 ， 主播在线下把钱打给他人 ， 让他们用这些钱给自己刷礼物 。 “榜一、榜二、榜三送出的礼物金额代表了主播的身价 ， 很多榜一都是公司的人或者主播个人 ， 一般人很难刷到 。 ”山西一位主播经纪人段鹏(化名)说 ， “自抬身价后 ， 其他人就要刷更多礼物才能上榜 ， 另一方面也抬高了主播的广告费 。 ”
北京市民邱先生是直播PK的忠实观众 ， 他坦言 ， 自己每次刷礼物都是因为主播的“激将法” ， 如果比分快要被刷下去 ， 主播会一直喊“好没有面子呀 ， 我这么可爱 ， 你们忍心伤害我吗？”简单送点礼物就能让她免于受惩罚 ， 每次主播开始喊话 ， 他就心软了 。
邱先生称 ， 大主播的PK更多是粉丝团之间的较量 ， “有时候直播完了以后 ， 大家对输赢反而没那么在乎了 。 因为在这个过程中 ， 粉丝团的成员会相互鼓励加油 ， 我们就是一个整体 ， 不分你我” 。
这种套路 ， 曾经也是90后栗子的必修课 。 曾专门在某直播平台担任PK主播的栗子向某MCN(俗称网红经纪人)机构负责人学经验 ， 对方告诉她：“挑衅是让对面主播受益最有效的方式 。 有人觉得这样岂不是在帮对面打自己吗？从表面上看是这样 ， 但实际上你是在跟对面的游客和‘大哥’建立关系 ， 建立沟通 。 如果通过我的挑衅 ， 他们能上礼物 ， 就说明我能调动资源 。 占据主导权 ， 我才有优势 ， 才有崭露头角的机会 。 ”
至于挑衅的方法 ， 栗子举例说：“咱们不打对面主播 ， 因为ta是心地最善良的主播 ， 咱们就揍ta家财团 ， ta家财团没实力 。 通过这种刺激 ， 一来可以让他们放不下面子而刷礼物 ， 让对面主播受益 ， 二来让他们觉得你跟其他主播与众不同 ， 别人都希望自己赢 ， 你是在没事找罪受 。 对面粉丝也会觉得这个主播很会带动气氛 。 ”
“挑衅完就要开始拉票 。 如果你按第二步嘲讽了对面 ， 那么你这边的粉丝就会担心‘自家面子’ ， 万一输了被对面瞧不起 ， 这一步就多了一个‘集体荣誉感’ ， 也就是给玩家一个消费理由 。 ”栗子说 。
粉丝入群门槛不低
收人钱财替人办事
据了解 ， 主播与粉丝的关系一般分为几个层级：在直播间互动、拉入微信粉丝群、主播关注粉丝、加微信、线下互动等 ， 步步升值 。


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