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鲜花|云南鲜花双11热销 日常家庭消费新蓝海助力内循环

【鲜花|云南鲜花双11热销 日常家庭消费新蓝海助力内循环】_原题为 云南鲜花双11热销 日常家庭消费新蓝海助力内循环
央广网昆明11月8日消息：“每周一束鲜花 ， 现在已经成为一种习惯 。 半杯咖啡的价格能让你一周的生活充满色彩 ， 这是件令人高兴的事情 。 ”白领小王今年情人节参加京东鲜花“暖心助农”活动开始购买鲜花 ， 如今 ， 鲜花已成为她生活的一部分 。 今年双十一 ， 小王希望每周一束的鲜花定制能有更加优惠的活动 。 而在云南玉溪的鲜花基地 ， 云南斗色花卉科技有限公司的谭家田正在为双十一忙碌着 。
今年京东11.11首日 ， 11月1日全天卖出超过100万支鲜花 ， 成交额同比去年增长超过5倍 。 开场仅20分钟 ， 京东自营鲜花绿植品类成交额就超过去年全天；开场半小时 ， 创新的鲜花盲盒受到超过3000名年轻消费者追捧 ， 而11.11元的玫瑰也吸引了千余名消费者购买 。打开线上销售通路 鲜切花“触电”电商今年2月 ， 受疫情影响 ， 全国各地花市关闭 ， 大部分物流无法正常发货 ， 线下花店停业 ， 鲜花的销量降至冰点 。 眼看着情人节就要到了 ， 没有出路的鲜花却面临着烂在地里被销毁的窘境 。此时 ， 谭家田听说京东旗下社交电商平台京喜推出了“京喜助农”计划 ， 于是将2019年底注册但却因不会运营一度搁置的京喜店铺重拾了起来 。 一直以线下批发为主的斗色花卉开始尝试线上运营 。“从初期不知道怎么做、主要靠京喜运营经理引导着我们做 ， 到现在会运营线上花店了 ， 可以自主丰富产品线 ， 提供完善的客户售后服务 ， 达到更好的转化率 。 ”如今 ， 谭家田在线上运营上已经游刃有余 ， 尝到了电商甜头后又入驻京东平台开了另一个线上花店 。今年2月 ， 在京喜的流量扶持下 ， 谭家田卖出1万单左右、超过20万枝鲜花；到8月底 ， 卖出的鲜花已接近200万枝 。“未来 ， 在国民经济双循环政策的助力下 ， 在京东、京喜等电商平台的大力支持下 ， 我们将响应广大花农的迫切心声 ， 根据鲜花产业的痛点、难点以切合实际交易场景引导更多的花农‘触电’ 。 ” 谭家田表示 。最新数据显示 ， 从今年2月开始截至11月1日 ， 京东、京喜两个平台上 ， 共上线3000多款鲜花产品 ， 开展超过100场鲜花主题营销活动及3000多场直播 ， 助力云南鲜花产业带售出超过4000万枝鲜花 。拉动内需 激发消费新需求除了销量的增长 ， 王鹏博还发现了线上销售的一个优势——大数据 。 通过京东的终端数据 ， 云南花匠科技有限公司王鹏博可以更好地了解客户喜好 ， 包括品种、颜色等 。 “今年京东大数据显示 ， 消费者更喜欢的花色第一是粉色 ， 第二是紫色 ， 第三是冷色系（淡粉偏白色） ， 我们拿到这个数据后会同步反馈给基地 ， 并进行相应的种植调整 。 ”王鹏博说 。除了直观的数据 ， 王鹏博在今年有了对消费者的全新洞察 。 受到疫情“宅经济”的影响 ， 加上京东线上销售渠道助推 ， 包括“京东615生活鲜花节”、“京东PLUS会员鲜花特权”等线上活动的打造 ， 鲜花日常生活消费新蓝海逐渐呈现 。今年 ， 京东面向2000万PLUS会员提供补贴优惠 ， 推出9.9元起包邮的月度定制鲜花、以及多款PLUS专享价鲜花 。 PLUS鲜花权益自8月上线至今不到3个月 ， 就带来超过50万单销量 ， 带动上千万枝鲜花出滇 ， 平均每2个京东PLUS会员就购买了1支鲜花 。 “京东PLUS会员有着较高的生活品质追求 ， 也有较高的忠诚度和活跃度 ， 对鲜花的复购率很高 。 我们希望用半杯咖啡的价格 ， 培养这群有着高消费力的京东核心用户形成鲜花日常消费习惯 。 ”京东PLUS会员会籍权益负责人高启航表示 。鲜花的居家消费需求被提前释放 ， 家庭生活用花板块提前两年崛起 ， 这超出了王鹏博的预期 。 消费者的鲜花购买热情已经摆脱了节假日“高涨” ， 非节假日“低落”的不均衡状态 。 在三至六线新兴市场 ， 京东也没有忽视 ， 通过秒杀、京喜、京东极速版进行体系化下沉 ， “唤醒”不同细分市场的消费者从无到有、从有到多建立消费意识 ， 激活更广阔的日常鲜花消费内需市场 。谭家田在京东、京喜的两个店铺正在深度参与11.11 ， 推出了全年最优惠的一次订阅 ， 包月或包年 ， 期间按周收花服务的定制化鲜花 。 并且 ， 他的京喜“鲜花猫”拼购店还参加了9.9-19.9包邮到家的优惠单品尝鲜价活动 ， 订单量环比11.11大促前增长了11倍 。 谭家田表示 ， 为京喜平台的下沉新兴市场用户群体专门定制超高性价比的鲜花 ， 只是第一步 ， 未来双方还将针对不同细分人群的喜好 ， 通过产地直发模式 ， 推出更多高性价比的定制款花束 。探索鲜花行业的供应链重构今年 ， 随着家庭鲜花日常消费的增加 ， 王鹏博发现消费者的需求也有所变化 ， 他们购买鲜花更多的是精神方面的需求与满足 ， 不会一味的追求低价 ， 而是会看花期、鲜花的新鲜度等因素 。 因此 ， 通过科技手段以及供应链的重构 ， 向消费者提供高品质鲜花或将成为未来鲜花行业发展的新趋势 。在王鹏博的种植大棚中 ， 有最全面的种植设施 ， 包括日光灯补照 ， 二氧化碳补充 ， 土地加热升温等 ， 这些设施在国内甚至国际处于领先水平 。 此外 ， 在基地的恒温加工车间 ， 通过冷水、冷温 ， 给花进行催眠 ， 让花的呼吸率降低 ， 在运输过程中是“睡着”的状态 ， 也能够保证鲜花送达消费者手中的新鲜度 。 他希望依靠科技手段提高鲜花品质 ， 在市场竞争中加码 。但是 ， 这种“高配置”在整个云南鲜花产业带中并不普及 ， 可以说是屈指可数 。 云南探花农业科技开发有限公司总经理霍森提到了这样一组数据 ， 目前 ， 整个云南鲜花种植面积为172万亩 ， 从事花卉行业的农户、商家是26万户 ， 平均一户的种植面积是6.8亩 。 可以看出 ， 这26万户绝大部分都是分散的农户 ， 没有统一的鲜花行业标准 ， 也不具备抗风险能力 。今年 ， 玉溪市政府要进一步扩大产能 ， 按照规划要将原有的一千二百亩种植面积扩大到三千亩左右 。 “当地政府希望通过我们的种植基地 ， 把周边的花农带动起来 ， 通过协调基地和当地农户不同的诉求 ， 把这一千多亩地做成一个统一标准、统一品牌向外输出 ， 提高附加值 。 ”霍森讲道 。目前 ， 探花公司注册的“花木堂”商标在整个云南市场拥有良好的口碑 ， 市场认可度也不断提高 ， 在客户群方面 ， 经历了四到五轮的洗牌 ， 目前的产品主要面向中高端客群 。霍森的考虑 ， 是整个鲜花行业更长远的事情 。 今年9月 ， 京东物流找到了霍森 ， 希望借助探花4000平米的自建车间及里面的十个冷库做一个自营的生鲜鲜花仓 ， 此举有利于整合玉溪的鲜花仓储、冷链、物流资源 ， 双方一拍即合 ， 10月18日玉溪鲜花仓正式开仓 。而京东智联云也在与探花公司进行大数据方面的合作 ， 通过在探花的鲜花种植大棚安装传感器 ， 来进行种植端的大数据整合 。 基于京东的支持 ， 目前 ， 探花的鲜花基地已经达到了半自动化控制 。 霍森的终极目标是实现鲜花种植的全自动化 ， 研发出真正自有专利的花种 ， 摆脱对国际品种的依赖 ， 这也是中国鲜花行业发展的目标 。


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