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电商|新老电商大混战，流量的终局时代( 二 )


因此在短视频平台封杀传统电商的外挂链接后 ， 传统电商平台只能在电梯广告、微博知乎等尚未自建电商的社区平台进行存量厮杀 。
一边是流量存量份额被不断蚕食 ， 另一边是流量出口国将出口通道紧紧关闭 。 这也就造成了平台正在焦急的将更多的免费流量付费化 ， 流量越来越贵 。 互动城、聚划算、直播、站内付费推广及其他资源各种玩法叠加之后 ， 线上的流量费用不比线下生意便宜多少 。
传统电商还有一个核心的考量公式“流量X转化率” ， 这种情况下 ， 转化率就成为了电商商业的核心竞争指标 ， 但商家为流量付出了大量的金钱下 ， 最终的成本还是要嫁接在消费者身上 。
羊毛出在羊身上 ， 这也是为什么每年的玩法越来越多、规则越来越复杂 ， 目的就是为了提高用户在APP上的使用时间 ， 从而提升转化率 。 在定金、盖楼、补贴、养猫一系列操作之后 ， 消费者花了大量的时间和钱仿佛占到了便宜 ， 实际则是买了个“教训” 。
03 拼迭代淘、刷迭代搜 ， 互联网电商的新时代
新电商相比老电商的“新” ， 不在于品牌 ， 更在于商业模式跟产品的底层思维逻辑 。
携带着社交和算法而来的抖音 ， 以用户为中心 ， 根据用户的喜好、社交关系、潜在需求进行精准的推送 ， 这样的产品核心逻辑不光实现了从图文到视频的切换 ， 更是在潜移默化的对用户的使用体验进行优化 。
电商平台亦是如此 ， 电商产品的销售逻辑也正在进行着从“需求思维”到“供给思维”的切换 。 将供给和需求的匹配进行颠倒 ， 更多的需求就会有更多的供给 ， 更多的供给和需求之间就会产生更聪明的智能匹配 。
不论基于社交场景进行的产品销售、C2M、C2B的定制直销的大火 ， 还是产业链的导向从商家转变成由用户的需求做主都证明了这一点 。 这不光让商家降低了足够的成本 ， 在消费端 ， 同样为用户创造了新的购物体验 。
而新的体验也让消费者越来越懒 ， 新电商们也因此解决了流量问题 。 因为通过拼团、社交裂变去获取用户 ， 再通过内容、用户去推荐产品 ， 这已经将电商的主战场实现了从流量到时间和场景的维度切换 。
电商|新老电商大混战，流量的终局时代
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与传统巨头的错位也迎来了差异化发展 ， 从而实现了弯道超车 。 2020年9月 ， 根据QuestMobile发布的互联网报告数据显示 ， 新电商拼多多的月均使用时长已经超越淘宝 ， 这还是建立在拼多多只有一个主APP ， 没有支付宝、饿了么、高德地图、UC浏览器导流的情况下 。
电商|新老电商大混战，流量的终局时代
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电商竞争的多米诺骨牌已经被推倒 ， 未来的品牌竞争不是谁战胜谁 ， 而是谁能更快的适应时代 ， 从而改变时代 。 新玩家们已经纷纷拿出了社交场景、算法、性价比、用户需求的“新筹码”来改变时代 。
以批发流量为主又缺乏流量增量的传统电商平台在可见的未来 ， 他们的处境会更加被动 ， 对他们而言 ， 2020年双11可能是他们最后的流量大决战 。
本文首发于微信公众号：阿尔法工场 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：李佳佳 HN153）


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