产业带|一小时销售过亿 “双11”产业带流量不输直播带货
_原题为 一小时销售过亿 “双11”产业带流量不输直播带货
每经采访人员：赵雯琪 王星平 每经编辑：王丽娜
今年“双11” ， 越来越多的新品牌涌现 。 出现这样的变化 ， 是因为来了一批“新玩家” 。 这批此前隐匿于品牌背后、在产业链末端默默发力的玩家 ， 在今年“双11”首次以品牌的形象 ， 通过各大电商平台直接触达C端消费者 。 这批玩家分布在全国各地的产业带 。
“‘双11’对工厂而言 ， 是一场转型仗 。 ”浙江义乌泽熙日用品有限公司（以下简称泽熙）负责人方昊对《每日经济新闻》采访人员说的这句话 ， 似乎道出了所有产业带工厂的心声 。
今年 ， 新冠肺炎疫情席卷全球 ， 大量外贸企业出口受阻 ， 于是转战线上 ， 深耕内销 ， 谋求新出路 。
相较往年 ， 今年“双11”不仅是一场品牌盛宴 ， 也将打响产业带最大力度的“回血之战” 。 “双11”启动当天（11月1日） ， 全国2000个产业带迎来“开门红” 。 采访人员了解到 ， 聚划算“卖空行动 ， 一起挺你”产业带专场首日成交额是去年“双11”成交量的17倍 ， 来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带1小时内进入“亿元俱乐部” 。
“大家都像打了鸡血”
【产业带|一小时销售过亿 “双11”产业带流量不输直播带货】“厂里员工上厕所都是跑着去的 。 ”重庆理文卫生纸厂（以下简称理文）今年第一次参加天猫“双11” ， 负责人杨青格外兴奋 。 据她介绍 ， 工厂18台设备24小时赶工 ， 月产能1.5万吨 ， 成品1.5亿包 。 10月31日开始 ， 售后团队数十人通宵加班 。 “一个客服每分钟接待量是四五百人 ， 大家都像打了鸡血 ， 第一次感觉自己是在战场 。 ”在11月1日当天 ， 他们卖出了1000万包纸巾 。
而在距离重庆1600多公里的义乌 ， 有着跟杨青同样兴奋的人 。 “今年‘双11’的表现真的远远超过了我们的预期 。 ”同样是第一次直接参与天猫“双11” ， 方昊也没有想到居然在第一波售卖期 ， 泽熙就卖出了50万件日用品 ， 包括粘毛器、肥皂盒、拖把等 。 这组数字 ， 已达到此前泽熙为此次“双11”备货数量的一半 。 据方昊透露 ， 在淘宝特价版C2M（反向定制）模式带来的精准市场反馈指引下 ， “双11”前工厂已经开足马力 ， 24小时“三班倒” ， 目标是争取在天猫“双11”卖够100万件 。 按照目前的销售势头 ， 100万件显然不够 。 因此 ， 方昊决定将“双11”的备货提高到1000万件 。 与此同时 ， 方昊也带领工厂所有员工加班加点补货 。
“从来没有经历过这样的生活 ， 连吃饭的时间都没有了 ， 这几天经常都是随便塞几个面包就当吃饭了 ， 好几次都是直接在厂房桌子上趴着睡着了 。 ”据方昊介绍 ， 泽熙共有新老两间生产厂房 ， 原本此前“双11”的产品主要在新厂房的13台机器上生产 ， 现在为了提高产能 ， 新厂房增加了5台机器全天工作 ， 同时在老厂房里 ， 也调出三分之一（15台）的产能来支持此次“双11” 。
尽管很辛苦 ， 但方昊认为这是值得的 。 这家经营十几年的外贸工厂 ， 希望抓住疫情以来最大的内需爆发机会 ， 快速打开国内市场 ， 为摆脱代工厂身份作准备 。 而在此次“双11”爆发的又何止泽熙与理文两家产业带工厂呢 。
不难看到 ， 产业带工厂越来越成为“双11”的主力军 。
广州增城卖出317万条牛仔裤、浙江诸暨卖出942万双袜子、江苏常熟卖出212万件羽绒服、福建泉州卖出2.13亿片纸尿裤、河北清河卖出20万件羊绒大衣、广西柳州卖出900万袋螺蛳粉……
爆发式增长让全国各地的产业带迅速被点亮 。
11月1日 ， 天猫“双11”第一波正式开卖 ， 全国2000个产业带迎来“开门红” 。 聚划算产业带专场首日成交额是去年“双11”成交量的17倍 ， 来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带1小时内进入“亿元俱乐部” 。
而在“11.11京东全球热爱季”期间 ， 11月1~2日 ， C2M产品的销量同比增长超2倍 ， 大量C2M商品成为预售和开门红中“最明亮的星” ， 并且日益成为全行业数字化转型的标杆模式 。
产业带已成为流量明星
今年“双11” ， 由小商品工厂和农产品产业区带来的定制化产品悄悄走红 。 第一次全线亮相“双11”后 ， 产业带成为当下绝对的流量明星 。
近两年 ， 随着拼多多快速成长带来的下沉市场需求爆发 ， C2M成为各个电商平台的主要发力方向 。 而今年“双11”更像是各平台对产业带布局的第一次公开大练兵 ， 同时也是定制化商品从产业链末端走到产业链前端的第一年 。
《每日经济新闻》采访人员了解到 ， 参与拼多多“新品牌计划”定制研发的企业已超过1500家 ， 累计推出定制化产品达4000多款 ， 订单量突破4.6亿单 ， 今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单 。
而今年以来 ， 阿里针对全国670万制造企业推出的产业带升级计划 ， 不仅颠覆了传统模式 ， 还将工厂这个过去产业链中最隐形的角色 ， 真正拉到了离市场最近的台前去了 。
1688与淘宝特价版的打通 ， 一端连着万千工厂 ， 另一端连着全国消费者 。 数据显示 ， 在阿里推出“春雷计划”半年来 ， 截至10月初 ， 37万外贸工厂通过1688拓展国内市场；近20万入驻数字化“外贸专区”；80个淘宝直播产业基地在全国落地开花 ， 从农村走出10万农民主播 。
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