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品牌|拼多多淘金产业带，批量孵化美妆新国货，男士化妆品被盯上了( 二 )


品牌|拼多多淘金产业带，批量孵化美妆新国货，男士化妆品被盯上了
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广东臻颜化妆品公司工厂 ， 质检员正在进行产品检测 。
但臻颜公司董事长张庆林表示 ， 只在制造领域徘徊 ， 应付各地的代工订单 ， 不重资投入研发 ， 对化妆品生产企业而言并非长久之计 。 即便制造实力强 ， 但没有知名的自主品牌 ， 公司始终不能进入发展快车道 。
“在代工生产中 ， 公司为一线品牌代工 ， 仅获取百分之几的工业利润 。 ”张庆林表示 ， 但产品贴上一线品牌商标后 ， 身价即可上升10倍 。 “巨大的品牌溢价让一线品牌能够将更多的资源投入到品牌维护和品牌营销当中去 ， 这种投入又会强化品牌在消费者心目中的认知 ， 促进销售 ， 形成正向循环 。 ”
“品牌建设要抓住红利期 。 拼多多平台上参与百亿补贴的既有国际大牌 ， 也有我们这样的中小商家 ， 大家都能获得很好的流量、资源支持 。 ”张庆林向南都采访人员表示 ， 下一步 ， 他们将推出不同类型、不同价格品牌 ， 在拼多多上建立品牌矩阵 ， 并逐步朝中高端市场切入 。
挖掘本土新锐 批量孵化国货品牌
拼多多数据显示 ， 2019年来自三线以及三线以下的城市化妆品消费增速达到1966% 。 对于挖掘新增长点的电商平台来说 ， 这是不可忽视的力量 。
据统计 ， 2019年中国化妆品行业年销售额超过4000亿元 ， 同比增长超10% ， 线上销售增长超过20% ， 其中拼多多增长超过3位数 。 另一方面 ， 国际大牌主攻一二线城市 ， 三四线城市覆盖率不足 。 布局下沉市场的本土品牌 ， 通过线上渠道服务这批爱尝鲜的新客群 ， 从而满足他们个性化的消费需求 。
拼多多早在去年即尝试培育国货美妆新品牌 。 从2019年10月开始 ， 拼多多联合珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚等本土化妆品集团 ， 打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆护肤新品牌 。 截至2020年10月30日 ， 已推出上百款定制化产品 ， 部分商品上线之前 ， 就被商家预订一空 。
广州化妆品新品牌计划大会当天 ， 拼多多联合国内化妆品领军企业丹姿集团 ， 共同推出国货化妆品新品牌“萃润” ， 这也是加入新品牌计划的第五家本土化妆品巨头 。
拼多多的野心显然不止于此 。 陈秋认为 ， 在上述实践的基础上 ， 以定制化产品为驱动 ， 以高性价比为内核 ， 以新的触达网络和传播媒介为载体本土化妆品企业 ， 已经到了国货品牌大规模崛起的拐点 。 拼多多持续推广的“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式 ， 不仅可以帮助本土化妆品企业融入国货新潮流 ， 还能批量孵化化妆品国货新品牌 。
“本土新锐品牌表现抢眼 ， 除了依托广州完整的产业链 ， 还利用电商平台打破渠道垄断 ， 对抗国际大牌 。 ”广东化妆品学会会长杜志云接受南都在内的媒体采访时表示 ， 本土品牌对新一代年轻人消费需求的把握更精准 。 以消费者为中心的拼多多通过新品牌计划加大对中小品牌、新锐品牌扶持 ， 有利于降低研发成本 ， 推动技术创新 ， 在细分品类形成强有力竞争 ， 实现弯道超车 。
值得关注的是 ， 拼多多另一目标是帮助底部、中腰部企业成长为头部企业 ， 打破行业现有的格局 。 他们将拥抱年轻消费群体 ， 瞄准增量市场 ， 挖掘出更多类似男士素颜霜的新消费点 。 如为00后定制他们的第一批护肤品 ， 或推出可同时满足男士需求的护肤、美妆一体的家庭套餐等 。 未来 ， 越来越来多产业带新锐国妆品牌将凭借定制化单品突围而出 ， 抢占市场 。
出品：南都零售实验室课题组
采写：南都采访人员 黄培


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