品牌|拼多多淘金产业带，批量孵化美妆新国货，男士化妆品被盯上了产业带|化妆品|国

_原题为 拼多多淘金产业带，批量孵化美妆新国货，男士化妆品被盯上了

“男士有化彩妆的需求吗？早期有人小部分男士不满足于只涂面霜，现在男士素颜霜卖得很火。我一男的还涂指甲呢，最重要是洞察消费者需求。下沉市场同样如此，年轻人占比高，他们愿意尝鲜，喜欢新品牌，这正是国妆的机会。 ”新锐国货化妆品品牌“肌肤之食”创始人周鑫告诉南都采访人员，借助拼多多的消费大数据，他们选择以皂切入身体护理领域，海盐皂、牛奶皂目前月销量超30万。 “下一步，还将联合平台开发男士化妆品。 ”
国货化妆品崛起的浪潮中，拼多多平台上未来将涌现出更多类似“肌肤之食”的产业带新锐国货品牌。 “预计到明年10月，将有超过50%的本土一线化妆品企业加入我们的新品牌计划。 ”拼多多副总裁陈秋11月2日在广州化妆品新品牌计划大会上透露，未来两年该平台将培育50个亿级化妆品新品牌， 10个10亿级化妆品新一线品牌。

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拼多多副总裁陈秋介绍拼多多新品牌计划。
洞察市场新需求传统线上品牌孵化新品突围
广州化妆品产业带是拼多多新品牌计划升级后第一次聚焦区域行业，这并不意外。 “化妆品一直是拼多多新品牌计划的主要类目之一。去年10月开始，他们与欧莱雅、百雀羚等头部企业合作孵化子品牌，输出一些列‘方法论’ ，即联合企业基于平台用户大数据，推出高性价比的定制化产品，快速打造行业爆品。同时，给予流量扶持，提升企业运营能力。 ”据知情人士透露，拼多多瞄准了本土化妆品企业，希望批量孵化国妆新品牌。
事实上，白云区并不缺“品牌” ，众多数消费者熟悉的国际大牌均产自这里。根据广州官方披露，作为全国化妆品产业聚集地之一，白云区共有持证化妆品生产企业1358家，约占全国的三分之一，从事化妆品经营企业4000多家。
不过，自2016年开始，为大牌代工的工厂开始转向建设自主品牌，掀起国妆新浪潮。近年来的双十一战报中，也总能看到与国际大牌的平起平坐的国货品牌。有数据显示，国产化妆品已占据56%的市场份额。
“依靠拼多多洞察下沉市场需求，我们抓住了细分类目的机会。 ”周鑫接受南都采访人员采访时表示，该品牌创建于2011年左右，以电商为主要渠道，定位90后、00后人群，以18到28岁年轻女性为主。这一群体在拼多多平台占比较高，对新产品、新品牌接受度高，不迷信大牌，更重视产品成分、功效等。
周鑫早年曾在电商平台取得不错销售，但随着国际大牌和国内一线品牌涌入，增长速度缓慢。 “激烈的市场竞争中，留给中小品牌机会不多。广告投放费用过高，品牌建设的门槛随之提高。 ”
这也是不少本土化妆品企业遭遇的问题，既要寻找新的流量，又要对抗国际大牌，增长并不理想。转入拼多多后，周鑫在与平台运营人员沟通中发现，身体护理产品一直呈上升趋势后，于是他们推出了海盐皂、牛奶皂等多个爆款。
“我们用面部护肤的理念来做身体清洁，改变人们对香皂只清洁、杀菌的刻板印象，加入护肤功能，并区分日夜用皂。客单价30多元，卖得比大牌贵，但下沉市场接受度很高。 ”周鑫告诉南都采访人员，洞察消费者对精致生活的需求，尊重消费者的个性化需求，及时推出相应产品，就有机会获得更好的销量、更高的的品牌认可。
在周鑫看来，拼多多的出现为他们这些“普通玩家”提供场景，为中小品牌、新锐品牌修出来一条品牌建设的“高速路” 。接下来，作为典型的精致男孩，涂指甲油、拍爽肤水的他准备切入男士护肤、彩妆领域，拓展品类。
上线俩月打造爆款成细分品类领头羊
最新上线拼多多的新锐国货品牌“自然使者”也抓住了细分品类的机会。作为广东臻颜化妆品有限公司（以下简称“臻颜”）发力电商渠道的主推品牌。 “自然使者”的产品定位针对学生和初入职场白领，打造年轻化的平价洗护美妆品牌。
但随着与拼多多的深入合作，他们开始意识到，宣传要突出产品的成分和性价比，定价则要依托工厂优势，采取平价策略，让利消费者。在调整策略后，开店仅两个月的自然使者电商渠道复购率超过35% ， 70%的消费者是90后。而该品牌客单价20元左右的手膜、足膜月均单量均超过5万，已成为该品类的前两名。目前，他们开始在洗护、护肤、彩妆等多个品类发力。

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【品牌|拼多多淘金产业带，批量孵化美妆新国货，男士化妆品被盯上了】广东臻颜化妆品公司工厂，工人正在进行化妆品封装、检测。
此外，以化妆品代理起家、2008年建厂后为国际大牌代工的臻颜，早已意识到自主品牌建设的重要性。作为白云区化妆品龙头企业，臻颜拥有4万平方米厂区，高标准的十万级无尘车间和34条现代化生产流水线。南都采访人员走访时看到，经过十多年积累，他们还建立起了研发实验室、稳定性测试室、微生物挑战室等配套的化妆品实验室。