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|郑州女装三强激战“双 11”冲刺阶段未到胜负已定？

|郑州女装三强激战“双 11”冲刺阶段未到胜负已定？
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为备战今年“双11” ， 郑州一女装品牌员工穿上了军训服 ， 立誓要打好这场硬仗受访者供图
女装企业逸阳位于郑州西四环的厂区 ， 上百人的电商团队身着迷彩服 ， 划分成3个“军区” 。 大厅大屏上 ， 逸阳天猫单店累计支付金额指向“769645元” ， 并且这个数额还在不断蹿升 。
更早前 ， 郑州女装业另外两家企业娅丽达和梦舒雅 ， 也已在9月份启动誓师会 。
此刻 ， 距离“双11”已不足200小时 ， 郑州女装三强全部集结完毕 ， 向梦想地整装进发 。
而大战也一触即发 。
河南商报首席采访人员李兴佳
有备之战
郑州女装三强预期销售额大PK
线下郑州女装“一姐”梦舒雅不动声色调低了今年“双11”预期销售额——五六百万元 。 与去年1000多万元的实际销售额相比 ， 无异于腰斩 。
已连续7年占据全网女裤销售第一的逸阳 ， 在去年1.015亿元销售额基础上 ， 今年继续领跑 ， 剑指1亿元销售额 。 在女裤单品线上角逐的赛道里 ， 没有人能与这个郑州本土女装“扛把子”抗衡 ， 即便如国际大牌优衣库、ONLY、VEROMODA ， 也要屈尊其后 。
进军电商第7年的娅丽达 ， 则意外地调高了今年“双11”预售额 ， 喊出了“备货六七千万元 ， 目标4000万元销售额” 。 要知道 ， 去年“双11” ， 娅丽达仅砍下1870万元战绩 。 其底气来源于今年5月份以来 ， 娅丽达每月销售额都在呈60%的速度逆势增长 。
不出意外 ， 郑州女装三强的排位 ， 将在今年疫情冲击下的“双11”这个国民狂欢日重新变序 。 为何梦舒雅变得不再自信 ， 逸阳依然一骑绝尘 ， 娅丽达能够逆势上扬？
梦舒雅电商负责人邹立峰将原因归于疫情重创下引发的行业结构性缺货 。 他向河南商报采访人员解释 ， 疫情发生后的第一阶段 ， 为了消化库存 ， 服装商普遍低价甩货 ， 以回笼资金续命 ， 梦舒雅清理了数十万条裤子；疫情逐渐缓解后的第二阶段 ， 服装商甩货、工厂缩减产量产生的后遗症开始显现 ， 消费端出现货源紧张 ， 但市场需求却追赶上来 ， 产能无法填平市场空缺 ， 服装商无货可卖 。 国外疫情形势虽然严峻 ， 但当地中产阶级消费需求依然旺盛 ， 只能依赖中国制造 ， 而外贸出口又会进一步分食国内紧缺的服装产能 。
“说白了就是缺货 ， 有钱也买不到货！”这是梦舒雅调低“双11”预售额的逻辑 。
回血之战
一天卖出1.5万条女裤
11月1日 ， 逸阳瘦腿裤以1.5万条销量 ， 斩下当天淘
宝系打底裤类目销量第一的殊荣 。 仅仅一天 ， 一条打底裤单品为逸阳贡献超百万元营收 。 这个单品已基本锁定为今年“双11”爆款 。
【|郑州女装三强激战“双 11”冲刺阶段未到胜负已定？】徘徊在女裤电商TOP3的娅丽达 ， 今年决定再进一步 。 从疫情缓解后的5月开始 ， 娅丽达就展现出了惊人的增速 ， 电商销售额每月增长60% 。 娅丽达电商总监曾令恒说 ， “真实增速远比这个高 ， 我们不想把话说那么满 ， 但我们内部是按照2倍增速在努力的 。 ”
这些增长主要是复购率的大幅提升 ， 以及黑科技产品贡献的增量 ， 娅丽达研发的融入抗菌、保暖等黑科技的功能性女裤 ， 俘获了一大批年轻消费者 ， 贡献了20%销量 。 女装行业内平均复购率在15% ， 娅丽达将复购率拉升至34% ， 做到了翻倍 。
疫情期困于客流下滑、库存高企的服装商 ， 借助“双11”打起了翻身仗 。 对于他们来说 ， “双11”是回血之战 。
“豪赌”之战
军事化管理 ， 迎接订单爆发期
10月11日 ， 郑州奥体中心 ， 上百名逸阳员工身着军训服 ， 在总指挥刘涛带领下发出了“双11”进军令 。
也是从这一天起 ， 平均年龄24岁的逸阳电商团队 ， 全部转入军事化管理 ， 全员着军训服上班 ， 早8点集合跑步……逸阳将原先的部门打散后 ， 成立3个“军区” 。
娅丽达则在9月份开了“双11”第一次誓师会 。 备货工作在8月份 ， 现货生产出来则在9月~11月 。
对于郑州头部女装电商来说 ， 一天之内要完成动辄数千万元乃至过亿元的销售额 ， 不亚于一场豪赌 。 11月11日零点一过 ， 真正的战役将打响 。 前两个小时 ， 是订单爆发期 ， 数以千计万计的订单按秒计涌入 ， 常常一名客服要同时跟上百名顾客在线聊天 。
等凌晨洪峰渐退 ， 曾令恒会选择在办公室沙发上眯3个小时 ， 逸阳电商事业部总监谢子龙会赶回家打个盹 ， 邹立峰也会休息一下 。 之后再过3小时 ， 他们将继续与时间赛跑 。
发哥评说“双11”
又爱又恨：企业不指望挣钱 ， 只盼顺利闯关
即便历经多年的“双11”激战 ， 谈及“双11”这个全民狂欢日 ， 郑州女装的老兵们依然态度复杂 。
“双11”是扬名立万乃至一战成名的最佳舞台 ， 他们痴迷着 。 “双11”销售TOP榜 ， 对参与这场激战的商家有着极大的吸引力 。 对于服装老炮们 ， 近些年来他们已经渐渐认同“‘双11’不挣钱”理念 ， 但是海量的流量入口、诱人的曝光机会、彰显江湖地位的比拼 ， 依然让他们前赴后继 ， “如果一直缺席 ， 这个品牌就逐渐没了声音 ， 丧失了话语权 ， 不仅影响与平台的关系 ， 更引发消费者质疑”；对于新入局者 ， 每年都会意外产生黑马商家和爆款单品 ， 这更是一个无法拒绝的诱惑 。
“双11”是一场豪赌 ， 他们又爱又恨 。
“‘双11’是从产品研发、供应商关系、资金协调、人员培训、仓库配送到发货售后的供应链大考 ， 是对综合素质的考验 ， 任何一个环节都不能有短板 ， 否则就是灾难性后果 。 偏科的企业不敢经历‘双11’！”谢子龙说 。
但是 ， “双11”又让商家无法拒绝 。 对于他们来说 ， “双11”最大的作用是数据沉淀 ， 不能简单用利润高低来评价衡量 。 获得的品牌曝光、拉新增粉是其一 ， 这些沉淀下来的数据将为企业生产提供极为重要的决策参考 ， 以便在接下来的“双12”、圣诞节、年货节上实现利润追赶 。
再有几天 ， 真正的角逐即将到来 。 这究竟是后疫情时代的回血之战 ， 还是有心无力疲于应战？输赢已经不重要 ， 重要的是你还活着 。


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