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生活里的创意|众多明星追捧的网红保温瓶，成功秘诀是定位差异化，降维打击( 二 )



凭借这样丰硕的颜色图案 ， Sarah把S"well定义为“时尚配饰”、“时尚礼品”和“买得起的奢侈品” 。
这招真的特别厉害 。
这让它有了和其他保温杯公司完全不同的目标客户 。
这样传统的保温杯就不再是它的竞争对手 ， 它们不在一个赛道上 。
在销售渠道上 ， 传统保温杯公司主要选择超市、大卖场等渠道 。
S"well则选择高档商场和时尚品牌店作为销售渠道 。
好比时装百货商场 Nordstroms ， 时尚品牌 J.Crew等等 。
生活里的创意|众多明星追捧的网红保温瓶，成功秘诀是定位差异化，降维打击
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设法固然好 ， 但进驻这些渠道并不轻易 ， 最初的谈判并不顺利 。
对这些时尚商店来说 ， 它们从来没卖过保温瓶这类产品 。
但幸运的是 ， S"well凭借高颜值外观 ， 入选了美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞的杂志《O杂志》的推荐产品名单 。
由于这个 ， Facebook和TED等大公司 ， Tom Hanks等好莱坞明星纷纷将S"well产品列入自己的礼物清单中 。
S"well凭借这种知名度 ， 终于成功的进驻了时尚商店 。
进驻时尚商店只是第一步 ， S"wel 必需证实自己是时尚产品 。
S"well进行了各种立异 。
它会和时尚品牌一样 ， 每年年龄推出全新的产品 。
这就导致一个有意思的情况 。
每次S"well要推出新产品时 。
粉丝们会和其他时尚品牌的粉丝一样问“下一季要出什么？”“还会有什么新产品吗？”之类的题目 。
产品宣传上 ， S"well的营销团队会把自家的产品与口红、耳机这类时尚单品摆在一起 。
不断加深产品在消费者心中的形象 ， 不是水瓶 ， 而是时尚单品、时尚配饰和礼品 。
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这样的宣传策略非常成功 ， S"well很快成为明星达人们的常备单品 。
产品设计团队是S"well最核心的部分 。
和其他水瓶公司不同 ， 他们把主要精力花在色彩图案设计 ， 而不是功能设计上 。
Sarah刚成立公司的时候 ， 试图给水瓶配上滤水器、勾子、按钮、皮革等各种小东西 。
由于其他许多水瓶都是这样设计的 。
但很快她发现不对 ， 人们根本不需要这么多复杂的设计 。
大家就是一款颜值高的杯子 ， 功能极简即可 。
最重要的是外观 ， 要能配得上他们平时的生活 。
这就起到一种配饰功能 。
因此这款杯子需要的是更多的颜色 。
而且不能是那些传统的色彩 ， 最好是每年的流行色 。
所以Sarah决定保持S"well在功能上的简洁 ， 把设计重点放在外观颜色上 。
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S"well的设计团队常常去时装周看秀 ， 和时尚设计师们合作 ， 紧密亲密关注当下正流行的元素 ， 研究潮流趋势 。
一旦某些颜色和图案开始流行 ， 他们就马上把这些颜色图案用在产品设计上 。
设计团队还会从潘通发布的流行色指南 ， 时尚走秀 ， 其他时尚单品的配色中寻找灵感 。
凭借这种设计理念 ， S"well设计出90多款不同颜色、图案的水瓶 。
从最开始的顺应流行趋势 ， 到最后甚至开始引领流行趋势 。
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配饰的定位也增加了产品的销量 。
消费者不管穿什么衣服 ， 拿什么包 ， 都可以找到颜色匹配的S"well 。


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