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生活里的创意|众多明星追捧的网红保温瓶，成功秘诀是定位差异化，降维打击( 三 )


所以许多消费者不只买一个S"well 。
而是会购买多款颜色的S"well来搭配不同的衣服 。
S"well还会和其他时尚品牌一样 ， 推出各种限量款产品 。
还会和各大公司推出跨界合作款 。
最典型的是和星巴克合作 。
借助星巴克的网络 ， S"well泛起在1万多家星巴克门店里 。
这比任何一个百货公司的门店都要多 。
2010年成立的S"well发展速度惊人 。
到2015年 ， 产品销量连续第二年增速400% ， 总共卖出超过400 万个水瓶 。
S"well的成功秘诀很大程度上是它的定位 。
它把自己归为时尚配饰 ， 因此它们的竞争对手根本就不是其他保温杯 。
贸易竞争中 ， 许多时候真正的竞争力来自于高维打低维的增维竞争 。
而S"well恰是凭借维度竞争力大获成功的典型案例 。
富日记问答：
1、 S"well保温瓶成功最重要的三点是什么？
第一是讲一个好故事：
S"well的创始人Sarah Kauss名校毕业 ， 是环保主义者 ， 为了让人们住手滥用塑料水瓶而开始创业 。
这个故事特别有感染力 ， 是媒体喜欢报道的故事 。
这在一定程度上 ， 帮S"well在创业初期打开了局面 。
如今会讲故事越来越重要 ， 能否结合自己的创业和产品 。
讲一个好故事 ， 有可能决定着企业的生死成败 。
第二是高颜值很重要：
S"well保温瓶最核心的竞争力就是它的高颜值 。
固然保温功能也很重要 ， 但市场上保温机能好的保温瓶非常多 。
而这么好看的保温瓶就不多了 ， 现在讲究颜值就是生命 。
对创业者来说 ， 你的产品如何颜值再高一些 ， 也决定着企业的成败 。
第三是通过独特定位规避竞争
S"well保温瓶最牛的是一开始就非常明确 。
把自家的产品与口红、耳机这类时尚单品摆在一起 ， 把自身塑造成时尚单品 。
这样它就成了和其他保温瓶完全不在一个战场的新物种 。
2、S"well保温瓶对创业者有什么启发？
创业者要会讲故事 ， 要注重产品的颜值 ， 要学会高维打低维的增维竞争 。
符合这几条的公司多半都过得不错 。
好比有一家腕表公司叫DW ， 也是用了这三招大获成功 。
这个创始人创业也有故事 ， 产品颜值极高 ， 极简设计 。
同样是高维打低维 ， 把自己定位于装饰品 。
基于同样的逻辑 ， 这家公司的产品线 ， 还从腕表延伸到手镯 。
由于腕表也不是为了看时间 ， 就是为了好看的 ， 他们还出产了适合型男的手镯 ， 非常畅销 。
你还能想到哪些公司 ， 用了同样的讲故事 ， 高颜值 ， 高维打低维的招术呢 ， 你可以把这些招术用到自己公司上吗？


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