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生活里的创意|众多明星追捧的网红保温瓶，成功秘诀是定位差异化，降维打击


假如你关注国外明星达人的动态 ， 可能会常常发现这个保温瓶的身影 。
形状有点像细长牛奶瓶 ， 让人过目难忘 。
柔美的造型哪怕放在众多同类产品中 ， 也能脱颖而出 。
这款保温瓶就是S"well 。
近年来 ， 这款不锈钢材质的保温瓶风靡美国 。
几乎成为时尚达人们的必备单品 。
生活里的创意|众多明星追捧的网红保温瓶，成功秘诀是定位差异化，降维打击
本文插图

S"well保温瓶成功背后 ， 是创始人改变世界的梦想 。
S"well的创始人Sarah Kauss哈佛商学院MBA毕业 。
Sarah是一位注册会计师 ， 在地产信托工作 。
一次偶尔的机会 ， Sarah走上了创业之路 。
2009年 ， Sarah回哈佛参加了一场关于全球水资源危机的研讨会 。
在会上她得知一个惊人的数字 。
仅在美国 ， 一年就有500多亿个塑料瓶被丢弃 。
Sarah是个环保主义者 ， 大学时她就天天自带水瓶 。
Sarah知道人们为什么不喜欢自带水瓶 。
【生活里的创意|众多明星追捧的网红保温瓶，成功秘诀是定位差异化，降维打击】由于这些水瓶太丢脸了 。
Sarah自己也常常把水瓶藏起来 ， 避免被大家看到 。
为什么呢？由于那些金属水瓶不好看 。
而且总让人有种错觉 ， 觉得她要去野营或登山 。
Sarah忽然灵光一闪 ， 假如水瓶的外观时尚美观一些呢？
这样人们一定更愿意携带水瓶 。
这样不就能减少一次性塑料瓶吗？
2010年 ， Sarah凭借一腔热情 ， 拿着3万美元启动资金创立了S"well Bottle 。
但愿大家读完后 ， 能学习和了解到以下题目：1、S"well保温瓶有怎样的创业故事？2、S"well保温瓶成功最重要的三点是什么？3、S"well保温瓶对创业者有什么启发？
万事开头难 ， Sarah创业时 ， 到处寻求朋友的匡助 。
她一点一滴地学习如何建立网站、设计产品和寻找生产商 。
单看保温瓶这个产品 ， 保温功已经很成熟 。
所以枢纽是形状设计 。
怎么才能做出一个外表时尚的保温瓶？
Sarah找了很多家设计公司 。
最后和纽约一家产业设计公司合作 ， 终于设计出一个时尚美观的水瓶 。
S"well保温瓶无论从保温机能 ， 仍是外观设计都让人无可挑剔 。
瓶身采用两层优质不锈钢真空夹层 ， 500毫升容量 ， 能够满意人们的日常使用 。
瓶子重量只有200多克 ， 颠覆了保温效果好就必需厚重瓶身的印象 。
保温机能绝对一流 ， 热水和冷水的温度分别能保持12和24个小时 。
双层杯体设计 ， 装开水时瓶身不会烫手 。
装冰水时瓶身也不会有冷凝水珠 ， 不会弄湿包内的物品 。
瓶口采用大启齿设计 ， 正好可以装进冰块 。
除了咖啡和茶 ， 人们还可以用它装热汤和红酒 。
S"well在细节方面考虑的非常到位 。
由于美国人大多数都是有车一族 。
设计之初 ， 它就考虑了与汽车杯架通用尺寸的匹配 。
固然S"well的保温机能和细节设计无可挑剔 。
但市场上保温机能好的保温杯不少 。
如何体现出自己的差异化呢？
S"well把宝押在精美的外观和丰硕的颜色上 。
然后基于这种高颜值外观 ， 巧妙地和传统竞品产生定位上的差异 。
S"well的外观样式精致简洁 ， 让人联想到苹果的产品风格 。
在产品颜色图案上 ， S"well已经推出超过90款不同颜色和图案 。
包括经典光面和哑光面的纯色系列 ， 金属色系列；
模仿鳄鱼纹、蛇纹等动物纹的“异域”系列；
模仿石头和木头表面肌理的“石系列”和“木系列”等等 。
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