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中国|网红摩飞： 靠“种草”立足国内家电王国 外贸转内销玩法创新( 二 )


疫情之下 ， 家电制造商和进出口供应商都处于产能紧缺、运力紧缺的困境 ， 产能严重制约了行业的发展 。 全国家用电器工业信息中心发布的《2020年中国家电行业半年度报告》显示 ， 上半年 ， 我国家电国内市场零售额累计3365.2亿元 ， 同比下滑18.4% 。
8月26日 ， 新宝股份(002705,股吧)发布2020年上半年财报显示 ， 企业营业收入50.45亿元 ， 同比增长24.78% 。 摩飞国内营业收入7.2亿元 ， 同比增长约240% 。 在全球家电市场低迷的情况下 ， 摩飞依旧能保持高速率的增长 。 曾展辉在采访中说道 ， 找短板和数字化是摩飞中国转危为机的两个重要方向 。
“首先是找到自己的短板 ， 其次自己拥抱一些新的机会 ， 但机会窗口是非常短暂的 。 如果说没有以天猫为主的启动新零售 ， 没有去中心化的内容和营销渠道 ， 摩飞很难走出自己的道路 。 数字平台赋能若是被其他新的品牌商利用 ， 摩飞也根本没有办法和机会参与到中国的小家电竞争中 。 ”
新宝股份品牌事业部运营总监喻连杰表示 ， 摩飞中国的销售策略一直围绕几个方面：在产品策划和营销方面尽量多出新品；对消费人群进行区分 ， 尊重消费者的需求 ， 通过产品的创新 ， 给消费者带来激情；实施产品的营销策略 ， 全网不分线上线下 ， 价格同步进行市场营销 。
除了自身的强大赋能和正确战略 ， 顺德区政府的帮助也成为摩飞发展的强大后盾 。
针对今年的疫情 ， 顺德区政府结合出台了顺德区支持企业“共度难关、共战疫情”的25条举措 ， 针对顺德的制造业整合了区镇两级的财政资金 ， 筹集了不少于6亿的扶持资本 ， 帮助受疫情影响较大的中小微的企业 。 8月 ， 顺德区政府又出台了战疫情的第二阶段发展措施 ， 积极运用政府的消费券 ， 鼓励消费者购物 。
双十一目标翻倍破亿
疫情在给外贸企业带来冲击的同时 ， 也进一步催生了电商平台的成长 ， 依靠网络平台 ， 不少外贸企业开始了各自的内销“转战记” ， 而双十一 ， 显然是今年最大的主战场 。
据了解 ， 2020年天猫双十一将联动全国2000个产业带的30万外贸工厂 ， 120万商家首次参加天猫双十一 。 在11月1日至3日 ， 阿里巴巴聚划算将举办“卖空行动、一起挺你”的活动 ， 预计将卖空100个特色“隐形冠军”产业带 ， 其中就包括广东顺德小家电产业带 。
近年来 ， 顺德家电线上营销战绩十分亮眼 。 去年佛山市电子商务销售额达到3618亿元 ， 双十一销售额突破了130亿 。 其中 ， 有17家顺德的电商企业销售额超过亿元 ， 在主流电商平台中保持家电行业龙头的位置 。
今年“双十一” ， 摩飞中国的企业战略也与往年不一样 ， 加入了更多直播内容 ， 玩法上也是有所不同的 。 同时 ， 摩飞中国也首次尝试预售模式 ， 目标直指销售额破亿 ， 预计平均客单价400元-500元 。
“今年摩飞在生产产能的安排方面有新的措施 ， 对国内经销商进行了调整 。 承包比去年更大仓储 ， 力求解决因为迅速降价引起销量增长而带来的压力 。 此外 ， 我们今年在内供方面做一些提升 ， 包括更换新的营销系统 。 面对今年双十一规则方面做了一些调整 ， 做了相关资源的准备 。 未来半个月 ， 我们将开足马力 ， 上市十几款新品 ， 争取实现营业额翻倍 。 ”曾展辉说道 。
在珠三角和长三角等制造业地区 ， 每个代工企业都是怀揣着品牌之梦 。 但市场犹如一个金字塔 ， 顶层资源总是稀缺的 。 每个消费者都只能记住几个品牌 ， 大多数企业被历史的潮流掩盖 ， 甚至会被忘记掉 。
对于未来 ， 曾展辉表示 ， 摩飞中国怀揣信心出发的能力是产品本身 ， 同时还有新宝20年的外贸和服务 ， 及其背后的生产能力、实践能力和量产能力 ， 还有对产品技术的掌握和创新 。
（作者：唐唯珂,潘展鹏 编辑：李清宇）
（责任编辑：张洋 HN080）


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