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时代周报|百亚股份研发投入持续增长 全方位渠道铺路助力销量全国领先( 二 )


得益于精准定位 ， 作为国内“卫生巾第一股”的百亚股份的营业收入持续稳步增长 ， 其未来市场规模有望随着中高端市场的扩容而同步提升 。
销售渠道覆盖面广
企业营收的快速增长 ， 背后离不开全方位覆盖的销售渠道 。
据百亚股份招股书 ， 该公司的销售模式涵盖经销模式、KA模式（大卖场、大型超市等）、电商模式等方式 ， 同时 ， 还采取ODM销售的合作模式 ， 为消费品企业设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等产品 。
线上 ， 乘着互联网营销的成长东风 ， 百亚股份积极建设电商渠道 ， 在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等大型电商平台上均开设了自营店 ， 直接面向终端消费者 ， 进一步扩大品牌影响力 。
同时 ， 该公司还积极参与电商平台组织的“6·18”、“双11”和“双12”等大型电商促销活动 ， 有力促进了电商渠道销售收入快速增长 ， 带动核心产品收入增长 。 在电商渠道良性发展的态势下 ， 百亚股份卫生巾、婴儿纸尿裤等核心产品销售收入进一步增长 。
线下 ， 百亚股份实施“川渝市场精耕、国内有序拓展”的发展策略 ， 采取经销、KA相互补充的销售模式 ， 建立有序拓展、层次分明的销售渠道 。 根据不同区域市场的开发程度和特点 ， 采取差异化营销模式 ， 因地制宜、协调发展 ， 带动销售收入的持续增长 。
近年来 ， 随着消费者生活水平不断提高 ， 品牌意识和健康护理意识不断增强 ， 越来越多的消费者习惯从大型连锁超市购买卫生护理用品 。 百亚股份顺应消费者消费习惯的改变 ， 与KA客户开展联动合作 ， 带动KA渠道收入的整体上升 ， 为促进核心产品收入增长提供有力支撑 。
据招股书 ， 百亚股份KA销售终端主要包括沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、永辉超市等多家国内外知名的大卖场和大型超市 ， 主要通过主营营销模式开展销售 。 其他线下销售终端则主要由经销商合作覆盖 。
2018年、2019年 ， KA渠道为百亚股份“自由点”卫生巾的销售收入分别带来13.33%、29.75%的同比涨幅 ， 婴儿纸尿裤销售收入分别实现同比增长60.89%、36.64% 。
研发投入逐年增长
市场需求不断提升 ， 这要求供应商紧随时代变更 ， 自主创新并研发出满足消费者生理特点、使用需求和偏好的产品 。
经研究 ， 百亚股份对研发创新高度重视 。 据三季报财务数据 ， 百亚股份前三季度研发费用达2209.83万元 ， 同比增长91.95% 。 自成立以来 ， 该公司在长期理论研究和实践探索的基础上 ， 通过自主研发等方式 ， 已累计多项核心技术 ， 并成功应用于产品生产 。
凭借对市场需求的精准把控、工艺技术的严密论证和研发技术的不断投入 ， 百亚股份已研发设计并向市场累计投放超过200种产品 ， 多款创新产品获得市场的高度认可 。
这归功于百亚股份对研发持续不断的投入 ， 以及完善的研发体系 ， 促使该公司的研发创新能力日益强大 ， 从而形成较为明显的研发技术优势 。
百亚股份的研发团队经验丰富 ， 并按照不同的研发技术方向进行专业化分工 。 同时 ， 该公司建立了多部门共同协作的技术创新机制 ， 由市场部、研发部、技术部、品保部等多部门协同作业 ， 覆盖新产品的调研、市场可行性研究、技术可行性研究、立项、样品制作和检验、样品使用和评估反馈等方面 ， 持续进行产品创新 。
截至2019年6月30日 ， 该公司研发生产人员合计607名 ， 占员工总数的比例为30.2% 。 同时 ， 拥有专利数量高达202项 ， 其中发明专利7项 ， 实用新型专利152项 ， 外观设计专利43项 ， 研发实力彰显卓越 。
【时代周报|百亚股份研发投入持续增长 全方位渠道铺路助力销量全国领先】据百亚股份称 ， 未来将稳步推进研发创新能力和信息化水平 ， 进一步优化和丰富产品线 ， 通过拓展营销网络加强品牌推广 ， 努力提升企业市场竞争力、增加产品市场份额、扩大公司经营规模 。


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