MINI|便宜不是红的唯一原因，细看五菱宏光MINI EV
不可否认 ， 售价越贵的汽车其附加值越多 ， 产品使用体验也更好 ， 但是对于用车需求仅为买菜、拿快递、商圈出行的消费者来说 ， 它们对于汽车的需求仅局限于代步 。 在近期 ， 新能源市场冒出了一匹黑马 ， 上市20天的销量就突破了15000辆 ， 在刚刚过去的9月 ， 其销量更是超过了特斯拉Model 3 ， 成为中国新能源汽车市场榜首 。 原因在于 ， 它恰好满足了部分消费群体代步工具的需求 。
五菱宏光MINI EV ， 一辆起售价仅为2.88万元 ， 顶配售价为3.88万元 ， 最长续航里程也才170公里的新能源车型 ， 在稍前的该车上市时 ， 市场想到了这样一辆低售价的车型能够收获一定销量 。
但让市场没想到的是 ， 这样一辆低售价车型实现了上市即爆火 ， 销量力压全球新能源市场的宠儿特斯拉
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Model 3(参数|图片) ， 并且其目标人群并不是市场预期的中老年群体 ， 其中70％皆是年轻消费者 。
为何一辆起售价不到3万元的纯电动车型会如此火爆 ， 借着新能源下乡——四川（成都）站活动 ， 蜀锦特意前往五菱新能源展台一探究竟 。
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五菱宏光MINI EV”老少通吃“
在五菱
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宏光MINI EV(参数|图片)身上 ， 蜀锦传媒发现了两个案例 。 其一 ， 笔者身边的某潮流圈人士 ， 不看重宝马
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MINI(参数|图片)、奔驰Smart等精品小车 ， 却将目光锁定至五菱宏光MINI EV中；其二 ， 五菱宏光MINI EV车旁边 ， 一位头发夹杂着白发的阿姨 ， 不停的询问该车续航里程、充电便利性 ， 并不断发出“划算 ， 真好”等感叹词 。
通过这两个案例 ， 能够在某种程度上分析出五菱宏光MINI EV的受众面 ， 前者被打动的点在于可玩性极高的外观设计 ， 后者被打动的点则在于性价比极高的产品卖点 。
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以前者来说 ， 五菱宏光MINI EV采用了日本K-Car的外观设计 ， 所以其外形呈现方形 ， 加之五菱宏光MINI EV白、蓝、粉、金四种外观颜色 ， 实车看过去十分炫酷 ， 另外方形的车身造型 ， 也有利于车辆进行改色 ， 各种撞色搭配并不会不协调 。
据经销商介绍 ， 五菱宏光MINI EV最受欢迎的颜色为粉色与白色 ， 目前成都某4S店已经向工厂下单40台粉色 ， 而且通过粉色受欢迎能够看出 ， 五菱宏光MINI EV受众面大多为女性消费者 。
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而后者则是市场对五菱宏光MINI EV预期消费群体的范畴中 ， 对于这部分消费者来说 ， 它们更多的是需要一辆交通工具 ， 能够遮风挡雨 ， 承担起买菜、接送孩子等代步需求 ， 同时在此基础上 ， 售价越低越好 。
当然 ， 上文提到的前者与后者 ， 对五菱宏光MINI EV的看法也会产生重叠 ， 毕竟好看又便宜的确能吸引许多消费者目光 ， 而吸引目光之后 ， 则要凭借产品力让消费者打开钱包 。
产品本身素质较高
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产品力方面 ， 前文已经提到五菱宏光MINI EV采用了日本K-Car的设计理念 ， 除了能提升颜值之外 ， 方形的车身设计能够提升内部空间运用 。 在后排座椅放倒时 ， 后备箱容积达到了741升 ， 远超过了许多中型SUV车型的后备箱容积 ， 此外后排座椅可安装两个儿童安全座椅 ， 新婚家庭实用性较高 。
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