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|罗永浩做专场带货，为什么小米有品会成为选品大本营？( 二 )


在回归小米价值观的指导之下 ， 做精品电商的小米有品还是免不了要把定价上的「真香」优势再拿出来 。
|罗永浩做专场带货，为什么小米有品会成为选品大本营？
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实际上小米有品在今年的双 11 打出的主题就是「真香」 ， 既可以从产品本身来说「真香」 ， 也可以从价格方面来说「真香」 。 用罗永浩的话说就是「哪都黑 ， 就价格不黑！」
这一套策略的效果是显而易见的 ， 它为有品在各个方面都拉出了一条比其它电商平台更高的「及格线」 ， 因此也获得了消费者更多的信任 。
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在培养信任之外 ， 吸睛也同样是一个吸引用户方法 ， 小米有品的做法是打造许多「新奇酷」产品的有品众筹 。
电动床、蚊虫止痒棒、智能加热羽绒服、迷你筋膜枪、健步鞋、猫砂盆…… 都能在有品众筹看到 。
这让有品有一种吸引人的魔力 ， 每隔一段时间就让人忍不住点进去看看 ， 又有什么新奇好玩的东西在众筹 ， 日积月累之下 ， 有品已经发起 512 期 ， 接近 300 万人参与 ， 总金额达到 13 亿 。
更多的人开始使用小米有品 ， 也有意味着对选品和品控带来了更大的压力 。
好的选品要求是小米有品发展的最大依仗
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线下门店已经成为科技公司最大的产品 ， 承载着社区和人之间隐形的沟通需求 ， 社区的活力焕新 ， 乃至城市的经济文化变迁 。
也是向城市与消费者表达传递科技与艺术的窗口 。
「形而上者谓之道 ， 形而下者谓之器」 ， 在线下门店与设计、概念、艺术等思维交织时 ， 线上电商平台则聚焦在一个个实际的产品上 ， 卖什么、怎么卖、卖给谁 ， 是考虑最多的问题 。
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但选品之前 ， 首先要摘下的是「小米有品 = 小米生态链 = 小米自营」这样的误解 。 之前小米有品负责人在接受腾讯采访也提到：
「小米有品里面是不是每个东西都是小米的？用户这样的认知对我们来说其实很困扰 。 我们不希望用户认为有品的产品都是小米的 。 比如说 ， 我们不希望有品上卖一条内裤 ， 用户就说小米卖内裤 ， 这个就很奇怪 。 」
对选品把控越严 ， 参与越深度 ， 小米有品就会和优秀的供应商绑定越紧 ， 由此小米有品会逐渐形成一个生态比例 ， 随着商品数量的积累 ， 会让这个壁垒建得越来越高 。
【|罗永浩做专场带货，为什么小米有品会成为选品大本营？】小米有品负责人在之前在接受采访中也直言：「做一个好的产品很容易被抄 ， 但如果做一万个产品都有很好的品质就很难了」 。
从米家回归小米 ， 让主品牌背书的策略并没有成为小米有品发展的阻碍 ， 实际上第三方产品的占比已经接近 80% ， 自有产品和生态链产品加起来也不过 20% 多 ， 这还是在小米限制同一品类产品上架数量的情况 。
小米有品如今甚至吸引到了不愁销路的热卖品牌 ， 比如戴森吸尘器和卷发棒 。 但其实这些头部品牌下面的产品更加重要 ， 小米有品并不会上架许多同类型的商品 ， 虽然选择很有限却可以减少消费者的决策难度 ， 但对能选择的产品就要更加负责 。
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在对待这些产品上 ， 小米有品告诉爱范儿 ， 他们会扮演发掘需求 ， 定义产品的角色 。 与生产商进行更深度的合作 ， 利用小米的工业设计团队去辐射设计 ， 选品团队把控品质 。


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