投中网|谁在挖拼多多的墙角？( 二 )
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“收入可以非重点考虑, 主要还是用户数 。 用的人越多越被看好 。 ”一位资产管理类投资人曾这么告诉投中网 ， 他们在看项目看产品时 ， 更看中的是用户增速 。 用户基数和增速决定了接下来的成长和预期 。 放在拼多多身上也适用 。 从2018年7月上市至今 ， 拼多多的市值从294亿美元 ， 增长到1127亿美元 。 两年时间 ， 增长283% 。
拼多多和白牌厂家们相互成就了彼此 。 今天我们说的国潮和国民品牌 ， 当中有很大一部分由白牌成长起来 。 这里主要有两个方面 ， 一是消费者以及消费场景的变化——“好的生活并不太贵” ， 平替经济逐步流行 。
二是原有的电商平台已逐步货币化 ， 包括推广收费、佣金和店面等费用逐步增加 。 东兴证券一份报告指出 ， 淘系电商的佣金大多集中在3-5% ， 京东则高达8% 。 拼多多呢 ， 宣称无佣金 ， 只代收约0.6%的支付交易费用 。
雪球的电商商家指出 ， 拼多多相对其他淘系或电商平台的营销方式也比较单一——拼多多直通车 ， 一个推广营销工具 。 “想在拼多多上走量 ， 烧直通车 。 ”该商家说 。 前文提到的艾春元告诉投中网 ， 现在他们公司只做拼多多 ， 无暇分散精力在其他电商平台 。 “等到做到10个亿 ， 我们再考虑其他平台 。 ”一个规模化的问题 。
也即是 ， 在宏观和微观环境变化带来的红利下 ， 白牌有了新的机会和新渠道 。 互联网行业研究的公众号“互联网怪盗团”曾指出 ， 大品牌有供应链和资源的传统优势 ， 而白牌因小而美 ， 能充分地转身能力 ， 切换以及适应平台规则的能力 。
换句话说 ， 一个新平台起步之际 ， 也是商家的红利期：流量（用户）高速增长期 ， 运营成本较低 ， 有流量有数据扶持 。 这或许也是过去两年里拼多多高速成长的奥秘 。 这样的方式是不是也给拼多多带来难题？——如果同样有新平台来招揽白牌厂家 ， 已经逐步进入规模化发展的拼多多能有多大抵抗能力？
其实“新平台”早出现了 。 比如抖音、快手 ， 短视频是现在最大的流量入口之一 。 抖音和快手从开始与淘宝、京东合作 ， 到现在要开始组建、发展自己的电商 。 10月初 ， 多家媒体报道称 ， 抖音将逐步不再支持第三方来源的商品 。 早在6月时 ， 传闻抖音已经组建自己的电商团队 。
美团百度等互联网巨头也开始布局电商业务 。 一周以前 ， 有媒体报道称 ， 美团正在广东、江浙沪等地 ， 密集拜访优势品牌商和产业带工厂 ， 主要包括服饰、鞋包、家居、家纺等品类 ， 布局电商业务 。 百度则悄然上线了“购物”频道 ， 前后投资和收购电商服务商“卡美啦”和YY直播国内业务 。
若按照平台“红利期”来看 ， 大公司在原有的生态上新造一个业务 ， 必然会给予很大的流量或其他资源补贴 。 对商家来说 ， 这也是一个可以抓住的机会 。
【投中网|谁在挖拼多多的墙角？】最大的挑战 ， 其实是不是来自最大的社交平台——微信？微信现在呈现出来的商业生态 ， 某个程度上“打破”电商原来的格局 ， 它以小程序的姿态 ， 破坏了原有的电商平台和店铺的关系 。
商家在小程序上创建自己的店铺页面 ， 打散了在整个社交生态里 。 它可以随时被搜索出现 ， 可以被推到你我的对话框里 ， 也可以通过朋友圈广告推到你我面前——而无论是什么方式出现 ， 它都能完成交易 。
以即将到来的双11为例 ， 你打开手机 ， 淘宝、天猫、拼多多、京东、苏宁、抖音、快手、微信……任何一个应用里都有自己的双11专场活动 ， 以及晚会 。
你眼花缭乱的同时 ， 也表明了没有平台会有永远忠诚的消费者 。 而平台 ， 会不断地使出浑身解数吸引消费者、吸引商家——无论大牌还是白牌——入驻 ， 以及提供相应的营销、数字化以及产业化相关的增值服务 。 电商领域 ， 到了一个大混战的阶段 。
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