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投中网|谁在挖拼多多的墙角？


投中网|谁在挖拼多多的墙角？
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美团正在广东、江浙沪密集拜访优势品牌商和产业带工厂 ， 百度则悄然上线了“购物”频道 。 拼多多正面临着越来越多的“对手”：抖音快手 ， 美团百度微信……几乎每个有流量入口的平台都做电商了 。
5000万到4个亿 ， 54岁国产商家也能造国潮品牌
你可能不知道“贝婴爽” ， 但它做到了拼多多母婴品类下的纸尿裤Top1 。 这个成绩 ， 艾春元只用了不到1年时间 。
面对媒体的提问 ， 54岁的艾春元对答如流 ， 一条挂着巨大“H”字母的驼色皮带别在腰间 。 2年前 ， 他还只是湖南长沙一家卫生用品公司的老板 ， 现在他是国潮和国民品牌“贝婴爽”老板 ， 是一名成功的“电商人” 。
艾春元最早是做线下生意的 。 2013年艾春元在长沙开了工厂 ， 生产儿童卫生用品 ， 有纸尿裤、拉拉裤、尿垫 。 也即是俗称的白牌（相对大品牌而言一些小工厂生产的商品） 。 公司开了5年 ， 长沙开了5个销售门店 。 销售范围基本在本市 。
“体量一直做不大、没有突破 ， 就在5000万左右徘徊 。 ”转折点在2018年5月 ， 拼多多的线下招商团队找上门 ， 邀请他在拼多多卖货 。 在此之前 ， 艾春元从没有做过电商 。
“人家做电商都是80后、90后 ， 甚至00后 ， 你一个60后能够做到吗？”当时别人讽刺他的话 ， 现在被艾春元当做玩笑 ， 会在公开场合讲起 。 只用不到1年时间 ， 销售额增加了3倍 ， 从5000万做到4亿元 。 不久前 ， 艾春元又告诉了投中网一个新的目标：2022年做到10个亿 。
5000万到4个亿 ， 2年时间 ， 54岁的60后做的白牌纸尿裤成国潮品牌 。 无论怎么讲 ， 这都是一个线下转型电商的成功故事 。 放在拼多多这里 ， 他是个从白牌转型品牌的好案例 ， 一个借助平台成长的好故事 。 而这样的故事在中国还有 ， 拼多多招揽了很多 ， 从2018年的1000个到2020年的5000个 。
其实不止5000个 。 阿里系的淘宝、天猫、聚划算 ， 京东以及京喜 ， 苏宁等电商平台都在讲同样“故事” ， 不同的是每个平台不同操作方式 ， 多样营销工具和流量 。
这一套故事背靠的有个专有名词 ， 叫C2M（Customer-to-Manufacturer ， 用户直连制造） ， 更宏大一点的称呼 ， 是产业带升级 。 在这个背景下 ， 拼多多常常被提起 。 雪球上曾有商家分享过上述几大电商平台的不同运营逻辑 ， 但如果仅从走量上来说 ， 拼多多可能是比较受欢迎的一个平台 。 用艾春元的话说 ， “这个期间流量非常大、推广成本很低 。 ”
294亿美元到1127亿美元 ， 拼多多的“红利”和白牌们的“崛起”
现在返回头看2018年 ， 对互联网行业来说确实是个特殊的年份 。 从这年开始 ， 靠流量起来的移动互联网普遍开始焦虑 。 包括腾讯在内的互联网巨头纷纷转向产业互联网 ， 也即是TO B行业 。
宏观上 ， 由于人工成本增加 ， 跨国公司接连退出中国市场 ， 把工厂搬到了东南亚或其他人工更便宜的地方——从而导致原来大批量代工厂有生产能力 ， 但很少有品牌能力 。 而且 ， 2018年中美贸易摩擦开始 。
今天流行的经济“双循环” ， 国潮和国民品牌 ， 都是从2018年演变至今的一种结果 。
拼多多正是从这一年加速起来 。 2018年拼多多上市 ， 电商故事从用户群体从下沉市场到五环内 ， 也给商家提供了一个销量急速上升的通道 。
2020年拼多多的活跃买家数达6.83亿 ， 相比2018年时增长约132% ， 也是买家增速最快的电商平台 。 而从2018年下半年开始 ， 拼多多带来的两个关键词“百亿补贴”和“下沉市场” ， 也成了整个电商的标签 。 阿里系复活聚划算 ， 后来又推淘宝特价版 ， 京东推出京喜……以及花式推出不同体量的补贴 。
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