1亿年轻人在B站学会花钱
“要从这些零食里选出一位的话 ， 我肯定是选它 ， 因为我已经为了它胖了十斤了 。 ”“这样同时咬下去以后 ， 你会发现他们融合得很好 。 没有那种‘夏天从开足冷气的商场里面突然走到烈日下’的突兀感 。 ”这些试吃的感想 ， 来自B站UP主“柴犬老丸子”最近的一期视频 。 视频中他对不同种类的零食、饮品进行了试吃 ， 品牌不乏钟薛高、李子柒、燃茶 ， 并横向选择出了自己更喜欢的口味 。 作为一名美食区UP主 ， 录制各种美食制作视频之余 ， 还会尝试各种食品的评测 ， 在镜头面前发表自己的试吃感受 。随着年轻用户中讨论热度与互动量较高的产品越来越多 ， 表达自己对一款产品的体验这件事 ， 不仅变得更加稀松平常 ， 还能在不知不觉中吸引起一大批观众的注意力 ， 支撑起一个内容品类的蓬勃发展 。而这样的变化 ， 正引导着一代中国产品 ， 迈向新的可能性 。这届年轻人在消费什么“一千元可以花 ， 十块钱必须省 。 坐公交去酒吧 ， 该省省该花花 。 ”如何跟上年轻人的消费观 ， 品牌们想过很多办法 。 这些“包容”且“多元”的年轻消费者 ， 在面对消费品选择上的问题时往往表现得极为挑剔 。 但随着这样一批用户的成长 ， 进入主流消费市场的他们 ， 正在逐渐带来新的消费趋势 。根据阿里研究院发布的《中国消费新趋势》报告 ， 约最近5年间 ， 年轻消费者推动了69%的消费增长 。 当这个市场上七成增长都是由年轻用户推动时 ， 越来越多的品牌希望通过更加“年轻化”的产品 ， 去抓住年轻的消费群体 。同样的事情不仅发生在国内：2017年 ， 阿迪达斯首席执行官卡斯珀·罗思德宣布 ， 将放弃使用电视广告进行宣传 ， 理由是：年轻消费者主要是通过移动设备来互动 ， 数字化业务至关重要 。国内品牌的行动则出奇一致：将目标瞄准B站 。 从小米的“Are you OK”开始 ， 通过视频在观众心中建立品牌成了常规操作 。 一个比较近的案例是：疫情期间钉钉的评分被学生们刷得很低 。 为了扭转形象 ， 钉钉发布“在线求饶”的视频 ， 短时间内光是播放就已经超过2000万次 。
这种面向年轻用户的营销方式 ， 对于品牌形象来说往往会起到帮助；但当这件事落到具体产品的选择上 ， 精明的年轻消费者往往不会轻易下决定——他们生长于物质丰盛的年代 ， 视野也更加开阔 。 无论是在消费还是在兴趣爱好上 ， 天然有着更丰富的选择空间 。什么样的产品更容易受到年轻人的欢迎？以柴犬老丸子评测的那些零食饮品为例：无论是钟薛高雪糕、李子柒螺蛳粉还是三只松鼠的坚果 ， 皆是近两年在网络和年轻消费者群体中讨论度较高的产品 。 在B站随手一搜 ， 就有50页李子柒螺蛳粉的评测内容 。 年轻人在对自己体验的表达 ， 正在更加明显地体现在B站的视频内容中 。根据B站发布的“China-Z 100”榜单 ， 我们可以更清晰地了解到这届年轻人的消费倾向 。
这是一份由B站发布、关于年轻人消费的榜单 。 榜单涉及到了零食饮品、生活家居、数码3C ， 美妆个护、休闲娱乐等各大常见消费品类 ， 而评选过程则综合UP主评选、用户评选、站内数据、商业数据机构调研综合维度 。榜单中不乏让人眼前一亮的产品 ， 比如“火锅烧烤一体锅” 。 煮锅和烤盘两部分区域分开加热的设计 ， 可以最大程度满足一个年轻用户轻度烹饪的需求 。 毕竟对年轻人而言：“没有什么是一顿火锅解决不了的 ， 如果有 ， 那就加一顿烧烤 。 ”如果想吃得健康点 ， 那么还可以在烤牛排的同时煮个西蓝花 。
像这样 ， 对中国年轻人生活具有洞察和关怀 ， 且兼具设计与品质的产品 ， 共同构成了现在的榜单 。 如同榜单的评选标准 ， 能够明显提升幸福感、舒适感、便利度的产品 ， 更容易获得年轻用户的喜爱 。在评测视频的最后 ， UP主柴犬老丸子号召大家去参加“China-Z 100”的投票，选出自己心中认可的产品 。 B站还将对榜单进行进一步评选 ， 最终评选出十大年度最具代表性的产品 。“我和豪宅之间只差一个视频”如前文所述 ， 像柴犬老丸子这样的评测在B站并不少见 。 就常见的消费产品来说 ， 美食区、生活区、美妆区、数码区是评测类内容的天然聚集地 。 随着评测商品的百花齐放 ， “看开箱评测”这个曾经只属于极客圈的内容形式 ， 正逐渐变成年轻群体的共性需求 ， 评测的内容也更加无拘无束 。某种程度来说 ， 今天这个榜单的出现 ， 很大程度得益于评测内容的繁荣 。疫情期间 ， “探访豪宅”类的视频曾经突然爆火 ， 在B站一部关于3.3亿豪宅的视频在几天之内上涨了100万播放 。 视频受欢迎的原因不难理解：除了猎奇心理之外 ， 居家时间的延长 ， 消费者看腻了自己家房子以后会想走出门去 ， 或者看看更好的房子 。
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