和讯名家|中高端化趋势已至，COLMO重塑家电市场( 三 )
为此 ， COLMO对于“塔尖人士”的圈层营销也在持续 。 在高品质之余 ， 为自己注入“高价值” ， 是COLMO的秘密 。
10月 ， COLMO就走到了敦煌 ， 以合作伙伴的形式参与到第十五届玄奘之路商学院戈壁挑战赛当中 ， 同三千商界精英一起在百里流沙叩问本真 。
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▲COLMO助力戈15圆满收官
图/COLMO官网
【和讯名家|中高端化趋势已至，COLMO重塑家电市场】这项比赛参与者大多是华语商学院的EMBA 学员群体 ， 来自中国社会工商界、学术界、新闻界的精英人士 。 迄今为止 ， 已经有44所国内外著名商学院、近万名EMBA学员直接参与了这项赛事 。
这里是塔尖人士的聚集地 。
在整个比赛中 ， COLMO与参赛人群一起经历伤痛、失败、无奈与绝望 ， 感受坚持、团结、友谊、成长与感恩 。
正如戈友事后感叹一般 ， 戈壁挑战赛就是克服困难挑战自我 ， 从本质上再度认知自我的一个过程 。 这个过程 ， 也是COLMO这个品牌所渴望表达的——“攀登不止” ， 不断在探索中超越自我 ， 寻找本真 。
▲攀登不止：COLMO×戈15记录短片
在此之前 ， COLMO还曾与《十三邀》《尔雅》等精品文化节目合作 ， 深入触达小众人群 。
通过各种平台制造一个讨论场 ， 让塔尖人士去畅谈自己生活中的“美”和“生活理念”；与智识人士一起去交流着“何为美”“何为美好生活”的思考 。
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▲COLMO×看理想《尔雅：包豪斯的革命》
其实 ， 随着中高产人群的比例提高 ， 中高产人群在身份象征上的需求也被弱化 。 过去 ， 他们跟物的关系 ， 是以物来象征自己；现在 ， 他们跟物的关系 ， 是让物打造出一种环境 ， 再通过环境启迪自己的灵思 。
因而近年来 ， 许多奢侈品都开始放下“高高在上”的姿态 ， 不再去作为塔尖人士的身份象征物 ， 而是真正走近“塔尖人士” ， 与他们在精神层面进行沟通 。
比如GUCCI、LV纷纷开始联手电子竞技 ， 与《英雄联盟》、拳头游戏等项目进行合作 。 电竞作为当前潮流文化重要组成部分 ， 是在不少个性化塔尖人士中颇受欢迎的项目 。
而通过在电竞领域的互动与沟通 ， 这些品牌也与万达公子、雏鹰太子等富豪家族二代之间正慢慢建立新的联系纽带 。
和电竞一样 ， 高尔夫是一项深受塔尖人士青睐的户外运动 。
而多年来 ， 奢侈手表品牌劳力士则坚持举办系列高尔夫比赛 。 由劳力士冠名和主办合作的赛事 ， 甚至囊括了欧洲巡回赛（European Tour）国际赛程当中的八项著名的高尔夫球赛事 。
近期 ， 劳力士官方也表示 ， 2021年还会不断的提高劳力士系列赛的配套标准 ， 甚至可能会连续举办3场劳力士系列赛 ， 增进与用户之间的交流 。
而在这些交流中 ， 品牌更能够突显品牌个性 ， 塑造品牌磁场 ， 实现与塔尖人群的精神互动 。
而今 ， COLMO亦然 。 走入戈赛、打造《十三邀》等价值交流场 ， COLMO和LV、劳力士等一样 ， 通过输出精品内容 ， 陪伴“塔尖人士”一同感悟 ， 满足他们的价值追求 。
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▲图/COLMO官方微博
而且在跟中高产人群交朋友的过程中 ， COLMO还不时关注他们的所用所感 。
从2011年开始 ， 美的集团每一个事业部都有大量的学心理学的人在做用户研究 ， 进一步通过跟消费者深入的沟通 ， 来洞察消费者的痛点 。 在此之前 ， 不过是工程师拿一个产品出来 ， 直接问消费者好不好用 。 而今 ， 研究人员要深入消费者的家庭中去 ， 看他的生活场景、生活空间 。
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