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小胖有技能|Alan蓝伟纶：新常态下，出海营销“灵魂三问”，对话Twitter( 二 )


小胖有技能|Alan蓝伟纶：新常态下，出海营销“灵魂三问”，对话Twitter
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日本网友对游戏厂商在疫情中的表现 ， 积极评论
其次 ， Twitter不断优化产品迎合变化 ， 并推出包括单一跳转的媒体轮播广告(Single-DestinationImageandVideoCarousel) ， 推广趋势聚焦(PromotedTrendSpotlight) ， 品牌定制化“点赞”按钮(BrandedLikes)等系列效果类、品牌类广告新品 ， 助力营销人顺应宏观营销环境变化 ， 增强投放效果 。
不仅如此 ， Twitter还通过定制优质视频合作的方式 ， 将中国品牌广告与全球知名IP建立连接 。 Twitter在全球拥有超过950家内容出版商合作伙伴 ， 包括电视广播公司、体育联盟和原生数字内容发行商等机构 ， 覆盖体育、新闻、娱乐、科技等各类领域 ， 为各类出海品牌创造IP营销的可能性 。
品牌广告应该追求品宣还是效果？
多年来深耕广告营销 ， Alan观察到近些年来广告主的需求正在从以品牌为导向的广告形式 ， 向以网站点击(websiteclick)、新一代移动应用推广（MAP）为例的直接响应类产品转变 。 这一点在在疫情这个困难时期体现得愈加明显——企业营销预算缩减、运营的难度加大 ， 广告主们更期待看到快速的投入回报 。
但是 ， 从品牌长期运营和用户需求的角度看 ， Alan更建议出海品牌应加强“品牌力”的塑造 ， 拓宽“营销漏斗”底部的品牌知名度 ， 为企业打造更长远的价值 。
他认为 ， 从品牌长期运营的角度看 ， 品牌力的建设对于企业在艰难时期的韧性、整体收益走势起着至关重要的作用 。 过往的案例和数据无不证明着这一点：2008年金融危机过后 ， 强大品牌的恢复速度高出5倍 。 在过去14年中 ， 拥有更高知名度和影响力的品牌可以带来更高的股东回报率 。 虽然标普500指数企业的股东回报率在2006年至2019年间增长了128% ， 但仍低于BrandZ全球百强品牌的196% 。 而在同一时期 ， BrandZ全球十强品牌的股东回报率增长高达317% 。
而从用户需求的角度看 ， 用户也更期待品牌在此时发挥它的责任感、社会担当 ， 而不仅仅是赚眼球、赚钱 。 疫情期间Twitter平台在北美的一项用户调查结果显示 ， 52%的Twitter用户表示在疫情期间看到或听到广告能让他们感觉心安；77%的Twitter用户表示希望看到品牌能在此次危机中支援社会 ， 彰显品牌的社会责任感 。 因此 ， 特殊时期的品牌发声 ， 有机地将品牌故事与社会担当进行连接 ， 将帮助品牌以更低的成本赢得用户好感 ， 建立起品牌的正面形象、忠诚度与美誉度 。
用Alan的话说 ， 在不同市场进行营销推广的方法论是相通的 ， 都需要在合适的平台 ， 以合适的内容 ， 打动对的人 。 但是在实操层面上 ， 国内和海外的平台、受众和内容都有着很大差异 。 尤其在疫情后 ， 海外环境发生了深刻的变化 ， 如何把握变化并保持品牌初心 ， 是接下来需要长期面对、探索的问题 。


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