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农产品|拼多多为何死磕买菜？( 四 )


拼购形式和商户端的便宜流量 ， 是拼多多做农产品的核心竞争力吗？
陈秋：对 ， 拼多多在农产品领域的护城河优势非常明显 ， 内部总结叫作农地云拼模式 。 即把原来极度分散的中国农业生产与农产品需求在线上进行整合 ， 为推动农业现代化打基础 。
中国的土地分散 ， 边远地区农户就两三亩地 ， 种植的现代化水平低 ， 定价权在收货商 ， 农户成为流通体系里的最底端环节 。 农户是生产力与生产资料的提供者 ， 按道理应该占全产业链利益的大头 ， 但其实不是 。 一个种咖啡豆的农户 ， 卖豆种了一百块 ， 可能只收到几块钱 。
拼多多在加大对农业的投入 ， 深入生产环节 ， 比如多多农园 ， 通过新农商机制 ， 确保产业链的利益能分配到农户 。 在小农分散化作业的基础上 ， 通过云端匹配需求和供给 ， 实现不同于西方路径但又能集约化发展的路径 。
目前农产品流通主要靠线下市场 ， 线上市场也就占5个点左右 。 拼多多的农产品流通规模现在一年才两千多亿 ， 较中国整体的农产品流通规模只占1%左右 ， 未来潜力特别大 。
拼多多通过多多农园尝试数字化农业 ， 把算法、大数据跟农业生产进行结合 ， 这个东西很难做 。 就像农业第一强国荷兰的农业现代化程度特别高 ， 因为数据积累得足够多 。 中国的人脸识别做好 ， 不是因为技术强 ， 而是中国到处都是摄像头 ， 每天持续积累数据 ， 数据库丰富 ， 结果就特别准 。 中国地大物博 ， 每个地区的气候条件不一样 ， 水文环境不一样 ， 植物的培育过程也不一样 ， 这就意味着需要一个特别长的数据积累过程 。
还有一个现实问题 ， 中国从事农业种植的群体老龄化严重 ， 70岁以上的农户占比超60% 。 80后90后这些社会中坚力量对种地的抗拒 ， 使得以后农业生产必须依靠机械化才能保持粮食供给 。
买优质农产品的用户比例大幅增长 ， 是拼多多农货销售的整体趋势吗？
陈秋：这个整体趋势很明显 。 尤其是水果 ， 最优质的大果利润率高 ， 商家也会尽量运营大果 。 用户在店里买过觉得质量不错 ， 会形成买最贵的大果一定更好的观念 。
今年整体趋势是 ， 购买农产品的用户规模越来越大 ， 购买的频次也越来越高 。 拼多多最大的优势是培养了巨量农产品活跃买家 。 至2019年底 ， 6.28亿活跃用户里有2.4亿人常年买农产品 。 农产品的高复购率 ， 使得规模持续扩大 ， 也带动了订单量增长 。
很多商家原来没有深入土地环节经营 ， 没有竞争力 ， 导致在成熟的季节被其他货源能力强的商户打掉 。 现在经销商下沉到种植环节 ， 和合作社里的农户合作 ， 标准化程度高 ， 品质也更好 ， 优质农产品的货源比例就不断增加 。
在农产品领域 ， 百亿补贴的商户是怎样产生的？
陈秋：拼多多内部设了品牌分 ， 从一级排到九级 。 不同类目标准不一样 ， 商户达到级别可以得到平台的百亿补贴 。 补贴规模由消费者决定 ， 平台根据消费者需求进行相应地调整 。 调整不会改变原来品类的补贴额度 ， 而是在这个基础上扩大补贴的覆盖范围与规模力度 。
按照原来补贴全网最热的商品的标准 ， 农副产品进不了百亿补贴名单 。 但消费者更在意的高客单价商品 ， 如手机 ， 在百亿补贴下低价已成常态 ， 不用等专门的时间节点蹲点购买 ， 加上疫情催化了消费者生活习惯转移到线上 ， 很多生活必需品尤其是“菜篮子、米袋子”等商品的线上需求量大幅提升 ， 所以从第三季度开始 ， 大幅补贴生活必需品 。
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