人人都是产品经理|如何搞定营销转化CTA？( 二 )
三、损失一定不能有
人都是厌恶损失的 ， 我们除了追求快乐、逃避痛苦 ， 还喜欢做一件事儿——规避损失（Loss aversion） 。
这是指面对同样数量的收益和损失时 ， 人们会认为损失更加令他们难以忍受；损失带来的负效用为收益正效用的2-2.5倍 ， 且人们在有可能获得利益时倾向于选择低风险 ， 而在有可能遭受损失时 ， 更倾向于选择高风险 。
这个心理特点对于营销人来说 ， 真的是很妙——简单来说 ， 我们可以理解为 ， 当你有A、B两种诱惑方案时 ， 一定选择那个100%能给到的诱惑——他们宁可要一个100%可以获得的资料 ， 也不愿意要50%可能获得的100元优惠；了解了这种心态 ， 我们就需要把消费者离开的损失说得更加笃定 。
实际应用中 ， 我们也可以先给好处、让用户选择是否狠心不要这个好处；这本质其实是人为制造出一种产生损失的错觉 ， 然后为了避免损失 ， 用户就会按照我们期望的去做了；比如 ， 我这里有一份学习资料大全可以免费送给你 ， 你确定不要了吗？
本文插图
四、小结
最后 ， 是我总结了非常多成功落地页后的心得：我们对于【行动号召】一定要有正确的认识——它虽然重要 ， 但不是决定性因素 ， 造就【行动】的绝不仅仅是一句话或一个按钮 。
提升按钮的点击率 ， 很多时候 ， 重点可能根本不在按钮本身上 ， 一定要先回到我们的整体转化策略上来找问题 。
行动号召不必用力过猛 ， 或者花费太多无用功 ， 但是勤换着点儿花样 ， 还是可以因新鲜感而提升点击哒～
作者：Agnes；微信公众号：灵蹊营销笔记
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题图来自Unsplash ， 基于CC0协议
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