人人都是产品经理|如何搞定营销转化CTA？

北京联盟_本文原题：如何搞定营销转化CTA？
编辑导语：在营销推广中，要注意到怎么吸引你的用户，怎么驱动用户完成行动，怎么抓住用户想要的核心；比如一个教育机构，做推广时可以使用学生学习资料包的方式，吸引用户关注，提高转化率；本文作者分享了如何搞定营销转化CTA ，我们一起来看一下。

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无论是在广告投放中，还是任何营销获客活动中，驱动用户完成行动的那个触发器，都是大家最关心的环节。
最好的CTA ，一定是出奇制胜的，让用户如饮甘怡——但是，用户的口味变化之快，何来“奇”可言？你以为的临门一脚，搞不好就会踢歪掉。
我们在做营销页的行动触发器时，最需要的就是把“出奇制胜 ”的功夫练到家。
而出奇的核心思路其实并不复杂，梳理出来，也就三条：

尝到甜头；
躲开苦头；
厌恶损失；

一、甜头可以开心尝给用户甜头，最典型的就是——领取优惠券、大礼包、考试政策、获取报价、免费测试这类的形式，满足人爱占便宜的心理，尤其是用户很急需知道的信息；比如报考学校的资料、命题大纲等等，他会如获至宝。

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从某种程度上讲，用户要的不是便宜，而是感觉占到了便宜；很多所谓优惠能够奏效，完全是因为人们想满足自己占到便宜的心理需求；落地页的发挥空间虽然有限，但仍然可以采用多种方式让用户产生这种占便宜的心理：
1. 赠
白送的意思；例如，昨天教师节，各大美妆品牌推出的在线赠送教师群体商品小样的活动，参与更多的是普通消费者；因为他们觉得可以借此机会，获得和老师这个群体一样的福利，线索获取量是平时的2-3倍。
2. 惠
赠送优惠券可以让顾客在形式上节省支出，并引起他们的购买欲望，也可以刺激潜在的购买者。
当我们没有在消费场景下时，我们都知道优惠从来都不曾真的发生；但是，当我们身处消费场景下，你会发现你的心态神奇的发生了转变——没有多少人能真的抵抗住占便宜感，即使你知道那是假的。
3. 知
这里指——给用户想要的信息，满足他们的“知道”欲望。
【信息获取】是很多在线营销的钩子，因为现在这个时代，有价值的信息很贵；如果我们能通过独家资料或信息获得线索，这些线索往往更加精准。
一举两得的是——这种甜头还会跟消费者留下“你很专业”的印象。
二、苦头可以放心躲
帮助用户躲开苦头：他们怕啥，就帮助他们躲开啥，带给他们化解困难或减少焦虑的强大希望。
举两个例子：

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备考的焦虑和落榜的恐惧，让考生的心里更加脆弱，如果我们给他们的CTA是，帮你解决你现在的焦虑，比起“了解更多”吸引力不知道大几倍。
脱发也是，列出头发类型，你先对号入座一下，然后我们给你一个机会，让你获得重新长出浓密秀发的方案，你不想看看吗？
其实，人类的主要行为动机有两个：趋向快乐与逃避痛苦。
【人人都是产品经理|如何搞定营销转化CTA？】这些趋向性没有对错与好坏，只是自然的心理现象；所以，一些帮助消费者暂时缓解痛苦的信息，会特别受到欢迎。
当痛苦/痛点被激发，大脑的保护机制会优先处理感知较强烈的讯号，对「现在」做出一个相对容易的决策，而不是最明智的决策——消费者的冲动因此而备考的焦虑和落榜的恐惧，让考生的心里更加脆弱；如果我们给他们的CTA是，帮你解决你现在的焦虑，比起“了解更多”吸引力不知道大几倍。