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产品|主播“徐小鹅”卖鹅记

鹅蛋怎么煮更合理，怎么吃更营养……在易县电商中心直播间，主播“徐小鹅”经常详细地讲解和演示，鹅蛋的“香味”吸引了天南海北的网友，单日销量超过了2000单 。
除了卖鹅蛋，“徐小鹅”网络直播也卖其它鹅产品 。他本名徐坡，是易县凌云鹅业集团公司的销售经理，原本长期驻北京负责产品销售 。徐坡所在的公司是一家从事种鹅养殖、鹅苗孵化、肉鹅专用饲料生产、屠宰加工、鹅产品深加工的专业化公司，主要销售方向是一级批发市场 。2019年，该公司生产的鹅产品入选第一批全国扶贫产品目录 。
今年年初，受新冠肺炎疫情影响，公司销售受到冲击 。3月初，打定主意拓展电商业务的徐坡从北京回到易县，与易县电商中心取得联系，双方联合利用淘宝平台直播卖货 。
“直播说啥、怎么说、如何跟观众互动……易县电商中心的工作人员一一指导 。”徐坡说，3月5日，在易县电商中心直播间，他怀着忐忑而激动的心情，开启了直播带货之路 。“虽然有点儿手忙脚乱，但这次首播让我们获得了近千名网友的关注，两小时的直播卖出了70多单产品 。”
尝到甜头的徐坡把公司的员工拉进直播队伍中来，并组建了电商销售团队 。“公司参与直播的员工超过了30名 。”今年49岁的员工孙志强说，“我们的产品新鲜，售后有保障，现在我也有了300多个粉丝了 。”
在易县电商中心的推动下，8月21日易县凌云鹅业集团公司获得入驻天猫平台的资格 。今年9月，该公司又与北京京客隆商业集团股份有限公司达成协议，其鹅蛋、零食、熟食等系列产品成功打入北京连锁商超 。
据了解，易县凌云鹅业集团公司采用“公司+基地+合作社”的发展模式，先后带动了易县西陵镇等4个乡镇14个贫困村上千户贫困村民脱贫致富 。目前，该公司正推进消费扶贫活动，以帮助更多的乡村剩余劳动力通过发展鹅养殖实现稳步增收 。
【产品|主播“徐小鹅”卖鹅记】（河北日报采访人员 徐华 通讯员 冯英华 宿雅男）


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