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虎嗅网|虎嗅联合微盟发布2020直播电商报告 构建私域流量是破局关键( 三 )


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如上文所说 ， 微信小程序直播 ， 已经为用户增添了一个观看直播的新渠道 。 虎嗅联合微盟研究院调查显示 ， 超过半成用户表示 ， 在观看小程序直播过程中加入商家微信社群、粉丝会员群 ， 以便掌握商家优惠券等福利信息 。
【虎嗅网|虎嗅联合微盟发布2020直播电商报告 构建私域流量是破局关键】因此 ， 直播间秒杀的带货数据 ， 并不是直播的成果检验 ， 真正将多少用户留在了这个品牌中 ， 这才是对直播成果的阶段性成果的考核 。 KOL大如李佳琦、薇娅 ， 借着直播间积累的属于自己的福利群和粉丝效应 ， 说不定就会走向自己的品牌 。
线上互联网的使用教育已经到了瓶颈 ， 新用户的增长红利期已经一去不返 ， 激活沉睡流量以及培养忠实用户 ， 正是所有的品牌主们应该思考的下一个问题 ， 这也是直播能够在新营销时代爆火起来的底层原因 。
而最重要的 ， 商家需要思考的是如何避免将私域流量运营做成停留在微信社群的一纸概念 ， 而不是真正的触达和转化 。
他们面对的就是 ， 如何使获取的线上流量更直接、更有效 ， 价值更高 ， 而这需要一些新的玩法 。 比如在微盟的616购物节 ， 直播间的“脱口秀+品牌连麦”等新玩法 ， 就可以看成一个将品牌间私域流量共享 ， 打通小程序流量孤岛的示例 。
虎嗅网|虎嗅联合微盟发布2020直播电商报告 构建私域流量是破局关键
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小程序在其中扮演的角色不言而喻 ， 它或许会“首当其冲” ， 成为打通线上线下私域运营的一个趁手工具 。 小程序直播能够结合微信社交关系链 ， 商户能直接给用户传递最新的产品动态 ， 进行友好的双向活动交流 ， 从交易数据中还能洞察出用户对产品的喜好 ， 即使在交易结束后 ， 商家仍能利用营销手段 ， 对用户进行盘活、转化、留存等 ， 从而把私域流量价值发挥到极致 。
总之 ， 整个直播电商正在进入快速演变的阶段 ， 在整个内容营销成为品牌商家常态化营销工具之后 ， 品牌商家和平台能对直播有着共同的正确认知 ， 才能使直播这枚变现良药发挥出最大的功效 。
内容永远只是平台们茫茫发展中 ， 营销演化出的一种方式 ， 直播也只是内容大战的一个载体 ， 它的后端 ， 所有的漂亮的变现姿态都将变回到和每一个用户之间的来回 。


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