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卖家|双11，多少中小卖家的爱与痛( 二 )


玺承电商学院负责人向我们透露 ， 今年他们承接的电商咨询项目同比增长40% 。 双11前 ， 又获得了一波新客户的激增 。 疫情的影响使许多企业老板急迫地向外部更专业的咨询团队寻找支持 。
在被问及今年中小卖家在天猫双11时需要注意哪些转变时 ， 他表示 ， 最核心的还是要抓住之前官方公布的11月1日和11月11日两个销售节点 。 其次 ， 就是要重视今年淘宝直播领衔的主战场 。
在8月阿里巴巴发布的新一季度财报中 ， 淘宝直播引导的成交连续8个季度同比增长超过100% 。 天猫平台上的商家也在直播中快速崛起 。
数据显示 ， 商家自己直播已经占到淘宝直播成交额的六成以上 ， 今年天猫618期间 ， 开启淘宝直播的商家数量同比大涨160%,带货超过1亿元的淘宝直播间中 ， 商家自己的直播间占到2/3 ， 所以今年天猫双11 ， 淘宝直播将成为平台商家的重点发力场 。
卖家|双11，多少中小卖家的爱与痛
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增长最快的经济业态+最大影响的一次全民狂欢活动 ， 相信能让商家生意增长创新高 。
同时 ， 还要注意的是 ， 今年天猫双11期间 ， 两类消费者群会开放权限：直播铁粉群将全面开放 ， 主播和商家已有2000名以上铁粉及以上等级粉丝 ， 官方将会自动对符合条件的主播和商家开放 。 此外 ， 会员群将开放试点 ， 全天猫仅限100家 ， 官方邀约+小二推荐制 ， 平台将提供会员运营方案及持续权益投入计划 。
那么 ， 对于商家来说 ， 应该怎么配合天猫双11的营销节奏来推自己的商品 ， 哪个阶段推哪个产品能最大化利用好平台流量？
针对这个问题他指出可以参考官方曾透露过的具体玩法 ， 在不同大促阶段针对不同种类的商品进行不同方式的推荐：第一波预售期 ， 主推超级单品、超级新品以及会员款；第二波预售期 ， 每日一款特色货品；双11当天的爆发 ， 疯抢超级单品和超级新品 。
据我们了解到 ， 每年这时候玺承都会举办“双十一”主题的系列公开课 ， 就当年的双11流量分布、中小商家利润核算、构建爆款群、抖音短视频等热门问题进行解答 。
最后 ， 玺承负责人就中小卖家的生存现状向我们表示 ， 很多来这里学习的学员 ， 都是这两年来被困在平台流量中不得其解 ， 无法取得突破的商家 ， 但他们在这里只能解决问题 ， 无法根除焦虑 。
“焦虑的根源在平台 ， 问题的本质在环境 。 我们只能结合这八年来的经验 ， 给出每个阶段自己认为最合理的解决方案 。 ”
对于大多数在线上做生意的中小品牌运营者而言 ， 这种飘忽不定的不安全感将一直贯穿于今年及以后的每个双11 。 而让人唏嘘的是 ， 他们努力的目标 ， 就是明年还可以在这个位置上继续焦虑 。
“从来没有什么胜利 ， 挺住就意味着一切 。 ”


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