微信|?今年双十一多卖三天背后的赢家是谁？
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相信很多人和我一样 ， 直到阿里召开发布会才发现 ， 双十一竟然已经第十二年了 ， 整整一个轮回 ， 竟然没有感觉它变老！
不得不说 ， 持续创新是双十一保持动能的重要原因 。 以今年双十一为例 ， 除了预期中的“40亿现金红包、100亿品类补贴、200亿品牌大额券”等等各种优惠 ， 还有个意料之外的新变化 ， “光棍节”变“双节棍”——根据天猫发出公开信 ， 今年的双十一比往年多卖三天 。
这个动作乍看上去好像没什么 ， 揭开表面 ， 其实更能看见一条更深层的逻辑 ， 不仅是拉长生意窗口 ， 放大交易场景 ， 还承载了阿里对于商业创新的最新认知 。
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双十一的新
今年双十一除了11月11日这个正日子 ， 增设了11月1日-3日作为第一波“剁手节” ， 消费者在这两个时段都可以抢购到最低价的商品
由此带来的连锁效应已经出现 ， 10月20日夜间大量品牌已开启第一轮预售 ， 11月1日支付尾款即可完成第一波抢货 。 接下去再迎接11月11日第二波正式爆发 。
从10月20日午夜正式开始 ， 到11月下旬 ， 消费者参与双十一的时点接连不断 ， 时间几乎长达一个月 。
感慨一句 ， 此时也只有的中国会发生这样的事情 。
一是双十一的社会影响力 ， 多年来已经形成了一种季节性的消费心理依赖 。 二是今年疫情压制的消费需求 ， 尽管上半年618已经打过一浪 ， 但真正逼近年底的消费狂欢是更有力的那一个 。 三是国内大循环主战场的深度下探 ， 让消费覆盖面与触达面更广更深 。 如今小县城甚至小山村里也随处可见电商、直播的痕迹 ， 这个市场在理论上已经没有死角 ， 数字经济全面深入人们的日常消费、生活场景已成定势 。
双十一也超越了天猫促销这个最初的内涵 ， 成了某种标识——全网+线下的新消费动能代名词 。
除了两次爆发 ， 从阿里发布的信息来看 ， 今年的双十一的新意还有不少 。
首先就是更多品牌和商品参加 。 作为史上规模最大的一次双十一 ， 至少有25万品牌、500万商家参与 ， 其中包括200多万线下商家 。 与此同时 ， 大量海外品牌 ， 也把中国作为今年生意增长的主阵地 。 而参与双11折扣的商品将达到1400万款 ， 是去年的1.4倍 。
不仅如此 ， 新品牌也成为重要力量 ， 不仅有5万个新品牌参与 ， 还专门安排了多个专场 。 过去这几年 ， 天猫成为新品牌首发、爆发的首选平台 ， 超过10万个新品牌几乎占去天猫25万个总品牌的半壁江山 。 618期间 ， 26个细分领域的销冠都是新品牌 。 钟薛高、王饱饱、花西子、认养一头牛等打出名号的新品牌 ， 都诞生于天猫 。
很多人不理解新品牌的意义 ， 其实新品牌背后是无数快速成长的中小企业和创业者 ， 正是中国经济活力的代表 ， 也是最需要帮助对的群体 。
当初创办阿里巴巴 ， 马云的口号就是让天下没有难做的生意 ， 本质上就是为了帮助中小企业的平台 。 二十多年过去了 ， 如今的中小企业不仅有带货需求 ， 更重要的是与天猫一道进入了一个品牌化时代 。 与电视时代先建立品牌再售卖产品不同 ， 在电商时代 ， 则要以产品力带动品牌口碑 ， 如今则是产品与品牌合二为一 ， 品销合一最佳的场景正是双十一 ， 这也成为阿里实践其商业理想的最佳时刻 。
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