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pore-AP大叔是不是所有的企业都要打造品牌？


北京联盟_本文原题：是不是所有的企业都要打造品牌？
是不是所有的企业都要打造品牌？不是的 。 判断自己的企业需不需要去打造品牌 ， 还需要看你所处的阶段、赚钱的目标以及你的客户群体是什么类型的 。
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很多人都有一个疑问 ， 是不是所有的企业都有品牌？我的回答是 ， 根据我们对品牌的定义——消费者对产品或企业的认知程度——来说 ， 是的 。
理论上 ， 只要你有顾客 ， 有产品 ， 就必然存在顾客对产品和企业的认知 ， 也就必然存在品牌 。
但是不是所有的企业都需要特意打造品牌呢？答案则是不一定 ， 这需要根据企业属性来决定 。
一般认为 ， 对于TC企业而言 ， 品牌至关重要 。 大家耳熟能详的品牌 ， 基本都属于TC型 。 比如麦当劳、可乐、雪碧、肯德基、阿迪、耐克等等 。
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他们针对的是个人消费者 ， 特点是高频、低价 ， 客户易冲动也健忘 ， 决策链短 。 这需要品牌通过一系列的手段 ， 持续不断地占领用户心智 ， 比如打广告、做活动、请代言人 ， 打造品牌故事等等 。
为的是在客户心中留下印象 ， 让客户认识品牌、了解品牌、认同品牌 ， 最后形成购买 。
但对于TB企业来说 ， 品牌则没这么重要 。 这是因为TB企业 ， 针对的是企业客户 。 它与个人消费者有几个明显的不同：
首先是客户数量上 。 企业客户就那么几家 ， 不像个人客户那么多 。 比如我是做雨刷器的 ， 车企就那么些 ， 宝马、奔驰、奥迪、大众等等 ， 数量十分固定 。 这种情况下 ， 我还需要花钱去打广告、做品牌吗？
肯定是不需要的 ， 我只需要组建一支分销队伍 ， 挨个上门 ， 一对一沟通需求就可以了 。
客户关注的是产品的物理属性 ， 具体来说就是质量要好 ， 性价比要高 ， 产能要有保障等等 。 至于品牌的情感价值、传播价值 ， 它们则是不关心的 。
比如你说 ， 我要做雨刷器中的爱马仕 ， 这个理念正确吗？爱马仕是奢侈品牌 ， 具有明显的品牌溢价 。 如果你的产品有溢价 ， 那不好意思 ， 没有车企会买单 ， 因为消费者根本不会关心雨刷器的牌子 。
他关心的是汽车的牌子 ， 就像你吃麦当劳你也根本不会关心鸡肉的品牌一样 。
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第二 ， 企业客户的决策链更长 。 企业的采购的流程通常是 ， 业务部门提出需求 ， 采购部门负责采购多家产品进行对比 ， 财务部、技术部参与其中提出意见 ， 最后给老板和管理层进行决策 。 整个决策链非常长 。
这样一套流程下来 ， 你觉得品牌的影响力还剩多少？
当然还是有影响的 ， 比如你是华为、平安科技这样的名牌企业 ， 大家还是会更偏向你一点 。 但这绝对不是最重要的 ， 最重要的永远只有两点：产品合不合适 ， 价格合不合适 。
至于品牌？嗯 ， 用你能让别人觉得我更牛逼吗？你能为我提供更好的服务吗？你的性价比高吗？如果答案是肯定的 ， 那可以 。 如果不是 ， 那不好意思 。
所以 ， 对于TB企业来说 ， 与其费尽心思想要刻意打造品牌 ， 不如花心思做好产品 ， 做好客群维护 ， 做好渠道建设 。 搞清楚企业客户决策的关键人物是谁 ， 和他搞好关系 ， 这才是最重要的 。
私以为 ， TB企业的品牌是水到渠成的事情 ， 只要你产品做好了 ， 客户维护好了 ， 行业地位上去了 ， 没有理由品牌不行 。
02
那么 ， TB企业应该做什么呢？
1. 产品
客户最关心的是产品的物理属性 ， 即它的功能满不满足自己的需求 。 TB企业做产品 ， 应该根据客户的需求来做 。


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