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中国科技投资财经号|普遍存在经销商垄断、加价、串货问题，贵州茅台集团：“飞天”茅台酒价格飞涨


中国科技投资财经号|普遍存在经销商垄断、加价、串货问题，贵州茅台集团：“飞天”茅台酒价格飞涨
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《中国科技投资》汪下弟
导语：年产一亿瓶的贵州“飞天”茅台酒 ， 仍旧“一瓶难求” 。
“每逢佳节酒必涨” ， 节前国家已点名部分知名品牌酒企的涨价问题 。 建议零售价为1499元的“飞天”茅台（2020年份53度500ml）零售价飙升至3000元以上并非鲜事 ， 而市场上“一瓶难求” 。 经销商透露 ， 上述酒进价是969元 ， 按照目前行情价3000元/瓶计算 ， 每瓶可净赚一千多 。 此前 ， 贵州省监管部门约谈了所有经销商 ， 要求不得加价销售 。
虽然2018年贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司（600519.SH ， 以下简称“贵州茅台集团”）新任董事长李保芳大刀阔斧改革 ， 取消数百家经销商 ， 发展商超、电商等直销渠道 ， 但采访人员发现华润万家线下门店的“飞天”茅台酒货源长期不稳定 。 贵州茅台年报数据也显示 ， 约96%的销量来自传统的经销商批发代理渠道 。
据采访人员了解 ， “飞天”茅台经销商之间串货问题较为严重 。 有上海地区贵州茅台集团经销商称 ， 不同地区经销商会相互调拨货物 ， 全国经销商都是这么操作的 。 但一位白酒行业人士称 ， 贵州茅台集团规定所产白酒具有区域售卖属性 ， 上述行为会导致串货现象 ， 一旦被查到 ， 轻则没收经销商保证金 ， 重则直接封掉专卖店 。
禁酒令与“飞天”茅台酒价格“飞升”
近期 ， 多地先后出台“禁酒令” ， 甚至要求“公职人员工作日24小时严禁饮酒”；9月22日 ， 中纪委发布《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》 ， 该文提到临近双节 ， 以茅台等为代表的国内高端白酒涨价消息不断 ， 助推了公款吃喝 ， 违规送礼等不良现象 。
其中 ， 泸州老窖（000568.SZ）、五粮液（000858.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、山西汾酒（600809.SH）等酒企均上调了白酒价格 。 关于“飞天”茅台提价的传闻沸沸扬扬 ， 但贵州茅台集团却予以否认 。 而其经销商渠道“飞天”茅台零售价突破3000元屡见不鲜 ， 仍然供不应求 。
采访人员询问多地飞天茅台经销商 ， 对方均表示节前价格高 ， 近期出现小幅回落 。
上海地区经销商负责人林佳（化名）告诉采访人员 ， “（‘飞天’茅台2020年份53度500ml）节前价格更贵 ， 零售价在2950元以上 。 目前 ， 瓶装和整箱茅台酒价格出现小幅下降 ， 价格在2800-2900元” ， 林佳继续解释道 ， “2020年份53度500ml‘飞天’茅台的批发价最低是2700元 ， 我们发到烟酒店的价格就是2700元以上 ， 他们卖到2900元以上很正常 。 ”
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*林佳朋友圈售卖整箱飞天茅台
数据来源：林佳的朋友圈
另有福建地区经销商吴飞（化名）向采访人员开价 ， “（‘飞天’茅台53度500ml）2020年单支2750元 ， 整箱2850元/瓶” ， 他还告诉采访人员 ， 外面基本都是2880-2900元 。
采访人员查询京东平台 ， 发现歌德老酒行、华致酒行等商家在出售“飞天”茅台 。 其中 ， 歌德老酒行出售的2019年份53度500ml“飞天”茅台价格为2999元；华致酒行2018年份同类商品售价为3240元 。
按照贵州茅台官方现行价格表显示 ， 53度500ml“飞天”茅台出厂价为969元/瓶；直销渠道价为1299元/瓶；建议零售价为1499元/瓶 。 根据市场行情来看 ， 终端零售价早已是建议零售价的两倍以上 。
据林佳透露 ， “我们经销商进价就是出厂价 ， 即969元 ， 一瓶净赚一千多 ， 经销商都这样的 。 ”
10月11日 ， 在2020年秋季糖酒会期间 ， 贵州茅台集团声明要严厉打击加价销售、囤积居奇等行为 ， 不让价格偏离产品的价值属性 。 8月6日 ， 贵州省市场监督管理局官网也发文强调：“近日 ， 按照贵州省市场监管局统一安排 ， 全省市场监督部门对我省所有茅台酒经销商（专卖店）进行了行政约谈” 。 约谈中明确要求各经销商（专卖店）做到“五个不得” ， 包括不得加价销售 ， 不得囤积居奇、哄抬价格等 。


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