中国科技投资财经号|普遍存在经销商垄断、加价、串货问题，贵州茅台集团：“飞天”茅台酒价格飞涨( 二 )
批发代理销量占贵州茅台集团总销量的近96%商超、电商渠道货源不稳定
除了价格居高不下 ， 商超、电商等新拓渠道货源不稳定 ， 大量货源依旧掌握在经销商手中 。
采访人员走访了华润万家旗下品牌Ole超市内的白酒专柜 ， 负责人称 ， “国庆中秋期间贵州茅台卖得很好 ， 所有的库存几乎销售一空” 。 针对“飞天”茅台涨价 ， 其表示 ， “茅台酒价格上涨也是正常的” 。
该专柜陈列了贵州茅台、泸州老窖、五粮液、汾酒等众多品牌白酒 ， 其中贵州茅台白酒价格最贵 ， 在4000元左右 ， 五粮液在1000-1500元之间 。 目前 ， 53度500ml飞天茅台仅剩下2013-2018年份的 ， 以2013年份的4688元最甚 ， 其余年份的分别为4588元、4388元、4288元、4188元、4088元 ， 依次递减 。
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*华润万家旗下商超白酒专柜
数据来源：采访人员拍摄
对于销量较多的2020年份53度500ml的“飞天”茅台 ， 该负责人表示 ， “今年以来 ， 一直没有这个货源 ， 至于什么时候有仍不确定 ， 货源不稳定 ， 可能之后几个月都没有 。 目前 ， 只有2020年份53度400ml的飞天茅台 ， 售价2655元 。 ”
京东APP上 ， 贵州茅台京东自营旗舰店出售的2020年份53度500ml“飞天”茅台价格为1499元（PLUS会员专享购） ， 但仅限正式PLUS会员预约享抢购资格 。 10月14日10:30开启预约 ， 10月15日10:00开始抢购 ， 目前已经有98033人参与预约 。
2018年贵州茅台集团董事长李保芳上任时提出改革 ， 取消了数百家经销商资格 ， 取而代之的是超市、电商等新渠道 ， 华润万家等成为贵州茅台首批全国商超 。 去年 ， 华创证券曾指出 ， “贵州茅台下属销售公司主导团购、商超渠道招商布局 ， 预计团购和商超将成为直销放量的主力渠道 。 ”但就目前情况看来 ， 商超、电商渠道货源疑有缺口 。
然而 ， 一位上海地区“飞天”茅台经销商向采访人员坦言道 ， “30-50箱随时有 ， 需要随时联系我 。 ”
【中国科技投资财经号|普遍存在经销商垄断、加价、串货问题，贵州茅台集团：“飞天”茅台酒价格飞涨】贵州茅台集团2019年年报也显示 ， 茅台酒绝大部分销量来自批发代理渠道 ， 直销渠道占比极低且同比增幅微乎其微 。 按照销售渠道分类 ， 直销渠道的本期销售收入为72.49亿元（占总销售比重8.49%） ， 销售量为2651.84吨（占总销量比重4.1%）；2018年的销售收入和销售量分别为43.76亿元（占比5.95%）、2371.68吨（占比3.81%） 。 直销渠道无论是销售收入和销售量均出现上涨 。
可对比批发代理渠道的数据 ， 可谓“大巫见小巫” 。 年报显示 ， 批发代理2019年销售收入为780.96亿元（占总销售比重91.51%） ， 销售量为61993.46吨（占总销量比重95.9%）；2018年上述两个数据分别为691.89亿元（占比94.05%） ， 销售量为59866.73吨（占比96.19%） 。
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*贵州茅台集团销售渠道数据对比
数据来源：贵州茅台集团2019年年报
此外 ， 林佳表示 ， “茅台酒经销商也就这两三年赚钱 ， 之前卖茅台也是亏钱的 ， 进价900多元 ， 卖价只有800多元” 。 在经销商资金流紧张的时候 ， 贵州茅台集团对其提供了一些财务支持 ， 让他们拥有充足资金囤积货物 。 林佳向采访人员表示 ， “去贵州茅台工厂购买货物 ， 只需要第一次全款购买 ， 且第一次进货没有数量要求 。 之后进货的话 ， 不要求一次性付清货款 。 ”
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