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罗超频道|八口德国康巴赫“涂层不脱落”，康巴赫用一句话主导蜂窝锅品类，李易峰霸屏分众力捧德国康巴赫，主导品类的教科书案例？怕涂层容易脱落，用德国康巴赫十口高端蜂窝锅，( 二 )


“涂层不脱落” ， 康巴赫用一句话主导蜂窝锅品类蜂窝锅作为锅具新品类 ， 正在蚕食传统锅具市场份额 。 巨大的市场潜力让蜂窝锅市场迎来巨头环伺 ， 如今推出蜂窝锅的既有头部厨具品牌 ， 也有一些新兴品牌 ， 甚至无名品牌 。 对于先行者康巴赫来说 ， 一方面 ， 要让更多消费者知晓与接纳“蜂窝锅”的优势 ， 市场教育必不可少；另一方面 ， 在面对接踵而至的跟随者时 ， 在掌握核心技术与形成品质口碑的基础上 ， 在时间窗口主导“蜂窝锅”品类 ， 即在“蜂窝锅”与“康巴赫”间“划上等号” ， 变得至关重要 。
在互联网上玩转明星代言、综艺IP营销与粉丝经济 ， 固然能够不断积累品牌影响力、不断出圈扩大知名度 ， 但是要想实现主导品类 ， 则离不开中心化媒体的集中轰炸 。 康巴赫投入巨资霸屏分众正是“主导品类”、将“蜂窝锅=康巴赫”的“=”划死的举措 。
吴晓波频道晓报告发布的《2020消费品牌增长洞察报告》在研究了100+品牌后发现 ， 今天做得好的品牌 ， 都有三个共同的“成功基因”：1、抓住增长型客群 ， 即数量可观、购买力强、消费观OPEN的客群 ， 新中产与Z世代是其中代表；2、找到了“专属的锚” ， 即差异化定位；3、用好了“集中引爆” ， 通过受众广、强制性的电梯广告高密度饱和轰炸 ， 将“锚”深深砸入消费者的心智 。
对于康巴赫来说 ， 第一点与第二点显然都已具备 ， 如今通过霸屏分众的方式集中轰炸 ， 将“怕涂层容易脱落 ， 用德国康巴赫蜂窝锅”这一“专属的锚”与代言人李易峰一起 ， 向主流人群轰炸 ， 集中引爆 ， 完成“主导品类”的最后一步 。
曾经可以“集中轰炸”的中心媒体是电视台 ， 后来是视频网站 ， 如今随着付费会员的风靡视频贴片广告效果变差 ， 碎片化的互联网媒体可以碎片化地影响用户 ， 却很难短时间快速集中引爆流行 。 如今电梯媒体正日益强势 ， 益普索发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示 ， 被访者记忆最深刻的前十大广告语中 ， 有81%来自电梯媒体 ， 一方面电梯媒体受众广 ， 全国每天3亿主流消费人群必经；另一方面电梯内封闭、信号弱、氛围尴尬 ， 电梯广告具备高频、强制、冲击、独占、重复等特点 。 对于品牌来说 ， 电梯媒体成为唯一可选的中心化媒体 ， 确立差异化的定位、口号与代言人等要素后 ， 再通过电梯媒体引爆已成为品牌可复制的方法论 。
分众电梯媒体覆盖3.1亿多城市主流人群 ， 贡献70-80％的都市消费力是品牌消费的意见领袖和风向标人群 ， 具有极强的品牌扩散和渗透能力 ， 已成功帮助飞鹤奶粉、瓜子二手车、妙可蓝多、伯爵旅拍、洽洽小黄袋等品牌引爆主流人群、确立品类地位和强化差异认知 。 在拿下“国民男神”李易峰成为代言人后 ， 康巴赫相中已成功主导电梯媒体品类的分众 ， 丝毫不让人意外 。
【罗超频道|八口德国康巴赫“涂层不脱落”，康巴赫用一句话主导蜂窝锅品类，李易峰霸屏分众力捧德国康巴赫，主导品类的教科书案例？怕涂层容易脱落，用德国康巴赫十口高端蜂窝锅，】此时正值双十一前夕 ， 康巴赫频频祭出大招 ， 在展现主导“蜂窝锅”品类意志的同时 ， 也体现出其剑指双十一的雄心 。 没有效果的市场动作都是耍流氓 ， 相信坐实“蜂窝锅之王”的康巴赫在今年双11一定会有让人惊喜的表现 。


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