华为|手机线下变局：OPPO率先补贴，经销商要投奔OV吗？( 三 )
A：至于利润方面 ， 同等价位的品牌 ， 其中利润空间都差不多少 。
Q：现在消费者买手机都看中什么 ， 比如价格、机型、配置等 。
A：一部分人看中的是vivo ， oppo的性价比 ， 一部分人看中华为系列配置 ， 还有一部分人看中苹果的系统 。
消费者选手机的标准一直都没变 ， 会选一些性价比等各方面优质的手机 ， 一二线城市大多选择苹果 ， 华为 ， 三四线城市大多选择OPPO、vivo 。
Q：不同年龄层的喜欢什么品牌的手机？年轻人用什么比较多 ， 老年人用什么比较多 。
A：00后和90后年轻一点的 ， 喜欢苹果 ， 80后喜欢华为 ， vivo及OPPO 。
Q：华为价格上涨带来哪些影响？
A：经销商的利润越来越低 ， 我们在应对方面 ， 则是推出其他品牌性价比同样的机型 。
Q：现在除了卖手机 ， 其他配件等产品占比如何？
A：除了买卖手机 ， 还加上手机维修 ， 配件等 ， 这些配件方面的利润占比达月销售的30%
Q：线下手机门店和经销商的困难点在哪？
A：手机门店的困难点在于市场流通人员越来越少 ， 门店越来越多 ， 而经销商 ， 主要难点还得看门店方面的销售 。
Q：近期OPPO、vivo有没有力度大的补贴或促销？
A：没有明显变化 。
手机门店导购
Q：你在这行做了多久 ， 在哪个城市？
A：我干手机销售有8年 ， 我们这只能算四五线城市了（河南某县） ， 我们是手机大卖场 ， 各个品牌的手机都有卖 。
Q：各品牌的手机门店数量有什么变化?
A：我们这算小城 ， 门店不算特别多 。 但是我能感觉到 ， 华为的门店和专柜在增加 ， OPPO、vivo在减少 。
Q：除手机外 ， 智能设备、配件的销售情况如何？
A：卖的不多 ， 大多还是买手机的 。
Q：最近 ， 周边门店有没有什么变化？
A：没怎么变动 。
Q：近期OPPO、vivo有什么动作吗？
【华为|手机线下变局：OPPO率先补贴 ， 经销商要投奔OV吗？】A：都是较为常规的销售策略 ， 没有发现与以往有什么不同 。 
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（责任编辑：张洋 HN080）
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