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华为|手机线下变局：OPPO率先补贴，经销商要投奔OV吗？

华为|手机线下变局：OPPO率先补贴，经销商要投奔OV吗？
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出品|三言财经
手机市场向来是风云变幻 ， 苹果三星已然不复当年巅峰荣光 ， 后来者如华为、OPPO、vivo等国产巨头也浮浮沉沉 ， 等待着新的后来者出现 。
在线下 ， 各大厂商的战争一点不比线上轻松 ， OPPO、vivo是传统的线下之王 ， 华为后来者居上 ， 但偏偏赶上禁令 ， 一切又生变局 。
而且 ， 随着5G、物联网的发展 ， 智能设备也成为新的战场 ， 线下门店的竞争依然激烈 ， 打通线上线下成为趋势 。 互联网越普及 ， 这种趋势就会越强 。
三言财经采访了线下手机市场的几位从业人士 ， 剖析线下手机市场格局 。
线下华为、荣耀最受欢迎
但因缺货涨价 ， 让经销商纠结
众所周知 ， OPPO、vivo在线下一直是强项 ， 凭借强悍的渠道 ， 长期霸占线下市场 ， 但是近几年情况出现了变化 。
几位从业人士均表示 ， 目前在线下华为、荣耀最受欢迎 。
早在2019年 ， 华为在中国市场包括授权店、直营店在内门店已超过7500家 ， 荣耀自己的专卖店也有数千家 。
早前余承东曾表示 ， 华为要把门店开到10000家 。
其中一位来自四五线城市的从业人士表示 ， 近几年华为除了销量持续增长外 ， 当地门店也在增加 ， 而相反OPPO、vivo的门店在减少 。
而一旁小米正在加紧线下扩张 ， 此前有报道称小米曾一天新开100家线下店 。
在很多人看来 ， 华为已经成了国产手机品牌的代表 。 但是美国的一纸禁令可能让华为的命运逆转 。
有经销商指出 ， 受芯片影响 ， 华为的很多产品都处于缺货状态 ， 高端产品更为明显 。
而事实上 ， 华为能够成为行业领头羊少不了其在高端机上的突破 。 其mate、p系列已经和苹果、三星位于一个区间 。
小米等其他国产品牌也开始走高端化路线 ， 国产手机已经走过了极致性价比的初级阶段 ， 更追求品牌力的建设 。
在mate40的发布会上 ， 余承东也再次谈及美国禁令 ， 他表示华为现在处于非常艰难时刻 。
再回到线下这个话题 ， 由于缺货 ， 华为手机的线下价格也比较混乱 。
不少人会加价购买华为手机 ， 部分线下门店也会涨价 ， 这对消费者和经销商其实都不算好事 。
即使有些正规经销商没有涨价 ， 但优惠力度也大不如以前 。
为了利润 ， 这些成本都必须要由消费者承担 ， 这都在消耗品牌力 。
行业人士透露 ， 一般同价位手机的利润空间相差无几 。 决定销售额的主要因素是销量 。
但受华为涨价、缺货影响 ， 销量必然受到影响 。
一边是消费者积极买账 ， 甚至愿意加价买 ， 一边是供货不足 ， 利润空间被压缩 ， 这让经销商陷入两难的境地 。
经销商会倒向ov？
线下市场或再有变局
短时间来看 ， 华为热卖机型可能还有不错的竞争力 ， 但是随着时间发展 ， 这种优势可能将受到冲击 。
有经销商透露 ， 华为虽然依然最火 ， 但是在整体销售额的比重已经开始明显下降 。 他表示自己的情况是华为占比从40%已经降到了目前的30% ， 并且可能还会下降 。
苹果发布iPhone12 ， 进入5G竞争行列 。 其他品牌走高端化也势在必行 ， 手机产品的更新只会越来越快 。
毕竟手机行业有不断追新的规律 ， 华为确实面临不小的压力 。
事实上 ， 这对华为线下销售会造成一定冲击 ， 甚至可能导致部分线下门店和经销商倒向其他品牌 。
据了解 ， 目前OPPO的展示店/门店和零售网点数量分别为4500家和20万家 ， vivo在线下也有雄厚基础 。
华为出货价的上涨压缩了利润空间 ， 这让经销商要爱又很 。 甚至有些经销商为了维护客户关系 ， 甚至还向有货同行加价收购 。
长期来看这种模式是不健康的 ， 而相比而言OPPO、vivo在线下品牌力也不错 ， 虽然在高端机型上还赶不上华为 ， 但奈何华为没货 ， 消费者也会转向其他品牌 。


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