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华为|手机线下变局：OPPO率先补贴，经销商要投奔OV吗？( 二 )


有消息称 ， OPPO在下半年调高出货目标至1亿部 。 为此OPPO给足了利润空间 ， 不少导购开始向消费者推荐OPPO等品牌 。
除了高端机型 ， 在其他价格区间 ， OPPO、vivo在功能上、配置上没有明显短板 。 导购完全可以向消费者推销这些产品 。
有经销商透露 ， OPPO、vivo供货充足 ， 利润空间也相比华为较为稳定 ， 更乐于向顾客推销ov 。
在渠道层级上 ， OPPO开始推行扁平化的方式 ， 试图提高运营效率以及执行力度 。
不过在采访中 ， 三言财经没有发现OPPO、vivo采取激进的销售策略 。 有经销商指出 ， 从上个月中旬 ， 在2000-3000的主力机型中 ， OPPO会给出单机100多的补贴 。
有报道称 ， 不少手机门店负责人说 ， 如果继续断货的话 ， 他们打算投奔OPPO、vivo ， 毕竟它们不存在断供问题 ， 而且销量也不错 。
也有线下经销商开始资源倾斜 ， 会多开一些ov、小米的实体店 。
这时 ， 荣耀将成为华为手机业务的关键一牌 。
短短几年 ， 荣耀已经成为互联网手机品牌的领头羊 ， 而且还在不断拓展线下市场 ， 实力不容小觑 。 但荣耀在高端市场现在还达不到华为的高度 。
华为让出的市场空间 ， 正是OPPO、vivo、小米等国产巨头的机遇 ， 5G也给手机市场带来更多可能性 。 国产手机厂商除了要发力高端 ， 提高自身品牌形象 ， 也得沉下去 ， 未来的手机市场有了更多变局 。
值得注意的是 ， 有经销商表示 ， 其线下门店中的智能设备和周边的销售份额占比也很高 ， 甚至高达40% 。
智能设备、物联网在未来的竞争中也将占据一定位置 ， 我们看到目前国产厂商都在发力 ， 这方面显然华为、小米做的比较好 。
线下的市场是一片蓝海 ， 留给我们的想象也足够宽广 ， 谁能笑到最后 ， 我们拭目以待 。
最后提一句 ， 就在昨日 ， 华为发布了mate 40系列 ， 配备有5nm工艺的麒麟9000处理器 ， 而这也许就要成为华为高端机的绝唱 。
采访实录
经销商
Q：你开的什么店 ， 单独品牌的店还是各品牌都有？
A：我们品牌专卖店、品牌专柜都有 ， 所以市面上的主流品牌都在卖 。
Q：哪些品牌利润高、佣金高 ， 卖的好？
A：实际上 ， 统一价格段的机型基本利润相当 ， 利润空间差不多 。
但是华为 ， 包括荣耀是卖的最好的 ， 这样来看华为的利润算高的 ， 因为量多 。
以前是OPPO、vivo卖的比较好 ， 但是这几年下降比较明显 ， 华为荣耀起来的比较快 。
Q：华为受禁令影响价格在上涨 ， 经销商受到什么影响？
A：对 ， 华为大部分产品都缺货 ， 高端更加明显 ， 因为芯片的原因 。
首先我们肯定拿不到那么多货了 ， 我们是按照官方定价在卖 ， 涨价造成的影响是没有以前那么多优惠力度了 ， 利润空间没有明显改变 。
对消费者来说影响应该也不大 ， 该买华为的还是买华为 ， 它有自己的用户群体 。
Q：现在90后、00后年轻人喜欢买什么手机？
A：荣耀、小米、一加这些品牌 ， 年轻人买的都是比较多的 。
Q：现在除了卖手机 ， 其他智能硬件和周边销售情况如何？能占比多少？
A：各个品牌的智能设备我们都会卖 ， 比如华为、小米的 ， 消费者买的也比较多 。
目前智能设备和周边产品销售额能占到总销售额的40% 。
手机店主
Q：您在哪里开店 ， 都卖什么品牌？
A：手机店在内蒙古赤峰 ， 算是三四线城市 。 市场主流手机品牌都有 ， 包括vivo、OPPO、华为、苹果、小米等 。
Q：哪个品牌买的最好？近几年 ， 各品牌有什么变化？
A：目前线下方面华为手机最为火热 ， 近几年手机市场也是层出不穷 ， 变化最大的 ， 则是华为系列手机 ， 5g的技术 ， 搭载高端的处理器 ， 很博市场眼球 。
Q：什么品牌或型号的利润空间大？


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