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Philippe|上海国启广告徐承浩：借力5G 撬动B2B传统行业数字化营销变革

上海国启广告徐承浩：借力5G 撬动B2B传统行业数字化营销变革
5G的迅猛发展 ， 正让B2B传统行业的数字化营销发生着颠覆性变革；而疫情的不期而至 ， 让这场变革进一步提速 。
【Philippe|上海国启广告徐承浩：借力5G 撬动B2B传统行业数字化营销变革】作为深耕传统行业尤其是工业领域近30年的专家型工业品牌全案服务商 ， 上海国启广告有限公司(原上海电气广告有限公司)见证且推动了B2B传统行业营销的起步与发展 。 而今 ， 5G爆发 ， 疫情倒逼 ， 这家根植于中国最大的装备制造业——上海电气的老牌服务商再度发力 ， 为全面推动传统企业数字化营销转型不断探索 。
牵头推进这一进程的 ， 是上海国启广告董事总经理徐承浩(Philippe XU) 。 Philippe曾任职于丁丁网、盛大网络等多家互联网公司 ， 并先后创办过会展、广告营销等公司 ， 多年来专注于互联网营销 ， 对利用新兴技术改造传统行业 ， 助后者完成数字化转型与商业模式创新有着深刻洞察与丰富实践 。
Philippe认为 ， 5G已至 ， 凭借自己的互联网营销优势 ， 一定能够在B2B传统行业实现跨界的“田忌赛马” ， 在数字化营销竞技场中赢得先机 。
传统行业进入5G时代数字化营销或成企业重要利器
在Philippe看来 ， 5G到来之前 ， 纸质样本(宣传册)、行业展会、企业宣传片始终是B2B传统企业倍加推崇的营销“三部曲” ，几乎承载着这些企业对外进行品牌传播的全部内容 。
“尽管互联网已经出现了20多年 ， 但B2B传统企业营销模式的数字化、信息化程度一直处于落后的初级生态 ， 其弊端显而易见：宣传周期长 ， 展会成本高 ， 传播面窄受众少 ， 营销效果差 ， 概因硬件环境与场所限制所致 。 ”Philippe表示 ， “5G技术带来的数据传输质变将革命性地突破这些限制 ， 极速推进数字化营销的进程 。 ”
以会展为例 ， 在Philippe看来 ， “当数据从分布式处理走向集中式云处理 ， 当产业下上游实时通联、高效结合 ， 当实体化的会展拓展至线上成为永不落幕的展会 ， 那些曾经分散式、小型化、复用性差的展览就可以升级为平台化、可复制、持续性的常态化展会 ， 从而达成商业模式和盈利模式的创新 ， 成为规模化效益发展的可持续发展新行业” 。
小编了解到“简单说 ， 在5G的数据传输速度下 ， 在线直播画面不再卡顿 ， 流量困扰也不复存在 ， 硬件道路都会被打通 。 ” Philippe强调 ， “不管国企央企还是政府机构 ， 大家对数字化的接受度已经越来越高 ， 市场教育已经基本完成 。 5G时代下 ， 数字化营销一定会成为B2B传统行业重要利器 。 ”
Philippe认为 ， 这正是上海国启广告再度抢占B2B传统行业营销阵地的绝佳机遇：“从传统卖法到广告交互系统直至大数据营销 ， 每一次革新都是一次重大的考验 。 营销人的敏锐和创新不仅在于捕捉市场和消费者需求 ， 也在于关注和预测大环境的变化 ， 只有顺应风口 ， 适时转型和升级 ， 才能保证自身和所服务产业的生存和发展 。 ”
2011年 ， 在盛大网络负责广告营销业务的Philippe为进一步提升领导力与系统管理水平 ， 曾报读了法国凯致商学院——上海交通大学国际在职MBA项目 ， 并通过学习掌握了从全局发展角度制定策略的知识与技巧 ， 也让自己从更高层面看待职业发展 ， 确定了后期目标——凭借自身的互联网营销优势 ， 帮助传统企业实现转型和升级 。
数字化时代华丽转身：让传统企业也能玩转全域营销
凭借对制造业、工业语言的深刻理解 ， 这家成立于1993年的老牌品牌服务商 ， 不仅率先进入B2B领域 ， 且创造出了一套符合该领域品牌传播规律的市场推广模式 ， 让原本生硬的工业制造以更加平易近人的姿态获得最佳品牌传播效果 。 近30年来 ， 上海国启广告先后与上海市贸促会分会、上海市商务委员会、宝钢集团、中国商飞、华谊集团、上柴动力、上海日野等众多国企央企政府机构建立深度合作 。
“如今 ， 突如其来的疫情倒逼各行各业不断加速数字化转型 ， 加强线上营销 。 不论是近期的中国贸促会上海分会与阿里巴巴合作的线上云展 ， 还是腾讯与东浩兰生(知名展览集团)合作的广交会线上展 ， 都说明线上数字化转型已经成为企业的公共认知 。 ”Philippe表示 ， “作为最受信赖的老牌营销团队 ， 上海国启广告自然也要顺应形势 ， 与时俱进 。 ”
在中国贸促会上海分会与阿里巴巴合作的“上交会海外展”中 ， 上海国启广告作为协办方 ， 联合阿里云技术团队 ， 深挖““打造数字新基建 ， 拥抱线上新经济”的展会主题 ， 帮助展商实现云发布、云直播、云洽谈、云采配、云签约等一系列的云上会展功能 。
将“上交会海外展“从线下搬到线上 ， 既是时势所趋 ， 同时也是因为在技术功能上已真正满足三方即主办方、展商、观众的需求目的 。 例如“线上复刻展厅” ， 它突破了传统展厅空间的局限性 ， 承载更多企业展品与视频图文资料 ， 同时语音导览功能也让观众观展不再变得“走马观花“ ， 而是对企业有更深入直观的了解；“云会议” ， 提前告知观众会议时间与流程 ， 实时提醒参与 ， 并配以“会议回放“及”互动留言“ ， 让异地会议不受地理、时间限制 ， 并提高观众参与度 。 而对于企业来说 ， “电子名片交换”的好处在于它能够一键导出数据 ， 及时获得更多精准观众信息 ， 再加上“实时洽谈与询盘”功能 ， 更是拉近了展商与观众的距离 ， 真正做到及时沟通 ， 匹配需求 ， 促进成交的目的 。
上海国启将这样的技术应用在此次“上交会海外展“中 ， 也得到了社会政府 ， 企业展商各界的高度评价和肯定 。 展会共吸引了70多家技术先进型企业参展 ， 展示技术逾百项 ， 在降低企业参展成本的同时 ， 极大地促进了技术进出口贸易 ， 展现了我国强劲的科技实力 。 上海市副市长许昆林出席了上交会云上海外展的线下发布会并发表致辞 ， 对此次展会给予了高度评价和肯定 。
“企业间贸易的互通和上级政府领导的肯定 ， 给予了我们很大的信心 ， 未来将继续数字转型之路 ， 实现线上渠道与线下渠道密切结合 ， 助力工业品牌价值的全方位传播” Philippe表示 。
6月28日 ， 国航、东航、南航在中国商飞总装制造中心浦东基地接收首架ARJ21飞机 ， 三架支线客机同时交付 ， 而活动中5处地方的大型线下会议场景以及5地连线直播 ， 均由上海国启广告完成 。 据Philippe 介绍 ， “作为一家综合策划品牌服务商 ， 上海国启广告还承担了大会的领导邀请、内容制作等所有工作 。 ”
在Philippe看来 ， “B2B传统企业尤其是工业企业 ， 往往缺乏数字化营销的规划与整合能力 ， 只依靠数字科技和互联网技术进行变革是行不通的” ， 一定要由专业机构依托一套系统解决方案 ， 将业务流程标准化、规范化， 才能帮企业完成“傻瓜式的数字化转型” 。
为此 ， Philippe牵头研发了一整套数字化营销解决方案——微信立方站 ， 确切的说 ， 这是一个工具化平台 ， 可为企业提供一站式数字化营销服务 ， 相比传统模式 ， 该平台具备营销成本低、传播范围广、形式多样、高效转化等诸多优势 。
“微信立方站”涵盖了云发布、云看展、云展厅、品牌发布会、AR样本、EDM(电子邮件营销)、PRO(公共关系服务)、CRM(客户关系管理)多个板块 ， 其中AR样本一改传统纸质样本形式单一、制作周期长、不易保存的弊端 ， 改为用三维影像与图文生动输出 ， 能够实时更新永不过期、单位成本低、边际效益高 ， 有更强的视觉冲击力；云看展则摆脱了线下展会的场地、成本及传播效果限制 ， 采用VR与三维打造虚拟展厅 ， 可让用户24小时观展 ， 不受时空限制 ， 从而多维度传播品牌形象 ， 带来用户二次传播 。
“相当于我们从100道菜中挑选了一桌最适合B2B传统企业的硬菜 ， 这套组合完全能够满足后者的基础营销需求 。 ”据Philippe介绍 ， 企业客户既可以基于“微信立方站”自主上传宣传素材去做推广 ， 也可以把基础物料交给我们做进一步优化加工 ， “在内容制造方面 ， 我们有着近30年经验 ， 知道如何将企业枯燥乏味的内容做得更有趣、更好看；如果客户有更个性化需求 ， 我们也会提供相应的定制化服务 。 ”
这意味着 ， 基于“微信立方站”这一互联网工具 ， B2B传统企业能够以最快速、最“傻瓜”的方式实现全域数字化营销 。
“作为一家背景深厚的传统行业全案营销企业 ， 我们有能力、有责任为企业赋能 ， 助其实现数字化转型 ， 从而推动整个行业的数字化、智能化发展 。 ”Philippe如是称 。【编辑:陈海峰】


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