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直播|高价请名人做直播？人民日报：乡村直播带货也要算效益账

_原题为 高价请名人做直播？人民日报：乡村直播带货也要算效益账
一段时间以来 ， 直播带货成为贫困地区脱贫致富的重要渠道 ， 帮助相关产品进入千家万户 。 但个别地区不惜高价请名人做直播 ， 邀请费用和带货效益不成正比 。 贫困地区如何用好直播带货手段 ， 实现产业发展、带货销售的双赢？本期大家谈 ， 我们选刊3篇来稿 ， 与读者一道探讨 。
【直播|高价请名人做直播？人民日报：乡村直播带货也要算效益账】——编 者
图源网络
不妨多些“土味直播”
随着数字经济的兴起 ， 直播带货不再是明星的“专属领域” 。 在广袤乡村 ， 一批农民抓住机遇 ， 把手机当成新农具 ， 把直播当成新农活 ， 以田间地头为布景 ， 以绿色生态为卖点 ， 推销农产品、售卖山里货 ， 深受网友好评 。
脱贫攻坚 ， 农民是受益者 ， 更是生力军 。 从陕西省西咸新区太平堡村80岁的卖杏奶奶崔淑侠 ， 到广东清远市三才村的“乡村新闻官”韦书贵 ， 农民本色出镜的“土味直播” ， 凭借对真实生活的描述 ， 对农产品种植全过程的还原 ， 透着返璞归真的生活气息 ， 也能够撬动网友的新鲜感与消费欲 。 相比自带流量的明星带货 ， 引导广大农民做产品“代言人” ， 同样潜力无限 ， 可施之长远 。
田间地头、渔船码头是天然的直播间 ， 但农户化身主播还需苦练技能 。 近来 ， 一些地方开展“村播计划” ， 培养农村主播 ， 提高带货能力 ， 取得良好效果 。 这也说明 ， 让更多有潜力有意愿的农民化身主播 ， 必将更好助力贫困群众脱贫致富 。 （徐卫清）
“会吆喝”更须“酒浆美”
有同事为献爱心 ， 通过助农直播购买了一些水果 ， 可收到货后却发现 ， 味道并不像主播说得那么好 ， 还存在部分坏果 。 类似情况并不鲜见 ， 个别地方过于注重“吆喝” ， 不惜花重金请名人直播带货 ， 却对产品质量关注不够 ， 有的甚至以次充好 ， 不仅砸了牌子 ， 更消耗了社会的爱心资源 。
我们需要懂营销、善宣介的好手 ， 更需要懂市场、做产品的能人 。 毕竟 ， 直播带货本质上还是市场交易行为 ， 优化供给侧、满足市场需求才是根本 。 说白了 ， 消费者为“爱”下单 ， 只能持续一时；唯有做好产品 ， 让消费者为“质”下单 ， 方为长远发展之道 。
修建冷库 ， 解决农产品保质期较短问题；畅通物流 ， 解决“好货运不出”的问题；完善产品筛选、产品追溯等机制 ， 让消费者买得安心、用得放心；树立品牌意识 ， 把好货做出特色、做成精品……全方位提高产品质量 ， 必须系统发力 ， 优化产供销链条 。 尽管说“好酒还得勤吆喝” ， 但把酒浆越酿越香 ， 吆喝的底气才越足 。 （刘元通）
对接市场是关键
少数贫困地区请名人直播带货 ， 不赚反赔 ， 结果令人遗憾 。 这也启发人们反思：贫困地区作为市场信号较弱的地方 ， 贫困群众应该如何了解新业态新模式 ， 进而学会与市场对接？
为打赢脱贫攻坚战 ， 各地纷纷将资金、政策、项目等向贫困地区倾斜 。 面对直播带货这一发展势头良好的新业态 ， 不少地方加大资金扶持 ， 期待激发脱贫新动能 。 但直播带货毕竟属于市场行为 ， 存在盈亏的可能 。 有的地方粗放经营 ， 不计算投入产出账 ， 有的地方依赖单位包销 ， 说到底还是缺乏市场意识 。
小产品融入大市场 ， 关键要靠政府引导和市场机制的有机结合 。 政府着力于完善基建、人员培训、物流组织等工作 ， 帮助贫困群众做好拥抱市场的相关准备 。 相关市场主体在干中学、在学中干 ， 不断提升参与市场竞争的能力 ， 不断优化产品及服务 。 尊重市场规律、经受市场考验 ， 相关产品才能走上规模化生产、产业化发展的大道 ， 为脱贫攻坚提供助力 。 （曾建）
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