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品牌|这个900亿的小众行业，在天猫上爆发了

_原题为 这个900亿的小众行业 ， 在天猫上爆发了
摘要：天猫推出一个大胆的新计划 ， 要从原创设计品牌中孵化国际品牌 。
中国的原创设计师等来了属于他们的时代 。
10月15日 ， 天猫时尚配饰在上海宣布“新锐原创品牌孵化计划” ， 并联合市场部、智能供应链、开润集团、德津集团等 ， 一起为天猫平台的原创设计师品牌们提供供应链和营销全链路赋能 。
时尚配饰行业的原创设计师品牌在天猫正迎来快速增长 。 预计未来三年内 ， 天猫时尚配饰计划培育1家年成交过10亿、5家年成交过亿、20家年成交过5000万的原创设计师品牌 ， 并实现年成交破100亿的“小目标” 。
今年天猫双11 ， 天猫时尚配饰将帮助3个原创新锐品牌成交过2000万 ， 10个设计师品牌过1000万 。
在国际大牌林立的时尚配饰界 ， 中国原创设计师们是否有机会打造出国际知名的品牌？如今 ， 这个问题有了肯定的回答 。
爆发式增长
短短不到一年 ， 中国设计师们的原创品牌已经在天猫爆发 。
“我觉得我好土！”今年5月 ， 品牌Laurence&Chico旗舰店刚开业 ， 主理人Chico就被天猫上消费者的热情震惊了 ， “没想到天猫平台的爆发力这么惊人 。 ”
品牌|这个900亿的小众行业，在天猫上爆发了
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Laurence&Chico天猫旗舰店
这是一个在海外做线下买手店起家的高端设计师品牌 。 品牌以两位华人设计师的英文名字命名 ， Laurence在加拿大Emily Carr学了动画专业 ， 后到纽约帕森斯设计学院继续就读时尚市场学 ， 在那里碰到了学时装设计的Chico 。
他们的品牌此前一直以海外市场和线下市场为主 ， 常常和Valentino等国际大牌陈列在一起 。 疫情期间 ， 海外市场急剧萎缩 ， Laurence&Chico转战国内 ， 在天猫上开启了旗舰店 。
刚开张时 ， 店铺的产品和线下一样 ， 定位偏高端 ， 单品价格最高超过了5000元 。 Chico对这家店的预期是月销10万就满足了 ， “不要让我亏钱就好了 。 ”
结果当店铺粉丝数增长到1000多时 ， 销售额就已超过预期 。 之后 ， “垂直向上增长”成为一种常态 。
Laurence&Chico只是设计师品牌在天猫上快速崛起的一个缩影 。 从线下手工店起步的原创设计品牌古良吉吉 ， 在转战淘宝店后又借助天猫的力量 ， 成长为一个年销售过千万的独立设计师品牌 。 今年618 ， 一款古良吉吉的mini烟盒包在天猫上卖爆了 ， 销出2万只 ， 带动整体夏季烟盒包的兴起 。
品牌|这个900亿的小众行业，在天猫上爆发了
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古良吉吉女包
天猫时尚配饰总经理成化与团队走访时发现 ， 中国不缺优秀的原创设计师品牌 ， 只是它们都以散兵游勇的方式分布在线上线下的各个商业角落 。 2019年12月 ， 天猫箱包行业决定切入原创设计品牌赛道 ， 吸引优秀的原创品牌加入 ， “打造诞生于中国的世界级时尚品牌 。 ”
不论对天猫还是原创设计品牌而言 ， 这都是一个全新的赛道 。 但在不到一年时间 ， 天猫时尚配饰就斩获了一份颇为耀眼的成绩单 ， 完成了从0到1的积累 。
除了Laurence&Chico ， 还有A.cloud等一批来自线下的设计师品牌 ， 陆续进驻天猫 ， 早期入驻天猫的设计师品牌也陆续成长起来 。
目前 ， 天猫时尚配饰平台上 ， 有8个品牌开店3个月内月销售额破百万 ， 超50个原创品牌以平均200%的同比增长 ， 原创设计品牌客单价也较行业平均客单价高出140%；有5个品牌的累计成交额已经突破3000万 ， 15个品牌的成交额突破了千万 ， 26个品牌成交过500万 。
不少原创品牌 ， 还将第一次参加天猫双11 。
成化对原创品牌们的预期表现颇为乐观 。 他表示 ， 今年双11 ， 天猫时尚配饰将计划打造3个过2000万 ， 10个过1000万的品牌 ， 整体的增量将超2亿 。
“成长的烦恼”
爆发式增长背后 ， 是日益成熟的市场 。
目前 ， 时尚配饰市场规模已经超过900亿 ， 并以每年30%以上的速度劲增 。 这意味着 ， 三年以后 ， 整个行业的规模将翻一倍 。
在天猫时尚配饰 ， 29岁以下人群占比超过60% 。 尤其是95后的Z世代人群 ， 成交贡献度接近50% 。 消费市场的新生代们 ， 越来越愿意为独特的设计、品质感付款 。
成化和团队对国内原创设计品牌的市场爆发力 ， 也毫不怀疑 。
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天猫时尚配饰总经理成化
这些品牌的主理人大多是伦敦艺术学院、纽约帕森斯设计学院、普瑞特艺术学院、芝加哥艺术学院等知名院校的华人学生 ， 毕业后带着对时尚业的执着回国创业发展 。 他们有着自己对于时尚的独立态度 ， 也坚信好的设计是有市场的 。
但成化也很了解 ， 和Top级行业大品牌相比 ， 这些原创品牌基本与处于刚刚起步的阶段 ， 尚未完成规模化和品牌化的运作 ， 在供应链上也存在着诸多短板 。


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