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品牌|这个900亿的小众行业，在天猫上爆发了( 二 )


随着流量、订单急剧增长 ， “成长的烦恼”随之而至 。 原创设计品牌的年营收规模分别迈过1亿、5亿、10亿等关口时 ， 产能、履约时长、服务、客诉等方面都将迎接完全不同的挑战 。
原创品牌的主理人和设计师们能否在坚持设计风格的同时 ， 也能兼顾市场对量的需求呢？天猫双11就在眼前 ， 不少品牌的主理人心里却打起了鼓 ， 流量涌来接得住吗？
顶级制造商和阿里智能供应链入伙
在天猫时尚配饰看来 ， 扶持原创品牌快速步入正轨 ， 向规模化和品牌化转变 ， 是平台的责任 。 于是 ， 天猫时尚配饰找到国内顶级制造商开润集团和德津集团 ， 以及阿里经济体的智能供应链、天猫小黑盒 ， 天猫超级新秀 ， 数据银行等 ， 搭建起一个“顶配”赋能体系 。 从柔性制造、标准输出、数字化赋能到全域营销、消费者洞察 ， 原创设计品牌们将获得全链路、全方位的支持 。
被国际大牌垄断的时尚领域 ， 过去罕见中国品牌的身影 。
品牌|这个900亿的小众行业，在天猫上爆发了
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开润集团董事长范劲松
但开润集团董事长范劲松表示 ， 自己很看好中国原创品牌的未来 ， “今年疫情期间 ， 无论是奢侈品还是轻奢品 ， 女包销量都在快速增长 。 中国新国货的需求量会越来越大 。 未来 ， 国内在女包配饰这个领域一定会诞生一批国际大牌 。 ”
他也提到 ， 中国的原创配饰品牌在供给和快速反应（简称“快反”）上存在明显短板 。 而快反已经成为一种新的趋势 。 开润在制造业上一直和全球顶级品牌合作 ， 每个大品牌都积极推进数字化转型 ， 三年前它们就在推进快反 ， 开润和它们一起做了大量的前期的工作 。
德津集团CMO Crystal Chan 则表示 ， 很多原创设计品牌在产品的销量预测和库存备货等环节 ， 存在太多的不确定性和风险 ， “建议他们有规划性去做一个全方位的判断 ， 未来可以借助数据和优质供应链的配合精准研发 ， 加速品牌升级” 。
品牌|这个900亿的小众行业，在天猫上爆发了
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“所以现在 ， 我们看到了配饰行业的巨大机会 ， 也很愿意和阿里这样的平台合作 ， 来帮助我们对接设计师的品牌群 ， 在技术研发、设计、材料、工艺等环节 ， 为原创设计品牌们提供快速反应 。 ”范劲松说 。
很多刚起步的原创设计品牌产品线繁多、单色订单量小 ， 很难找到靠谱的制造商 。 为了支持原创设计品牌的发展 ， 开润集团还调整了订单起订标准 。 “为了支持原创设计师品牌的成长 ， 我们可以将最小接单量调到更低 。 ”
开润已经与天猫平台部分原创设计师品牌达成战略合作 。 范劲松说 ， “目前在女包领域 ， 制造周期还是60天左右 ， 但接下来 ， 我们希望这个周期降到2个星期左右 。 这有利于降低品牌的库存 ， 提高反应速度 。 ”
阿里新制造平台上月正式亮相 。 总经理丹增表示 ， 做供应链的数字化赋能 ， 首先是帮助品牌通过大数据去判断趋势、寻找市场机会 ， 在快速获得潜客的同时 ， 又能坚持自己的设计理念 ， 怎么将箱包行业的特色和快反技术相结合 ， 是每个品牌要思考的问题 。
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阿里新制造平台总经理丹增
“对商业设计师来说 ， 一定要将理性和感性相结合 。 新智造也将和品牌们一起 ， 从消费者的行为到上游的生产制造 ， 寻求全链路实现数字化 。 ”丹增说 。
中国设计师品牌元年
过去 ， 巴黎时装周、纽约时装周、伦敦时装周、米兰时装周等是时尚品牌们的大日子 ， 如今“天猫双11”“天猫Club”“超级品类日”“超级新秀”“天猫新秀”“小黑盒”等都成了品牌走向更广消费群体的舞台 。
在即将到来的天猫双11 ， 天猫时尚配饰专门打造了试用、预售、短视频、直播、现货等5条专属赛道 ， 通过强势引流、品牌力提升、人群触达、品类破圈等方式 ， 为原创设计品牌找到自己的爆发路径 。
新品牌在成长过程中需要被认可 ， 天猫时尚配饰为此搭建了完善的内容营销机制 。 品牌通过内容种草 ， 在15天即可培养一款“尖货” 。 此外 ， 天猫时尚配饰还将开拓导购内容流转、短视频运作、直播达人联名等站内内容矩阵 。 仅在导购内容流转上 ， 就有小黑盒设计师新品、全球时尚、每日好店、品牌动态、热榜、经验TAB、有好货、潮流尖货等多个渠道 。
总之 ， 对原创设计品牌而言 ， 要成长为国际大牌 ， 必须在供应链和营销层面都做到极致 ， 打造品牌影响力、商品影响力、稳定供应链、品牌价值和优质服务体验 。
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Laurence&Chico主理人之一Chico
Laurence&Chico主理人Chico表示 ， 中国的供应链水平非常强大 ， 当品牌们在上升期 ， 遇到规模化、品牌化的问题时 ， 不需要过于焦虑 ， “先去完成设定的目标 ， 当你的业绩上去了 ， 你的团队水平、供应链能力也都随之而解了 ， 这些困难也终将被克服 。 ”


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