销售人生|销售高手不愿分享的7个成交技巧，订单不用愁
销售是一门艺术 ， 不但需要掌握必须的理论知识 ， 还需要不断地实践和总结 ， 才能提高和提高 ， 才能成为销售的高手 。
【销售人生|销售高手不愿分享的7个成交技巧，订单不用愁】
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1、调整好心态 ， 提升气场
看过吸引力法则的人都知道人身体周围是有气场的 ， 有气场的人会产生积极的影响力 ， 如果你保持良好的心态的话 ， 无论是见客户也好还是面对其他的人 ， 你都会给予他们正能量的感受 ， 也许他们会因此对你的信任度大幅度提升 。
相反 ， 如果心态没有调整好 ， 交流产生不了积极气场 ， 取而代之的是人人讨厌 。
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2、需要与客户产生共鸣
在向客户推销商品时 ， 销售员最好能与客户找到共同话题 ， 聊一些双方都能感兴趣的事情 ， 这样才能更深入地与客户交谈下去 ， 让顾客很自然地接受销售员的建议 。 比如 ， 你可以从客户的工作、孩子和家庭及重大新闻时事谈起 ， 以此活跃沟通气氛 ， 增加客户对你的好感 。
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3、多提问 ， 找到客户需求点或痛点
你没有成交就是因为你没有找到客户的需求 ， 找不到客户的问题 。 这就要求我们在谈话中要不断找到问题所在 ， 一个优秀的推销员会花80%的时间用来提问 ， 剩下20%的时间来解决问题 。
比如你在论述完之后 ， 紧接着提问“您觉得怎么样呢？”或“关于这一点 ， 您清楚了吗”？效果会好很多 ， 客户至少不会冷冰冰地拒绝你 ， 提问给了客户阐述他的想法的机会 。 利用提问测试客户回应和掌控对话进程
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4、把握自己的语言及节奏
语言的节奏是非常重要的 ， 不疾不徐的节奏能让客户相对容易听懂你表达的意思 ， 而且实践证明语速偏慢或者偏快会引起客户的不耐烦或者是反感 ， 所以能够有节奏地交谈不但能够引起客户的兴趣 ， 而且能够建立彼此的信任度 。
在与顾客说话时 ， 声音要洪亮、语言要优美 ， 要抑扬顿挫、节奏鲜明 ， 语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻 。 要有声有色 ， 有张有弛 ， 声情并茂 ， 生动活泼 。 切忌说话没有高低、快慢之分 ， 没有节奏与停顿 ， 生硬呆板 ， 没有朝气与活力
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5、充分展现产品价值
产品的价值体现在能够最大化解决对应客户的问题 ， 这是一个销售中最重要的环节 ， 发现问题 ， 解决问题 。 能够很好地解决客户的后顾之忧 。 如果你提出解决问题的方案非常全面 ， 这会让客户充分地感觉到你会全心全意为他着想 。
对于产品的价值一定要切合客户的价值观 ， 把产品的价值充分地体现 ， 有句话说得好：不怕客户有问题就怕客户没欲望！价值的体现会让客户心动 ， 所以接下来就要请君入瓮了 。
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6、掌握客户购买信号 ， 推动成交
其实很多客户真的已经到了想要购买的阶段了 ， 但是又会有各种各样的后顾之忧 ， 这时候我们要快刀斩乱麻帮助他做这个决定 ， 记住一定要快 ， 如果错失良机 ， 后悔的就是你 ， 磨磨唧唧的只能够让客户逐渐地清醒过来 ， 你要知道一般消费都是冲动型的 。
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