代理|悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店，省级代理现场打款上百万( 二 )
在断网前 ， 李清以为监管会在明年3、4月份出台 ， 就在双十一之前 ， 大胆投入了四五百万用来囤货 。 但公共流量被封后 ， 他只能从自己的私人流量出货 。 “那会儿真的是各种打折 ， 想着能回回本儿别太惨就行 。 ”
转机同样发生在2月 ， 开始有经销商通过微信群主动找到他 ， 向他寻求合作 。 这让李清不仅将此前打折卖出的电子烟本钱赚回来了 ， 还小赚了一笔 。
显然 ， 有些幸存者活得不错 ， 甚至低调地实现了远超行业水平的逆增长 。
2、悄然“复制”的线下专卖店 “网售禁令”封堵了电子烟线上渠道 ， 各电子烟品牌不得不加大对线下渠道的支持力度 ， 纷纷拿出补贴资金争夺渠道资源 ， 一时间电子烟在线下渠道遍地开花 。
前瞻产业研究院数据显示 ， 包括各电子烟品牌的线上自营店和各电商平台等 ， 线上渠道占了中国电子烟销售八成以上 。 相比而言 ， 线下渠道建设却尚处于初级阶段 ， 包括便利店及小商户、超市、专卖店等销售渠道合计占比也仅为19.4% 。
但如今 ， 专卖店销售的好处在于能够提高品牌曝光度、树立品牌形象 ， 这也让电子烟线下渠道成为玩家们的必争之地 。
以悦刻为例 ， 今年年初其两家品牌旗舰店已在北京、上海核心商圈落地 。 据悉 ， 到今年5月 ， RELX悦刻专卖店数量增长快速 ， 已累计突破2500家 ， 仅今年1-5月 ， 就有超1000家RELX悦刻专卖店落地开业 。 据了解 ， 其计划在未来3年累计投入6亿元 ， 开拓1万家专卖店 。
去年11月开始 ， 益爽也开始在全国多个城市基础试点运营20家线下店 。 龚自佳表示 ， 益爽通过近一年的努力 ， 目前所有门店均已盈利 。 益爽还总结出了一套线下运营方法论 ， 能够帮加盟商规避后续开店运营风险 。
【代理|悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店，省级代理现场打款上百万】雾化烟品牌vitavp唯它创始人刘东原透露 ， 唯它于2019年3月开始运营线下店 ， 目前的线下门店已开至200多家 ， 且其中90%能够实现盈利 。 他表示 ， 从8月22日深圳电子烟展会结束后 ， 开始以每12个小时开1家专卖店的平稳增长速度 ， 在一个月时间里新开了50家店 。
随着上述主流电子烟品牌疯狂开辟线下品牌专卖店 ， 线下渠道的竞争也日益激烈 。 电子烟品牌往往会先免费铺货 ， 加盟不用付费 ， 产品上架后 ， 开店还有补贴 。
9月18日 ， 益爽宣布“百城千店”地网计划 ， 最高货补3.6万 ， 还有2万开业大礼包 。 1周前 ， 唯它发布了专卖店补贴新政策：地区首店补贴最高约32万 。 其中包含装修补贴、房租补贴、产品补贴和开业礼包 。
各品牌的补贴政策 ， 让代理商和店主们也开始大规模开店 。
电子烟专卖店老板唐超颖向「创业最前线」透露 ， 他从去年11月开了第一家喜雾线下专卖店 ， 位于武汉全新的购物中心绿地缤纷城 。
起初他还很担心 ， 因为基于多年的零售经验 ， 他已经做好得要亏损半年的心理预期 。 结果没想到 ， 仅一个月时间 ， 店里销量就做到五六万 。 随着销售额蹭蹭上涨 ， 12月 ， 唐超颖在武汉的第二家喜雾专卖店迅速开业 。
正在他准备大展拳脚 ， 继续开店时 ， 疫情先一步到达 。 但在疫情期间 ， 固定的客群和在粉丝群的精心运营 ， 使他店铺的表现并不差 。
唐超颖给「创业最前线」算了一笔账 ， 他每家店的开店成本在10万元以内 ， 其中 ， 月租金大概在8千元 ， 押三付三需要5万左右 ， 装修2万、备货需要2万 ， 加上保证金1万 。 而他第一家老店的电子烟销量每月能达3万多 。
“基本不会亏 。 ”随着疫情回暖 ， 他又马不停蹄地开了8家店 。
最近 ， 唐超颖又分别与唯它、徕米及柚子等达成合作 ， 准备在接下来做一家电子烟集合店品牌 ， 以加盟的形式在全国复制 。
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对开设电子烟线下店心动的不止唐超颖 。
龚自佳介绍 ， 益爽大部分门店店主已经在规划继续开第二家、第三家益爽专营店 。
同时 ， 最近一段时间 ， 益爽接连举办了3次地推活动 。 其中 ， 在郑州的渠道见面活动中 ， 来访人数有1000多人 。 在此次活动中 ， 不仅卖出去500多份新品样品 ， 还吸引到40多个有意向做门店的人 ， 其中有3、4个省级代理 ， 且打款已有100多万 。
品牌们似乎都明白了 ， 一个人可以走得很快 ， 但一群人可以走得更远 。
3、中场战事 从2019年初的野蛮生长 ， 到年底的“断网” ， 再经历2020年初疫情 ， 电子烟行业正从“千烟大战”重新回到理性阶段 。
去年之前 ， 已经在国内发展10多年的电子烟品牌 ， 仍是一个小众市场 。 2019年 ， 随着资本密集进场 ， 电子烟成为货真价实的风口行业 ， 这个“低调”了多年的行业 ， 也瞬间成为一块儿肥肉 ， 引得上千家企业进场 。
彼时 ， 品牌们做电子烟的门槛太低了 ， 只用去深圳沙井联系一个代工厂 ， 用10万块钱进第一批货 ， 再花2000块设计logo ， 就可以叫一个电子烟品牌 ， 还用不了500万元 。
但疯狂生长的背后 ， 行业乱象随之而来 。
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