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代理|悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店，省级代理现场打款上百万

_原题为 悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店 ， 省级代理现场打款上百万
代理|悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店，省级代理现场打款上百万
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出品 | 创业最前线
作者 | 付艳翠
编辑 | 冯羽
去年双十一之前的互联网禁售令 ， 成为落在电子烟头上的第一把“达摩克利斯之剑” 。 这一剑 ， 让刚经历过野蛮生长的电子烟行业 ， 被迫迎来一波“清洗” 。
成立于2018年 ， 位于深圳的一家集研发、设计、生产和销售为一体的电子烟工厂 ， 不幸成为这一时期被“清洗”的一员 。
该工厂负责人刘伟（化名）告诉「创业最前线」 ， 在电子烟禁令推出后 ， 从业者们集体被负面情绪笼罩 。 工厂上游供应链为了尽快回笼资金、减少风险 ， 只想快点把钱收回去 。 而品牌商、尤其是主营线上的品牌们 ， 账期却开始延长 。
最后 ， 夹在中间的工厂 ， 因为资金无法回笼 ， 现金流出现问题 ， 甚至没能坚持到去年春节 。 而刘伟也选择收拾包裹 ， 重新出发 。 他说：“电子烟行业属于小众市场、勉强能赚个温饱 ， 我现在在做钢构品创业 。 ”
寒冬之后 ， 疫情成为压倒电子烟的最后一根稻草 。 它让本来就在低谷的行业 ， 遭受到又一次打击 ， 甚至一些“明星企业”也没能挺住 。
2020年初 ， 福禄被曝欠薪两月、暴力裁员、拖欠经销商装修款项 。 6月 ， 知情人士透露 ， 福禄早已是佛系发展的“放羊状态” ， 有出货需求就由深圳工厂生产 ， 不再主动拓展市场 。 同月 ， 曾一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵犀LINX被证实解散团队 ， 申请注销手续 。
越来越多的企业未能挺过“凛冬” ， 正在悄然消失 。 据天眼查App显示 ， 以工商登记为准 ， 至2020年7月 ， 我国共有超过1800家电子烟相关企业已经注销或吊销 。
媒体的报道 ， 似乎成为电子烟处于漩涡之中的信号 ， 更让外界对电子烟行业接连投来不信任票 。 资本们也明确说 ， 电子烟行业风声紧 ， 不考虑投资 。
然而 ， 当外界统一对电子烟持悲观情绪时 ， 在深入了解电子烟创业者后 ， 我们却会发现 ， 如今幸存的电子烟企业们正在悄悄发展壮大——它们一改此前的高调 ， 正在低调布局线下 ， 并做好了迎接新一轮中场战事的准备 。
1、低调捞金 1800家电子烟企业“死亡”——该数据一出 ， 不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪 ， 也让外界忽略了这一行业的“钱途” 。
电子烟毛利高几乎是行业内众所周知的 。 2014-2017年 ， 国内三家主要电子烟相关上市公司（麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思）收入复合增长率平均190% 。 公司的毛利率均在30%以上 ， 而且都在稳步上升 ， 有人曾称行业毛利率“70%起步” 。
即便整个行业入冬 ， 线上无法销售 ， 行业内依旧有一批幸存者们享受着这一“红利” 。
同样位于深圳的另一家电子烟工厂 ， 是行业内幸存的一员 。 该工厂负责人王琦（化名）向「创业最前线」透露 ， 去年电子烟出台线上禁令时 ， 公司虽然受到一些影响 ， 但很快就调整过来 。
当时 ， 他也遇到和上述创业者刘伟一样的情况 ， 被供应链催着尽早打出货款 ， 却迟迟得不到品牌商的回款 。 去年11月底 ， 他一度将工厂进行裁员 ， 以节约运营成本度过寒冬 。 他甚至也想过 ， 2020年情况还不能改变 ， 就找个新行业重新创业 。
但幸运的是 ， 这之后不到一个月时间内 ， 工厂的订单就又得以恢复 。 对于这次的恢复 ， 王琦说：“我也不知道订单变好的原因 ， 可能对于电子烟来说 ， 除了被禁止的电商平台 ， 还有线下和外销等渠道吧 。 ”
甚至在疫情之中 ， 停工了一个多月后 ， 在他自己都以为这次要坚持不下去时 ， 王琦却意外迎来了他的赚钱时刻 。
复工推迟让生产成为了难题 ， 导致很多品牌的烟弹供应无法持续 。 王琦表示 ， “可能是我们比较幸运 ， 我们过年之前有批货 ， 正好可以调度 ， 所以销售额也还不错 。 ”
今年2月 ， 美国食品与药品监督管理局宣布 ， 烟草和薄荷醇以外的换弹电子烟将正式撤出市场 ， 这让Juul类的封闭式烟弹大多数口味被禁止 。
电子烟品牌益爽ESUN联合创始人龚自佳告诉「创业最前线」 ， 该政策一出 ， 让国内一次性电子烟产品在海外大受欢迎 。 “那会儿电子烟非常火爆 ， 有厂家赚了不少钱 ， 因为出货量大 ， 能看到几个集中箱被运走 。 ”
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不止是工厂们 ， 此前囤积电子烟 ， 本来以为亏本了的一群渠道商 ， 也将货卖疯了 。
龚自佳透露 ， 他认识一个威海的从业者 ， 因为在疫情期间 ， 电子烟代工厂们不能正常生产 ， 他手里囤的货很快就都卖掉了 。 他回忆起那段时间 ， “大家都闲在家里 ， 他却每天都忙 ， 戴着口罩到处去配送产品 ， 货还处于供不应求的状态 。 ”
至于益爽的销量 ， 也从断网后的断崖式下跌 ， 逐渐恢复甚至超过断网前的水平 。
另一位电子烟从业者李清（化名） ， 在上半年的创业中 ， 心情也经历了一场过山车式体验 。


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