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代理|悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店，省级代理现场打款上百万( 三 )


电商平台里 ， 成千上万的产品在宣称自己是“戒烟神器”“健康减害”“时尚酷炫” 。 暑期里年轻人汇集的音乐会上 ， 电子烟的展示、试用活动随处可见 。
劣质电子烟、山寨电子烟源源不断地流入市场 。 这些产品中存在尼古丁含量超标、甲醛含量超标、苯系物溶剂超标等现象 ， 甚至还发生过爆炸事件 。
同时 ， 行业的“伪创新”也甚嚣尘上 。
刘东原表示 ， 电子烟市场的技术创业还不够差异化 。 他打了个比喻 ， 就像大家已经适应了手机的形状与触控屏 ， 有些创业者为了所谓的创新 ， 反而要将触控屏去掉是不现实的 。 “有品牌不在电子烟的技术上创新 ， 反而只注重造型 ， 其实整个方向就错了 。 ”
他透露 ， 现在国内手机代工出现不良产品的概率是万分之一 ， 但就电子烟来说 ， 这个概率可能千分之一都不到 。
好在 ， 经过洗牌 ， 行业正往头部集中 ， 整体发展也愈发理性 。
“经过一系列市场监管 ， 中国电子烟行业集中度明显提高 。 尽管在疫情中倒闭的企业很多 ， 但市场资源开始向十几家头部企业集中 。 ”说起行业的新趋势 ， 刘东原如是道 。
他认为 ， 电子烟有足够大的市场需求 ， 疫情过后市场恢复较快 。 由于大量中小品牌相继离场 ， 目前唯它已经恢复了市场 ， 销售业绩也越来越好 。 毕竟 ， 在美国 ， 电子烟渗透率达31% ， 而在中国不到1% 。 而且 ， 中国拥有3.5亿烟民 ， 数量居世界第一 ， 电子烟市场的潜力巨大 。
代理|悄悄疯狂的电子烟：12小时开1家店，省级代理现场打款上百万
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与此同时 ， 深耕线下渠道的电子烟市场 ， 将不再是一个低门槛的行业 ， 反而投入高 ， 回本慢 。
刘东原介绍 ， 如今再进场做电子烟 ， 投入2、3亿元 ， 可能只是在行业激起一点浪花 ， 而其能否做大也不一定 。 因为不能线上营销 ， 这很考验企业的线下渠道能力 。 而且 ， 线下的生意 ， 并非一日之功 。 品牌和渠道的博弈 ， 将是一个长久的话题 。
最重要的是 ， 监管依旧是高悬在电子烟企业头上的“达摩克利斯之剑” 。 关于电子烟“新国标”到底会在几月份公示 ， 业内也从未停止过猜测 。
不过 ， 现在的企业们也在强烈期盼“电子烟强制性国家标准”（新国标）落地 。 毕竟 ， 新国标能够为行业设立一道严格的准入门槛 ， 这不仅能进一步教育用户 ， 也更有利于电子烟企业按照规则办事儿 。
*文中配图来自：摄图网 ， 基于VRF协议 。


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