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晨财经|苏恒轩：三大因素倒逼寿险公司转型提速


晨财经|苏恒轩：三大因素倒逼寿险公司转型提速
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10月15日 ， 在《中国银行保险报》主办的中国寿险业转型发展峰会上 ， 中国人寿集团副总裁、寿险公司总裁苏恒轩在机构经验交流环节表示 ， 当前 ， 寿险公司过去依靠的传统驱动红利正在消退 ， 结构性矛盾升级 ， 再加上新业态的冲击 ， 这三大因素都倒逼寿险公司必须按下转型的加速键 。
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苏恒轩认为 ， 目前寿险行业正在经历着要素驱动转向效率驱动和创新驱动阶段 ， 如何渡过新动能转换期至关重要 。 这一点在销售队伍和投资收益方面表现明显 。 苏恒轩指出 ， 截至2020年上半年 ， 我国保险业代理人已达到900多万 ， 已接近海外成熟保险市场 。 我国城镇化率仍有上升空间 ， 仍能吸收大量的劳动力 。 但是 ， 目前依靠人力规模推动保费增长业务模式却出现逐渐放缓趋势 。 在资产端也不乐观 ， 苏恒轩指出 ， 新冠肺炎疫情对全球经济的影响前所未有 ， 实体经济需要在后疫情时代逐步恢复 ， 投资不确定性依然会有所上升 ， 也导致了驱动性发展模式越来越艰难 。 而结构性问题已经成为寿险发展过程中面临的最突出的问题 。 苏恒轩指出 ， 从产品层面来看 ， 保险产品同质化、价格竞争严重；从客户层面看 ， 部分客户过渡开发 ， 购买保单达到5至8件 ， 但对部分客户却缺乏关注 。 结构性问题还体现在区域发展上 ， 目前县和乡镇地区网点发展存在空白 。 互联网发展催生出的新业态 ， 也在不断地冲击寿险公司 。 苏恒轩表示 ， 近年来传统金融产业除了内部向外竞争外 ， 互联网金融加速深入保险领域 ， 加剧了行业内部的竞争 。 以网络互助为例 ， 截至2019年 ， 中国网络互助覆盖的人数达到1.5亿人 。 苏恒轩预计 ， 2022年这一数字将达到3.9亿人以上 。 在上述三大因素的影响下 ， 寿险公司的危机感十足 。 近年来排名前十的保险公司中 ， 包括中国人寿、太平保险等多家机构都不约而同地打出了“重振”战略 。 寿险公司未来存在哪些发展机遇？苏恒轩认为 ， 在“双循环”发展的新格局下 ， 新需求、新市场、新基建、新技术四大新要素的出现 ， 给寿险公司带来了转型升级的新机遇 。 苏恒轩表示 ， 当前我国社会化保障体系已经实现了全覆盖、保基础 ， 但是多层次和可持续有待进一步提升 。 随着人口年龄结构老化 ， 社会保障体系的可持续性面临巨大挑战 ， 寿险业必须深入思考发挥市场资源配置当中决定性作用 ， 抓住参与服务社会保障体系建设的机遇 ， 实现社会企业以及客户价值有机统一 。 其次 ， “双循环”意味着大市场 。 经济一体化、粤港澳大湾区、长江经济带等城市群、都市圈的出现 ， 打破了过去行政主导人口资源的模式 ， 势必带动寿险产品的设计、销售、服务模式的转变 。 而国家提倡的新基建 ， 也将形成保险资金的新风口 。 苏恒轩表示 ， 从保险资金的特点来看 ， 新基建与保险资金的周期长、规模大、来源稳定等特点高度匹配 。 因此 ， 参与新基建不仅能为保险资金形成稳定的长期回报 ， 也有利于缓解资产负债匹配缺口问题 ， 是保险资金理想的配置方向 。 最后 ， 新技术加速发展新动能 。 苏恒轩表示 ， 当前数字化、互联化得到了长足发展和应用 。 数字化技术平台具备的全流程、全场景、全价值的特点 ， 正在全面的改变产品、销售、服务、投资全价值链 ， 并将对寿险公司的决策、精算、财务、组织架构等各个关键环节产生深远影响 。 采访人员仇兆燕实习编辑王梦萦
【来源：中国银行保险报】
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