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苹果要掏小镇青年的钱包，就不该拒绝拼多多

苹果要掏小镇青年的钱包，就不该拒绝拼多多
燃财经（ID:chaintruth）原创作者 | 邓双琳编辑 | 杨洁三天前 ， 蒂姆·库克独自站在乔布斯剧院的舞台上 。 面对着镜头后全球数以亿计的观众 ， 他故意停顿了片刻 ， 而后一字一顿说道 ， “今天标志着iPhone新纪元的开始 。 ”可惜这句话的效果并不如想象中振聋发聩 ， 屏幕前的观众没有予以太多热烈情绪——他们已经习惯了苹果卖关子 ， 或者说 ， 他们已经不太期待苹果的关子了 。不过这一次 ， 苹果玩了个“隐藏款” 。 和上代产品相比 ， 除了iPhone 12、iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max以外 ， 今年新增了一个尺寸更小的iPhone 12 mini ， 成为有史以来iPhone机型款式最多的一代 。从iPhone5s开始 ， 苹果一改曾经只有黑白两色的高格调路线 ， 推出了深空灰、银色和金色 ， 此后 ， 后几代的新品又逐步增加了玫瑰金、红色等新色 ， 最夸张的是iPhone11 ， 足足有六种颜色 。同样的 ， 在机型上 ， 苹果从iPhone 6开始 ， 推翻曾经每年只出一款旗舰机的习惯 ， 增加了Plus款 ， 又出了廉价版的SE ， 到后面的Pro、Pro Max ， 再到今年新增的Mini ， iPhone的品类越来越多 ， 价格跨度也越来越大 。分析师认为 ， 苹果正在不遗余力的扩大自己的用户量 。 因为 ， 软件服务比卖硬件更赚钱 ， 近年来 ， 苹果公司的策略已经明确由硬件业务驱动的增长转为软件服务业务的增长 。2020年苹果第三财季财报显示 ， 苹果净营收为596.85亿美元 ， 其中 ， 当季iPhone营收达264亿美元 ， 虽仍为苹果收入的大头 ， 但是仅同比增长2% ， 且净销售额低于总营收的一半 。另一边 ， 苹果服务业务营收131亿美元 ， 与去年同比猛增15% ， 在未来 ， 内容服务有更大的想象空间 。自2015年起 ， 苹果公司开始将投资者的注意力集中在其服务业务上 ， 这些业务包括苹果商城、iTunes、苹果音乐、硬件的AppleCare保修以及苹果支付的收入等 。 按照规划 ， 2020年 ， 苹果服务业务的总规模要达600亿美元 。在中国市场上 ， 曾经不被苹果放在眼里的下沉市场 ， 在消费领域爆发出了惊人的购买力 。 数据显示 ， 中国三、四、五线城市人口超10亿 ， 其中互联网用户占了6.7亿 ， 根据中国经济数据库报告显示 ， 中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上 ， GDP占全国的59% 。过去很长一段时间里 ， 苹果一直由于较高的产品定位缺失了中低端市场版图 ， 这在很大程度上影响了苹果的市占率 。 而国产安卓手机瞄准了这一块空白机会 ， 以价格选择丰富、产品线庞杂的优势去应对低收入人群 ， 将iPhone没有触碰到的下沉市场份额分而食之 。更危险的信号是 ， 国产品牌崛起后 ， 也开始抢夺苹果的中高端用户 。特别是华为 。 QuestMobile报告显示 ， 截止到2020年6月 ， 国内智能终端的市场格局华为占比26.3% ， 而苹果手机则占比下降至21.6% 。商业社会犹如丛林 ， 强敌环伺、资源有限 。 想要在趋近饱和的手机市场上再分一杯羹 ， 必然要迎合市场 ， 提高性价比 。 危机四伏中 ， 苹果不得不放下身段 ， 全力围攻下沉市场 。更高的层面是 ， 下沉就意味着有销量 ， 而用户保有量上升后 ， 苹果的内容服务价值也会跟着水涨船高 。 纵观苹果近几年的产品策略 ， 目的只有一个 ， 那就是尽可能降低人们使用iPhone的门槛 ， 让自己的产品覆盖更多用户群体 ， 让更多的人成为iOS生态系统的用户 。 因为iPhone是构筑苹果一切内容服务的基础 ， 使用iPhone的用户越多 ， 苹果的生态故事就能讲的越好 。通过下沉扩大销量 ， 最好的路径其实是和拼多多合作 ， 但是 ， 苹果却一直否认和拼多多有官方合作 ， 还表示 ， 拼多多并非官方授权的在线销售平台 。 翻阅苹果授权线上经销商的名单列表 ， 并没有拼多多 。拼多多倒是很想跟苹果合作 ， 其百亿补贴策略中 ， iPhone就是主打 。 在9月16日的苹果新品发布会前 ， 拼多多还推出了iPhone12的预售海报 ， 但这场发布会并没有发布相关产品 。如今 ， 拼多多的活跃买家数已达到6.83亿 ， 但10月8日下午 ， 拼多多董事长黄峥在5周年庆祝活动上说 ， 虽然经历了飞速发展 ， 当前拼多多还依然处在多实惠的初级阶段 。在招股书中 ， 黄峥对拼多多模式的定义是Costco+Disney 。 也就是说 ， 拼多多的下一个阶段 ， 将与更多的大品牌合作 ， 提供优质低价的产品 ， 而苹果就是最佳选择之一 。对于拼多多来说 ， 和苹果合作可以通往下一个阶段 ， 对于苹果来说 ， 如果与拼多多合作 ， 库克所言的新纪元也能更快到来 。有效降维苹果的下沉策略无疑是有效的 。京东发布的《2019年京东手机iPhone数据报告》显示 ， 2019年1-8月 ， 京东iPhone 整体销量中 ， 3-6线城市市场份额占比过半 。 其中 ， 3-6线城市销售额增长是1-2线销售额增长的5倍 ，3-6线的销量同比增长也远高于1-2线城市 。而去年天猫618期间 ， 苹果天猫官方旗舰店三至六线城市成交同比增长高达170% ， 比一二线城市高出近1倍 。这说明下沉市场正在成为iPhone销售新的增长引擎 。2016年 ， 国产品牌手机逐渐崛起 ， 导致在中国市场销量连续增长13年的iPhone销量首度下滑 ， 苹果嗅到了威胁的气息 ， 而iPhone SE正是在这种背景下诞生 。 Slice Intelligence数据显示 ， 定价3288元起的iPhone SE的初期买家 ， 有16%是从安卓阵营转投过来 ， 这让苹果抢回了一部分中端用户 。今年4月 ， 苹果又重启了iPhone SE产品线 ， 一定程度上挽救了疫情期间的销量 。7月27日 ， 中金公司发布研报指出 ， 上半年海外疫情控制不及预期 ， 线下门店关闭影响iPhone手机出货量 ， 但国内“618”促销带动iPhone SE2及iPhone 11系列销量超出市场预期 。 今年是一向“高冷”的苹果首次以官方身份参加了京东618活动 ， 京东618开启首日 ， 仅5秒钟iPhone销售额便突破1亿 ， 全天下单成交金额高达15亿 。


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