东北|乳山银滩“白菜价”海景房背后：投资有风险，买房需谨慎( 三 )
老包今年43岁 ， 家住邯郸峰峰矿区 ， 矿区以煤窑、陶瓷、钢铁作为经济支柱 ， 老包告诉第一财经采访人员 ， 在他们小县城 ， 房价已经涨到每平方米一万元 ， 不可能再有升值空间了 ， 而他认为 ， 龙口的海景房每平方米只有四五千块元 ， 很便宜 ， 还有升值空间 。
“龙口西部海边的海景房依然有投资潜力 ， 我主要看中了正在建设中的人工岛项目 。 项目建成后将带来30万人口流入 ， 这里离人工岛最近 ， 肯定会受到利好 。 并且不同于龙口的东海海景房 ， 西海岸海景房靠近市区 ， 有市政供暖 ， 且配套齐全 ， 也适合长期居住 。 ”老包向采访人员推销 。
从窗口向海面望去 ， 海里的人工岛项目已经完成地基沉淀 ， 进入建造阶段 。
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从龙口海景房望去看到的人工岛项目
为了区分本地购房者和看房团 ， 开发商通常会采用两套销售队伍并行销售 ， 不会互相干扰 ， 但他们给出的销售价格是不同的 。
“团里的客户我们是不接待的 ， 他们过来后管吃管喝管住 ， 这都要均摊到成本上 。 ”一位负责接待本地客户的业务员告诉第一财经采访人员 。
为了促成外地购房者消费 ， 当地的开发商还会提供周到的贷款服务等项目 。
上述业务员说 ， 对于外地客户 ， 售楼处负责跑贷款 ， 业务员带着银行工作人员到客户所在的城市帮他们办理贷款手续 ， 比如跑贷款的业务员从龙口到潍坊 ， 到济南 ， 到北京 ， 花20多天转一圈 ， 办100多户贷款回来 。
相比于过去的红火 ， 今年海景房新房的销售也受到影响 。
“本来就是外销盘 ， 疫情导致外地客户都不来了 。 去年节假日 ， 一天大巴车三四十辆往售楼处拉 ， 一辆车即使只卖一套 ， 一天也卖出几十套房了 。 今年的情况就冷清很多 。 ”上述销售告诉第一财经采访人员 。
房子是用来住的
周广平也有过多次跟着看房团旅游、看房的经验 ， 他认为 ， 买房子首先要认清自己的需求 ， 海景房虽好 ， 但如果没有真正住的需求 ， 买到的可能是一块烫手的山芋 。
“你以为是免费旅游 ， 如果你跟着团里买房了 ， 这可能是你这辈子吃的最贵的一顿饭 ， 坐的最贵的一次飞机 。 ”周广平说 。
来自郑州的王秀娟阿姨5年前跟着看房团来到龙口旅游 ， 在推销下花了35万元在龙口东海买了一套70平方米的小两房 ， 房子装修下来总共花了40万元左右 。 可后来因为要看孙子 ， 她根本没时间去住 ， 只住过一个春节 。
“冬天过去 ， 也没暖气 ， 冷得要命 ， 放在那也没啥用 ， 现在30万的价格挂了两年也没人要 。 当年憧憬未来的退休生活 ， 如今是花钱买了个烦恼 。 ”王秀娟说 。
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龙口东海海景房的售楼信息和接送房主的汽车出发班次
王秀娟房子难卖的主要原因是二手房市场供大于求 ， 无论是在乳山还是龙口 ， 超过八成的海景房被“外地人”买走 ， 不供暖、配套设施不行、潮湿、远离市中心等 ， 即使海景房比当地普通住房便宜不少 ， 当地人也不愿选择海景房 。
“外地人”买海景房的目的一是为了投资 ， 二是为了养老 。 有中介告诉第一财经采访人员 ， 整片海景房夏天入住率大约50% ， 冬天的入住率大概只有10% 。 老年人每年像候鸟一样迁徙 ， 通常是“五一”前后来到海景房 ， “十一”之后离开 ， 加之大量的投资性购买海景房 ， 最终导致海景房一到冬季就变成“空城” 。
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