简单观察|能否成功，只需要三个简单问题，天图投资CEO冯卫东
每一家公司的成功 ， 都是纷繁复杂的不确定性共同作用的结果 。
判断一家公司能否成功的难度可想而知 。
投资人做的就是其实就是这件事 ， 发现最有希望成功的公司 。
高手大多都有这样一项本领 ， 能够化繁为简 ， 从不确定性、复杂性中找到让人一目了然的确定性 。
天图投资CEO冯卫东只用三个简单的问题 ， 就可以判断一家公司能否成功 。
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这三个简单问题不仅是投资人的判断依据 ， 还能指导创业者构建出企业的核心竞争力 。
创业者们如果能答好这三个问题 ， 就有机会构建一个好品牌 ， 获得巨大的成功 。
这三个问题是：你是什么？有何不同？何以见得？
第一个问题“你是什么” ， 问的是品类 。
创业者一定要对自己有清晰的认识 ， 不能什么都做 ， 东一榔头 ， 西一棒子不可能成功 。
想明白这个问题 ， 不但创业者能更专注 ， 也让消费者一目了然 。
更多内容↓↓↓1/512345下一页海底捞这么有名 ， 还是要把品类名加在后面 ， 说自己是“海底捞火锅” 。
因为不管海底捞再有名 ， 也一定有人不知道它是做什么的 。
相较而言 ， 不知道火锅是什么的人就少多了 。
街头巷尾的夫妻店 ， 宁愿不要品牌名 ， 也要强调品类比如桂林米粉 ， 重庆酸辣粉 。
冯卫东说 ， 曾经有一家企业 ， 在名字后加上了自己的品类名 ， 一周之内生意上涨了20% 。
我们经常见到各行各业的创业者 ， 公司取得一定成就后 ， 就开始盲目多元化 ， 进军房地产金融等行业 ， 大多下场不好 。
这就是没有仔细考虑“你是什么”这个问题 。
巴菲特有句名言：成功人士和真正的成功人士之间的区别就是 ， 真正的成功人士几乎对所有事情都说不 。
只有想明白“你是什么” ， 才能对自己有清晰的认识 ， 才能有说“不”的底气 。
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第二个问题“有何不同” ， 问的是企业的特色和核心竞争力 。
创业者先要明确自己是什么 ， 然后就要思考和竞争对手有什么不同 。
比如创业者明确自己要做火锅 ， 但这时还不够 ， 还要思考和竞争对手相比 ， 自己有什么特色 。
比如毛肚鸭肠的品质更好 ， 牛羊肉更新鲜 ， 服务更好 ， 性价比更高 ， 位置环境更好 ， 交通更方便等等 。
创业者只有想明白了自己有何不同 ， 才能在激烈的同类竞争中脱颖而出 。
如果你想不出自己有何不同 ， 那你就和竞争对手没什么差别 ， 消费者就没有特别选择你的理由 。
只要想明白有何不同这个问题 ， 企业才能培养出核心竞争力 ， 有望打造出护城河 。
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第三个问题“何以见得” ， 是对第二个问题的验证 。
很多创业者在回答第二个问题时容易犯自以为是的毛病 。
心理学研究中有一个著名的调查结果：约90%的瑞典司机认为自己的驾驶技术超过平均水平 。
这样的实验在过去的几十年中被重复了许多次 ， 每次都证明人有高估自己能力的特性 。
只要是问一个人关于自己的定位 ， 包括外形、智力等等 。
我们都发现远远超过一半的人认为自己的水平超过平均水平 。
这种倾向在认知心理学上被叫做过度自信 。
所以当一位创业者回答“有何不同”时 ， 他的答案大概率是高估的 。
一家火锅店老板也许认为自家店口味好、服务好 ， 但实际上可能还不到平均水平 。
一定要认识到人有过度自信的心理倾向 ， 然后通过各个角度 ， 反复思考验证 ， 找到有何不同的确凿证据 。
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