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_原题为 用好直播工具，广州东莞女装商家逆袭，粉丝从0涨至438万
产业带升“值”记之直播新玩法

“大家注意，拼多多公域直播频道出现了。 ”最早尝试多多直播的女装产业带商家钟慰发朋友圈提醒同行们留意变化。在他看来，疫情期间，不少商家抓住风口、借助多多直播积累数十万至百万的店铺粉丝，销量直线上涨，一跃成为头部、中腰部店铺。
如今，直播已成为电商平台的标配，巨头们的任何变化都能快速引发关注。较晚入局直播的拼多多，试水近一年后，近期在APP首页底部增设独立的直播频道。用户点击后即可直达直播广场，这意味着商家们多了一个流量入口。而公域入口出现后，平台流量扶持之下，将有更多商家趁势而起。
从侧重商家直播到增加公域流量入口，一直以来定位于“为商家提供运营私域流量的一种工具”的拼多多持续加码直播。对流量最为敏感的商家们也看到新机会，准备狙击下一波红利。南都采访人员近期走访东莞大朗毛织、广州服装产业带发现，极具货品优势的产业带商家靠直播圈粉之后，已开始调整策略，进行跨品类直播、丰富产品池，或精准切入平台女装细分类目，用好直播工具吸引特定目标群体。

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抓住直播风口创造增粉“神话”
拼多多女装商家中，不少人都熟悉“创尔” 。这家今年初新开的女装店，疫情期间24小时直播，不到一年时间内，粉丝从零涨至现在的438万，成为圈中“神话” 。
创尔负责人李纪旺告诉南都采访人员，直播是“逆袭”关键。依托广州服装产业带，建立包括研发、设计、生产在内的直播基地，直播间靠高性价比、快速更新的款式吸引大批店铺粉丝。 “其他平台的直播风口没抓住，要抓住新平台直播的第一波红利。 ”
同样是靠着直播，此前做羊绒大衣的李纪旺将品类拓展至春夏款，以真丝、醋酸等高档面料为主，与同类店铺形成差异化。此外，他还提到，拼多多直播间玩法与其他平台不同，商家可靠发红包、微信社交分享等玩法，提高了用户黏性、拉新力度。拉新成本方面，拼多多仅为其他平台的十分之一。
店铺销量也随之上涨，现已超过10万件。据他介绍，疫情期间， 1月中旬至4月初，店铺就售出3.7万件女装，单场直播观看人次可达300多万。店铺头部主播茹茹，在疫情期间一个月带货达700多万元，最高月收入达20多万元。 “只要产品性价比足够高，品质不错，就很容易起量。 ”
聚拢大批铁粉之后，李纪旺开始改变“打法” 。南都采访人员注意到，今年下半年，头部主播茹茹转型为“全球好物官” ，为自家粉丝开设美妆、饰品、男装、鞋子、内衣等直播专场，产品详情页、直播间均打出“茹茹推荐”“茹茹定制”等字样，实现跨品类直播。
主播的带货力、粉丝的购买力也引起国货品牌注意。茹茹还与意尔康、红豆等各大国内品牌合作，走进品牌线下工厂、专卖店内卖货，或直接到三亚免税店内为自家粉丝筛选各种好货。
尝到粉丝甜头的拼多多商家们显然开启了升级之路。同样借直播而闯入拼多多女装类目头部阵营的还有90后的冯鹤。投行出身的她，转型后在拼多多开店，同时也身兼主播一角，在不到一年时间内，她收获了7万多活跃粉丝，曾创造了3000多条女裤一分钟被秒杀的记录，最高单场直播带货超100万元。
冯鹤认为，拼多多没有头部主播，更适合“平民直播商家”成长。目前，她已组建直播团队，店铺品类随之拓宽。她还与广州服装产业带内各大市场、线下商场等合作带货。
钻研女装类目 “美富婆”收获辣妈粉
如果说冯鹤深耕直播实现转型，四年多前转入拼多多寻找机会的彭粉玲通过直播将店铺带入稳定增长期。去年底尝试直播至今，她的店铺目前已有近140多万粉丝，跻身中腰部商家之列。
2015年主打拼团的拼多多出现，彭粉玲身边做电商的朋友纷纷入驻掘金。她当时淘宝的店铺流量不高，观望一段时间后，也开始加入拼多多开设女装店，主要走低价爆款路线，边摸索平台玩法，边留意女装类目的新机会。
她很快意识到，爆款起量快，但不是长久之计。定期浏览平台女装流行榜单、店铺之后，彭粉玲发现风格店铺更能吸引用户。 2017年底，店铺转型做连衣裙。 “第一年就爆了，客单价50多元的连衣裙，曾一个月发走30多万件。 ”
客单价升高之后，销量反而暴涨，彭粉玲开始研究平台女装类目的趋势。女装向来是各大电商平台的热门，她想趁平台商家竞争尚不激烈时尝试更多新女装品类。 “我就是想霸占一个品类。还挺幸运，基本做一个成一个。 ”
彭粉玲向南都采访人员表示，连衣裙销售旺季过后，店铺尝试卖呢子大衣，再次爆单，双十一当天卖出两万多件。但由于呢子大衣存放需大仓库，她最终锁定客单价50-80元的时尚套装，瞄准辣妈群体。