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出厂6元卖数百，事关6亿人的镜片业真这么黑？

文 | 华商韬略 巴图海出厂6元卖数百 ， 事关6亿人的镜片业真这么黑？钱被谁赚走了？中国6亿近视眼 ， 这是庞大市场 ， 但也从不缺乏争议 ， 比如镜片暴利 。根据“镜片华为”明月镜片招股书显示 ， 镜片的平均成本仅为6.23元 ， 一副眼镜成本60元 。 然而成本如此低廉的镜片和眼镜 ， 消费者绝不会买到 ， 大部分镜片动辄上百上千 ， 一副眼镜更是数千 。算上去 ， 这钱比房地产还好赚！人们不禁要问 ， 这钱被谁赚走了？虽然成本低 ， 卖得贵 ， 但这中间的钱 ， 还真不一定全被厂家赚到 。运营一家眼镜店 ， 最大的费用就在于人工和房租 ， 这两者合计占比达到90% 。 同样或类似的产品 ， 在北京上海等一线城市 ， 可能就要比一般的地级市和小县城要贵 。租金差距 ， 决定了终端卖眼镜的价格 。 看上去利润比房地产高 ， 但实际上这钱还是被房地产赚走了——通过租金的形式 。另一块成本来自验光师等隐性成本 。在国外 ， 验光是收费项目 ， 但在国内却几乎都是免费 。消费者购买一副眼镜 ， 验光器材的费用、验光师的工资成本只能转嫁在镜片之上 ， 因此镜片的利润 ， 不能仅用售卖价格减去进价计算 ， 眼镜行业也绝非靠赚取差价存活 。配眼镜和下馆子的道理很像 。 明月镜片副总裁曾哲表示 ， “单买一条鱼可能只要20元 ， 在餐厅里吃为什么要200元？消费者往往会忽略你提供这个环境、专业服务、口味 。 ”衡量一家公司是否暴利 ， 不能光看成本售价之间差价 ， 也就是毛利率 ， 也要看这家公司的净利率 。A股唯一一家眼镜上市公司博士眼镜也是如此 ， 2019年毛利率高达71.17% ， 这意味着眼镜成本仅为售价的3成不到 。 但算上门店租金和人工后 ， 企业的净利率却仅有9.5% 。毛利率同样也无法衡量镜片企业在科研等投入的成本 ， 以明月镜片为例 ， 招股书显示 ， 2017年至2019年 ， 其研发投入每年都超过了1.5亿 。为了能学习更先进的技术、生产更优质的产品 ， 明月镜片和日本三井（日本四大财团之一 ， 拥有包括松下、索尼、丰田在内数百家公司）、韩国KOC建立全球领先的镜片原料研发生产中心 ， 成为全球为数不多实现原料自给的镜片企业 。明月曾联手日本三井成功推出了包含KR树脂、PMC超亮、1.71、超韧在内的多款行业领先的树脂镜片材料 。其中1.71镜片的成功研发 ， 打破高折射率伴随高色散魔咒 ， 让镜片更薄的同时 ， 视物更清晰 。出厂6元卖数百，事关6亿人的镜片业真这么黑？
像明月这样把赚的钱投入到产品、技术的企业 ， 一改低价零和博弈的中国眼镜业 ， 呵护国人视力健康 。明月创始人谢公晚说 ， “我们说眼镜行业很小 ， 实际上是我们自己把它做小了 。 同质化越激烈 ， 行业发展空间越小 。 眼镜行业难做 ， 是因为我们之前赚钱太轻松了 。 ”


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